【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作的同時(shí)，我們還發(fā)動(dòng)全司員工共同努力，全司完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。一、工作思想積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái)，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的`培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)管理“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。三、部室負(fù)責(zé)工作除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入xx元，其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)xx元，非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)xx元，滿(mǎn)期賠付率為xx。成為公司發(fā)展的重要保證。四、工作中的不足由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 篇7今年xx保險(xiǎn)公司在各職能部門(mén)的密切支持和配合下，通過(guò)全體員工的奮力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。一、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)公司各個(gè)時(shí)期的企劃，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施，利用多種銷(xiāo)售模式，抓住新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開(kāi)始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷(xiāo)售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài)精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。二、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類(lèi)保險(xiǎn)的交集市場(chǎng)，因此，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中，我公司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)xxx萬(wàn)元。四季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重新下達(dá)后，我公司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。一年來(lái)，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時(shí)積極加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作，爭(zhēng)取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面，從而贏得市場(chǎng)。三、雄踞市場(chǎng)主導(dǎo)，再創(chuàng)中介輝煌面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒(méi)有退縮，按照公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的`同時(shí)，我們還發(fā)動(dòng)全公司員工共同努力，全公司一心，加大自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。四、以人為本，誠(chéng)信服務(wù)服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來(lái)。我們堅(jiān)持“以人為本、客戶(hù)至上”的服務(wù)理念，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。對(duì)于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒(méi)有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時(shí)間確定事故性質(zhì)，然后第一時(shí)間將賠款送到客戶(hù)家中，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。我們辛勤的勞動(dòng)，也得到了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和認(rèn)同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專(zhuān)業(yè)、高效、準(zhǔn)確的服務(wù)為廣大客戶(hù)提供一流的服務(wù)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 篇8搶抓機(jī)遇再掀高潮：迅速搶抓重疾新規(guī)執(zhí)行前的銷(xiāo)售機(jī)遇，掀起全市客戶(hù)新春大拜訪的高潮，以收入為導(dǎo)向，再起創(chuàng)富熱潮，市公司聯(lián)合各單位分別搭建中高端平臺(tái)和重疾新規(guī)認(rèn)證平臺(tái)，搶抓重疾新規(guī)窗口期機(jī)遇的同時(shí)，全面推廣小說(shuō)會(huì)和小酒會(huì)平臺(tái)拉升舉績(jī)；加快節(jié)奏目標(biāo)前置：市公司將嚴(yán)格按照省公司節(jié)奏安排，強(qiáng)勢(shì)追蹤督導(dǎo)基層步伐一致，目標(biāo)必達(dá)；自1月9日始，市公司各單位按標(biāo)保目標(biāo)差額考核日進(jìn)度，每天通報(bào)、追蹤、分析、點(diǎn)評(píng)，對(duì)于當(dāng)日未達(dá)成日進(jìn)度且排名后六位的單位，每晚六點(diǎn)召開(kāi)視頻督導(dǎo)會(huì)，由單位一把手檢視發(fā)言，市公司針對(duì)問(wèn)題教方法，找路徑，以日保周，確保達(dá)成；強(qiáng)化活動(dòng)嚴(yán)格管控：目前全市黃金寶典客戶(hù)拜訪率及開(kāi)發(fā)率均偏低，各單位針對(duì)黃金寶典客戶(hù)已進(jìn)行了精細(xì)分類(lèi)，并配發(fā)了相應(yīng)拜訪禮品，按照省公司對(duì)拜訪率的考核要求，市公司要求各單位定人、定量、定時(shí)嚴(yán)格管控，由各單位一把手負(fù)責(zé)落實(shí)，對(duì)于當(dāng)日拜訪進(jìn)度落后的后三家單位，由一把手負(fù)責(zé)向市公司說(shuō)明原因并說(shuō)明整改措施；強(qiáng)化訓(xùn)練豐富內(nèi)容：市公司兩營(yíng)責(zé)任人每日下發(fā)次日訓(xùn)練內(nèi)容，全市統(tǒng)一開(kāi)展日常訓(xùn)練活動(dòng)，并規(guī)定了早會(huì)、大早會(huì)、營(yíng)內(nèi)訓(xùn)練會(huì)的相關(guān)動(dòng)作及配套獎(jiǎng)罰措施，基層單位每日向市公司反饋兩營(yíng)訓(xùn)練的圖文、照片、視頻等；市公司將持續(xù)抓好出勤通報(bào)抽查，兩營(yíng)日常訓(xùn)練通報(bào)，對(duì)于出勤、訓(xùn)練持續(xù)較差的單位，實(shí)行落后約談并限期整改；強(qiáng)化主管自主經(jīng)營(yíng)：現(xiàn)階段，主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)較低，隊(duì)伍現(xiàn)狀未能有效推進(jìn)“內(nèi)勤督導(dǎo)、外勤主導(dǎo)”的模式，崗組對(duì)接是推動(dòng)主管自主經(jīng)營(yíng)的突破口，一方面要強(qiáng)化崗位人員的專(zhuān)業(yè)技能和輔導(dǎo)意識(shí)，另一方面要梳理清現(xiàn)有職場(chǎng)功能組建設(shè)情況，發(fā)揮外勤主管的39。能動(dòng)性，充分激發(fā)主管熱情和激情，還講臺(tái)給主管和職場(chǎng)經(jīng)理，樹(shù)標(biāo)桿，找先進(jìn)，形成以點(diǎn)帶面的外勤主導(dǎo)新局面；落實(shí)分包責(zé)任到人：市公司總經(jīng)理室及大個(gè)險(xiǎn)部全員分包基層，基層個(gè)險(xiǎn)管理層全員進(jìn)駐兩營(yíng)，市、縣、職場(chǎng)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，逐級(jí)突破，企劃引領(lǐng)，營(yíng)造氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大參戰(zhàn)人力，確保各級(jí)人員開(kāi)門(mén)紅收入最大化；強(qiáng)化大單+大量單：搶抓17日節(jié)點(diǎn)前企劃獎(jiǎng)勵(lì)最大化，推動(dòng)鑫耀至尊十年期大單突破，以生命銀行尖端、市城區(qū)聯(lián)合高端酒會(huì)和各基層單位感恩答謝酒會(huì)為平臺(tái)，以黃金、白銀客戶(hù)為重點(diǎn)對(duì)象，著力開(kāi)拓大單；同時(shí)搶抓重疾新規(guī)窗口期機(jī)遇，特別是搶抓兩營(yíng)專(zhuān)屬獎(jiǎng)勵(lì)的最大化，至尊訓(xùn)練營(yíng)搶拿6%頂額獎(jiǎng)勵(lì)，健康訓(xùn)練營(yíng)搶拿三件單668元頂額獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)全員企劃獎(jiǎng)勵(lì)最大化；強(qiáng)化新增有效突破：嚴(yán)格落實(shí)省公司1457增員模式，固化“增、育、留、晉”新人育成模式，強(qiáng)化簽約班、新兵營(yíng)和啟航營(yíng)運(yùn)作，以“晉”促“增”；充分吃透省公司有效新增方案，聚焦“籌建負(fù)責(zé)人”、“兩鄉(xiāng)振興”兩大重點(diǎn)工程，加大新人入口和有效轉(zhuǎn)化的追蹤力度，在確保質(zhì)量的同時(shí)，拉動(dòng)開(kāi)門(mén)紅整體業(yè)務(wù)提升。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 篇9各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好！xxxx年