【文章內容簡介】 做詳盡的測試。＊發(fā)貨準備 為批量生產準備發(fā)布最后的“金盤”與文檔。第四篇：農資行業(yè)簡介員工培訓資料農資行業(yè)簡介一：農資行業(yè)銷售潛力：由于目前國內農資公司主要經營的是無機化肥?；试谖沂〉男枨罅棵磕隇?00萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復（混）合肥5—8萬噸，其他單質肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產廠家見下表：二：國內農資經營狀況：建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網絡遍布農村。直至1999年以前，農資供應一直是國家統購統銷，政府定價，供銷社銷售。1999年之后，中央領導放開四個渠道經營農資：供銷社、農業(yè)局、廠家直銷、農民個體經營。十年來，隨著改革開放的深入，國家經濟政策的改善，農資經營發(fā)生了很大的變化。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務增強，網點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關注，采取了許多政策、措施來減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產品免征增值稅、對對生產企業(yè)能源優(yōu)價、產品補給、鐵運價格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。三：農資經營特性：農民對農資有什么需求呢？90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應、價格統一； 90年至今：貨真價實；今天之后：品種多樣、科技進步、服務周到。農資經營特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經驗獲利。農資經營從統購統銷經歷了放開經營，規(guī)范市場，品牌經營，業(yè)態(tài)更新員工培訓資料四個階段，現在已形成現代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網絡，商家多而未能抵御市場風險，形式多而未能滿足農民需要。隨著土地維護承包和科技進步、聲望提升，經濟作物和部分水稻在省內已開始出現大規(guī)?；亟ㄔO，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。還有精準施肥、電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。四：當前主要的農資企業(yè)：在大好形式前提下，各地農資經營企業(yè)也使出渾身解數，爭奇斗艷。我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。各地市、縣的農資公司都是以民營企業(yè)為主：如株洲市農資公司、天元農資、惠農農資、石峰農資、匯豐年農資連鎖超市；廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工 株洲縣大戶：文開家醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社攸縣大戶：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大戶：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶：段盛榮、段園生、李超勝五：今后農資經營發(fā)展展望：今后的農資經營國際上有許多模式，根據國外經驗和中國特情，我認為今后農資的發(fā)展有以下幾個傾向：堅持市場經營模式。政府通過供銷合作社和一些國營農資企業(yè)對市場經行調控，目的是保證農民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。經營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式?；劁N售開始萌發(fā)。深化服務和信息建設，利用電子商務來實現。六、營銷網絡構建的幾點考慮：員工培訓資料充分利用現有農資經營網點；采用加盟方式實現網絡構建；利用政府農資管理職能分布網點；通過電子商務平臺吸引和改善現有網點；增強物流配送功能，強化現有網絡；農化服務時網絡改善的軟件；可以引進快速消費品銷售的優(yōu)點；適當時候通過資本運營改善農資網絡的經濟實力和效益；保險牌應貨真價實，品種多樣、科技進步、服務周到是我們現代農資營銷網絡的目標。附件一：湖南省湘農農業(yè)生產資料集團有限公司湖南省湘農農業(yè)生產資料集團有限公司是在原湖南省農資總公司改制后成立的涉農企業(yè)，主營化肥、農藥、農機具等農業(yè)生產資料，是湖南省人民政府確定的全省農資經營主渠道。公司于2002年5月注冊登記。至2006年底，資產總額過15億元，員工1500多人。公司本部設辦公室、人力資源部、財會部、審計部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務管理部、綜合經營部、農化服務部、物業(yè)管理部、工程部等12個部室。直轄湖南湘農農資連鎖有限公司、湖南湘農農資貿易有限公司（含湖南農資批發(fā)交易市場）、湖南湘農物流有限公司、上海華海農資有限公司、深圳華港農資有限公司、湛江華湛農資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復合肥有限公司、湖南湘農化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農山香油脂香料有限公司、湖南湘農農產品有限公司、湖南湘農園林開發(fā)有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農農資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經營網絡已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“湘農”品牌已為全省農村社會所熟知，成為全省涉農行業(yè)知名品牌。員工培訓資料公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務“三農”為宗旨，以建設社會主義新農村為契機，著力實施“新網工程”，大力發(fā)展農資連鎖經營；同心多元，穩(wěn)步向農資延展領域拓展；積極實施項目建設，推進各產業(yè)優(yōu)化升級；逐步建立農資物流和市場體系，完善經營配套設施；參與農業(yè)產業(yè)化經營，助農增收；盤活存量資產，引進戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊伍素質；突出制度建設，強化內部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內，形成化肥生產能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農資物流中心和一個國家級農資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店2000個、農家店10000個。使公司總資產過20億元，年銷售額和產值過100億元（其中農資年銷售額過50億元），省內農資市場占有率達60%（其中大化肥市場占有率達75%），為國家經濟發(fā)展、社會進步和推進社會主義新農村建設作出新貢獻。公司主營化肥、農藥、農膜、農機具等農業(yè)生產資料，兼營山蒼籽油、蜂產品