【文章內(nèi)容簡介】 用 80%的所有 時間、精力來完成所需 30%的知識；70%人脈指重要的人脈，在大學(xué)里你只要能交幾個對你 將來有幫助的朋友，這些朋友只要你投入 20%的時間去經(jīng)營。而不是花 80%的時間、精力、金錢在普通的朋友上。若這樣為之，不僅花費(fèi)你大量的時間，精力，金錢，同時還會因?yàn)槟?太重視這些酒肉朋友而疏遠(yuǎn)對你真正有幫助的摯友。因此，我們這樣說：在大學(xué)里我們要花 80%的時間、精力，金錢用在學(xué)習(xí)上，用 20%的 時間、精力、金錢在有助于你將來成功的 70%的人脈上。這種說法對不對，好像也沒有人去驗(yàn)證。我想說的是，不考慮極端情況，只考慮一般情 況。人脈和學(xué)習(xí)同樣重要，而且兩者也無法分得非常清楚。知識非常重要，要不我們也不會花十幾年時間上學(xué)學(xué)習(xí)。為什么人們覺得知識可能僅占 15％，那是因?yàn)槲覀兊慕逃隽藛栴}，沒有更好的讓學(xué)生學(xué)會知識，學(xué)會學(xué)習(xí)。我們的學(xué)習(xí)是“新聞聯(lián)播式學(xué)習(xí)”，那些知識從我們頭腦中過了一下，沒有引起學(xué)生的思考，學(xué)生只是 被動的接受，卻沒有通過思考獲得知識。實(shí)際上，處理好人際關(guān)系也是需要學(xué)習(xí)的，也是一種知識。有些人際關(guān)系是家庭帶來的，有些人際關(guān)系是自己建立的。如何建立人際關(guān)系，可能學(xué)校沒有教，但是真正的教育，應(yīng)該 讓學(xué)生學(xué)會這點(diǎn)。這兩者不要割裂。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，也可以建立自己的一些人脈，每個人都知道同學(xué) 關(guān)系是很重要的。走上社會，建立人脈的同時，也要持續(xù)學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)的話，有些人脈也會 失去的。真實(shí)個人即時感受首先,我現(xiàn)在的心情非常的不平靜, 后我對事物的新認(rèn)識！對陳安之的演講水平和成功里程,我早有耳聞,但是沒有想到聽完他的課后我有如此的 感受,我認(rèn)為銷售不過爾爾,只要有堅(jiān)定的信念,不懈的努力,最終會走上成功的道路,現(xiàn) 在我才明白,原來銷售和成功不是我想的那樣簡單,他們的成功都是靠有理有據(jù)的做出來的, 我的思想沒有跟上時代的步伐,對于自己的鼓勵是必要的,是必須的,自我發(fā)現(xiàn)和激發(fā)是完全可以通過有 ,人才,天才不是上天給予的,他們是通過不懈的努力,不斷的激 發(fā),不斷的調(diào)整,不輕言棄,不放棄中慢慢磨練出來的,成功的人不只是靠一時的機(jī)會,一時的 幸運(yùn),他們是靠頑強(qiáng)的意志,心情的汗水換回來的,很多的條理,他們不但知道并加以運(yùn)用,還 ,對我感觸最大的莫過于那句”成功者永遠(yuǎn)都在做別人不愿意做的事情39。.雖然是一 句簡單的話語,我以前就是那個“別人”,我不愿意多比人付出,不愿 意替別人承擔(dān),甚至連我自己應(yīng)該的事情都總是找理由不去做,或是明天再做,還總是能為自己找到不去做的理由,我從沒有想到我今天會如此的汗顏,現(xiàn)在我在為我以前的所做所為感 到汗顏,我明白了一個成功的人總是在別人不愿意去做的時候撒下辛勤的汗水,所以他們成 功了,而我,至今還是一個平平碌。,陳安之說的對,過去不等于未來,明天的我一定要以一個成 功人的精神面貌出現(xiàn)在大家面前,雖然我現(xiàn)在知道的這些只不過是成功路上的一點(diǎn)點(diǎn),但是 我還是會努力的用這些來鞭策自己,我輕如鴻毛,卻不甘于此,我有理想,有抱負(fù),我要在眾人面前 ,是做出來的,所以,我會更負(fù)責(zé)任的規(guī)劃自己以后的人生！!梁梁書 2008 年 02 月 13 號！!通過不斷閱讀陳安之的書，我從中領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn) 領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn)： 成功=知識+ 1。成功的的公式 成功=知識+人脈 其中知識占百分之 30 人脈占百分 可見人脈的重要性，之 70 可見人脈的重要性，當(dāng)然這兩者一樣重要 2。成功其實(shí)很簡單，就是比別人多努力一點(diǎn)，做別人不想做的事，并且重 復(fù)的做。3。要想成功，必須要有強(qiáng)烈的動機(jī)和一份詳細(xì)的計(jì)劃即——目標(biāo) 越詳細(xì)越 好，并要馬上行動，堅(jiān)持不懈，在行動過程中不斷的修正，不 斷的完善你的計(jì)劃。4。要不斷的增加自己的知識，吸取成功人氏的精華，并效仿他們。5。遇到困難時，重要的不是發(fā)生什么事情，而是你將用哪種方法來面對它，解決它。很多人之所以會成功，因?yàn)樗麄兌紝W(xué)會堅(jiān)持，做任何事情，6。很多人之所以會成功，因?yàn)樗麄兌紝W(xué)會堅(jiān)持，做任何事情，只要你方法 對了，在堅(jiān)持住，永不放棄，你成功的機(jī)率就很大。對了，在堅(jiān)持住，永不放棄，你成功的機(jī)率就很大。7。成功者不容易放棄，放棄者決不成功。8。心中要有夢想版，當(dāng)然不能光想不做，要想像你的未來要做個什么樣的 人，并且把它視覺化。9。要勤于思考，要擁有成功的信念，每天自我分析，哪里可以做的更好，哪里要改進(jìn)，并在最短的時間內(nèi)采取大量的行動。10。想擴(kuò)大自己的人脈，多跟一些成功人在一起，做一些有意義的事情，決 10。想擴(kuò)大自己的人脈，多跟一些成功人在一起，做一些有意義的事情 不浪費(fèi)時間。11。每天要求進(jìn)步百分之一，12。做什么事情，只要想好了，要馬上行動，決不放棄。其中在公司管理方面我又領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn)： 1。要找到最好的人才來幫助你，這年頭不是產(chǎn)品 價格 服務(wù)的競爭，而是 人才的競爭，因?yàn)楫a(chǎn)品 服務(wù) 價格都是靠人去完成的。2。身為公司的管理者一定要自己親臨前線，以身做則，同時還要關(guān)心自己 的部下，如果是人才還要給他一個獨(dú)擋一幟的機(jī)會，要時常和他們溝通，不斷的 激勵他們，要做到獎賞分明。3。讓公司一流的業(yè)務(wù)員來培訓(xùn)其它的業(yè)務(wù)員，比他自己親自推銷效果要好 的多。陳安之領(lǐng)導(dǎo)法則：一群老虎被一只羊帶的話，會通通變成羊。一群羊被一只老虎帶的話，會通通變成老虎。，計(jì)劃同等重要。重視細(xì)節(jié)： 一個有要想有大成功的話，必須要從小事做起?！柏?fù)債”的人才，不要心太軟。市場是以成敗論英雄的。市場獎勵那些最有績效的人，而不是最努力的人。（注意自己的努力是否會產(chǎn)生績效）.“檢討是成功之母”。要不斷的反思自己做對了什么，做錯了什么。每天進(jìn)步 1％。每天要問自己：今天我哪里做對了，哪里做錯了，明天哪里可以做 得更好。8.