【文章內(nèi)容簡介】 斷發(fā)展消費(fèi)用戶，長期通過網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費(fèi)充值服務(wù)，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，日常經(jīng)營管理費(fèi)用低，一旦擁有自己的用戶群，回報(bào)率高，終身獲利。五、效益分析網(wǎng)絡(luò)電話銷售效益分析合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價(jià)：，話費(fèi)售價(jià)：，每戶月均撥打450分鐘計(jì)算：第一個月： 收入有三項(xiàng)：第一、話費(fèi)提成：新增用戶話費(fèi)提成： 120戶450分鐘（）＝1620元第二、售帶被叫號話機(jī)的25％月租提成： 120戶18元25％＝540元第三、話機(jī)銷售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī) 5120＝600元30120＝3600元 60120＝7200元第一個月總收入：1620～9360元第二個月：收入有四項(xiàng)：第一、話費(fèi)提成： 新增用戶話費(fèi)提成： 120戶450分鐘（）＝1620元第二、售帶被叫號話機(jī)的25％月租提成： 120戶18元25％＝540元第三、話機(jī)銷售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī) 5120＝600元30120＝3600元 60120＝7200元第四、前期用戶話費(fèi)提成： 120戶450分鐘（）＝1620元第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元。以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。代理公司網(wǎng)絡(luò)平臺，同時享受公司相關(guān)產(chǎn)品的代理優(yōu)先權(quán)。其代理商收入目前最低為1+2，年累計(jì)收入最少在20萬元以上。融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測一、融資需求公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 100 萬元，可以分兩期投入。第一期 40 萬元資金主要用于《軟交換 》在全國的的推廣應(yīng)用以及該系統(tǒng)運(yùn)營平臺建設(shè)及與電信銜接終端落地，具體用途見下表：：：第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理一、發(fā)展戰(zhàn)略? 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行平臺運(yùn)營、系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。? 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。? 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。? 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。? 注重知識管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。?目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。? 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。? 知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。? 建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。? 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。? 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動力。? 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。? 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。? 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。四、平臺運(yùn)營與開發(fā)平臺運(yùn)營管理平臺開發(fā)管理公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為運(yùn)營、開發(fā)基金，提高平臺運(yùn)作、開發(fā)人員待遇，改善平臺條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。五、市場策略總體戰(zhàn)略? 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略； ? 以《avs通訊平臺》為拳頭產(chǎn)品，以四川市場為基地 ? 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；? 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用通訊業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2006年在四川市場站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊的新興市場占有率達(dá)到4050%。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占四川省周邊省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場，同時對廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場進(jìn)行密切關(guān)注。2007年鞏固公司在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達(dá)到60%；在廣東、新疆市場要占有一定地位，市場份額居于前五位；積極開拓華北、華東市場。2008年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在網(wǎng)絡(luò)通訊市場的主導(dǎo)地位。營銷策略●第一步：立足四川，將《avs通訊平臺》在四川省通訊行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求?！竦诙剑红柟坦驹谒拇ㄊ袌龅念I(lǐng)導(dǎo)地位，以《avs通訊平臺》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。營銷手段? 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。? 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與信息產(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)。? 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。? 與各地通訊部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。服務(wù)體系“我們的產(chǎn)品就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。通訊市場的競爭不再僅僅是通訊產(chǎn)品的