【文章內(nèi)容簡介】 人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm?，F(xiàn)場pop廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外sp：在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動：：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。共2頁,當(dāng)前第1頁12【】第四篇：市場營銷創(chuàng)業(yè)策劃書市場營銷創(chuàng)業(yè)計劃書班級：09計算機系統(tǒng)維護二班姓名：蘇嬌學(xué)號：2009303507220美妙可口多喜愛冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已如“舊時王謝堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童無不將冰淇淋是為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。時值盛夏，冰淇淋市場又迎來了它的“風(fēng)光”時節(jié)，但與此同時，愈演愈烈的品牌競爭也紛至沓來。近年來，優(yōu)格這個全新的詞匯格外耀眼，林志玲代言的優(yōu)格廣告隨處可見。優(yōu)格的歷史至少有4千年。據(jù)說居住于巴爾干半島的保加利亞人，將羊奶注入瓦罐中自然發(fā)酵成酸乳，是世人公認(rèn)的優(yōu)格發(fā)源地?，F(xiàn)今所稱的“優(yōu)格”就是從土耳其語jugurt（酸奶酪）演變而來。今天，優(yōu)格在世界上早已是熱門健康食品。全世界超過30%人口經(jīng)常食用優(yōu)格制品，每人每年平均攝取2公升的優(yōu)格。多喜愛率先推出優(yōu)格鮮果冰淇淋，她是傳統(tǒng)冰淇淋的叛逆者，必將成為未來十年的冰淇淋人氣之王！多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋，用專業(yè)的設(shè)備以獨特攪拌方式將美味營養(yǎng)的冰凍優(yōu)格與你所鐘愛的水果一并現(xiàn)場調(diào)制，并當(dāng)場呈現(xiàn)給客人。她，口味酸甜鮮美，口感細膩滑潤，瑩潤多汁，挑戰(zhàn)你的味覺體驗！她，魅力無窮，有著天然的誘惑力，是冰淇淋家族的奇跡——她是樂活族的最愛：純天然食材、自然、新鮮一派，無脂、無糖、低脂、低糖、高纖維，富含維他命、活性益生菌及抗氧化劑。有助于增強免疫力、降低膽固醇、改善胃腸消化系統(tǒng)功能，是優(yōu)良的蛋白質(zhì)和鈣的來源。無論是愛美的美眉，還是成長中的寶寶，都可以盡情享用。她的賣相最討喜：優(yōu)格加入各式新鮮水果，最挑剔的MM也不會抱怨品種單一。冰淇淋的優(yōu)雅身姿，加上明艷的色澤，搭配上紙杯或蛋托，一種異域風(fēng)情即刻彌漫四周。她的口味超個性：可任意選擇、任意搭配。黑莓咯吱咯吱的獨特口感，桑葚的甘甜，芒果的清新、荔枝的香滑??無限鮮果組合搭配無脂的優(yōu)格，你的舌頭會隨著冰淇淋慢慢融化掉。多喜愛意大利冰淇淋以其馨香醇厚的味道，細膩爽滑的口感，嬌艷欲滴的形態(tài)，新鮮惹目的色調(diào)，讓嘗者折服，食者迷戀，觀者驚嘆！有優(yōu)格鮮果冰淇淋、動漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔術(shù)冰淇淋、瀑布冰淇淋、叢林冰淇淋、面條冰淇淋、彩虹夾心冰淇淋、三明治冰淇淋、炸烤冰淇淋、火焰冰淇淋、炫舞百變冰淇淋、濃情絲綿冰淇淋、布拉吉冰淇淋、32CM超長冰淇淋、愛旋風(fēng)（掛杯不倒）冰淇淋、五谷雜糧冰淇淋等20多項特色冰淇淋系列，還有冰粥果飲系列、西式快餐系列、咖啡甜點系列、意大利面系列、水晶特色燒烤系列、休閑小吃系列等等。2011年多喜愛強勢推出全中國絕無僅有的動漫冰棍冰淇淋，把冰棍冰淇淋做成12星座形狀、卡通動漫造型，讓喜歡冰淇淋的少男少女們看了就想買，吃了還想吃！其中優(yōu)格鮮果冰淇淋、動漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔術(shù)冰淇淋、瀑布冰淇淋、叢林冰淇淋、面條冰淇淋、彩虹夾心冰淇淋、三明治冰淇淋、布拉吉冰淇淋等十項冰器是多喜愛獨有的專利技術(shù)。傳統(tǒng)冰淇淋給人的感覺是高糖份、高脂肪、高膽固醇，雖然口味和外表甚為誘惑，可是往往讓愛美的女孩子望而止步，那是因為：害怕長胖！因此，冰淇淋因其“天使般的面孔”和“魔鬼般的本質(zhì)”讓不少希望有苗條身材的女孩子對其愛恨交加，處于糾結(jié)狀態(tài)。2011年的到來，帶來了一片新氣象，冰淇淋界也迎來了改革力作，由多喜愛推出的優(yōu)格鮮果冰淇淋，完全顛覆了傳統(tǒng)冰淇淋，傳統(tǒng)冰淇淋“out”了！它采用天然食材——優(yōu)格（即酸奶）作原料，根據(jù)您的喜好加入各式新鮮水果，草莓的香甜、芒果的清新、荔枝的香滑??沒有做不到的，只有您想不到的！多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋不僅具有無脂、低糖、低膽固醇、高纖維的優(yōu)勢，它還富含維他命、活性益生菌及抗氧化劑，有助于增強免疫力、降低膽固醇、改善胃腸消化系統(tǒng)功能，是優(yōu)良的蛋白質(zhì)和鈣的來源。它實現(xiàn)了冰淇淋綠色健康零負擔(dān)的美好理想，因此不論是害怕長胖的愛美女孩，還是咿呀學(xué)語的寶寶，都可盡情放縱自己的舌頭。從此，冰淇淋不再是年輕人的權(quán)利，而是老少皆宜、四季同享的美滋美味。沒有什么比多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋更懂得您的心，更為您著想。愛美之心人皆有之，不論是在美女的喜愛上，還是在美食的選擇上。一款冰淇淋能否讓市場瘋狂，不能僅憑其內(nèi)在的美味與健康，它的外表也是決定人們是否會喜歡它的重大因素。多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋并沒有因?qū)Ｗ⑵鋬?nèi)在的表現(xiàn)而忽視了外表的突出