【文章內容簡介】 人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。消費監(jiān)控產品進入商場dm。現場pop廣告。原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外sp：在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。1）在社區(qū)促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協調性。2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。社區(qū)促銷內容1）社區(qū)活動：：新時尚的關愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。f活動內容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。活動內容。確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點。要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。共2頁,當前第1頁12【】第四篇：市場營銷創(chuàng)業(yè)策劃書市場營銷創(chuàng)業(yè)計劃書班級：09計算機系統(tǒng)維護二班姓名：蘇嬌學號：2009303507220美妙可口多喜愛冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現在冰淇淋已如“舊時王謝堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童無不將冰淇淋是為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。時值盛夏，冰淇淋市場又迎來了它的“風光”時節(jié)，但與此同時，愈演愈烈的品牌競爭也紛至沓來。近年來，優(yōu)格這個全新的詞匯格外耀眼，林志玲代言的優(yōu)格廣告隨處可見。優(yōu)格的歷史至少有4千年。據說居住于巴爾干半島的保加利亞人，將羊奶注入瓦罐中自然發(fā)酵成酸乳，是世人公認的優(yōu)格發(fā)源地?，F今所稱的“優(yōu)格”就是從土耳其語jugurt（酸奶酪）演變而來。今天，優(yōu)格在世界上早已是熱門健康食品。全世界超過30%人口經常食用優(yōu)格制品，每人每年平均攝取2公升的優(yōu)格。多喜愛率先推出優(yōu)格鮮果冰淇淋，她是傳統(tǒng)冰淇淋的叛逆者，必將成為未來十年的冰淇淋人氣之王！多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋，用專業(yè)的設備以獨特攪拌方式將美味營養(yǎng)的冰凍優(yōu)格與你所鐘愛的水果一并現場調制，并當場呈現給客人。她，口味酸甜鮮美，口感細膩滑潤，瑩潤多汁，挑戰(zhàn)你的味覺體驗！她，魅力無窮，有著天然的誘惑力，是冰淇淋家族的奇跡——她是樂活族的最愛：純天然食材、自然、新鮮一派，無脂、無糖、低脂、低糖、高纖維，富含維他命、活性益生菌及抗氧化劑。有助于增強免疫力、降低膽固醇、改善胃腸消化系統(tǒng)功能，是優(yōu)良的蛋白質和鈣的來源。無論是愛美的美眉，還是成長中的寶寶，都可以盡情享用。她的賣相最討喜：優(yōu)格加入各式新鮮水果，最挑剔的MM也不會抱怨品種單一。冰淇淋的優(yōu)雅身姿，加上明艷的色澤，搭配上紙杯或蛋托，一種異域風情即刻彌漫四周。她的口味超個性：可任意選擇、任意搭配。黑莓咯吱咯吱的獨特口感，桑葚的甘甜，芒果的清新、荔枝的香滑??無限鮮果組合搭配無脂的優(yōu)格，你的舌頭會隨著冰淇淋慢慢融化掉。多喜愛意大利冰淇淋以其馨香醇厚的味道，細膩爽滑的口感，嬌艷欲滴的形態(tài)，新鮮惹目的色調，讓嘗者折服，食者迷戀，觀者驚嘆！有優(yōu)格鮮果冰淇淋、動漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔術冰淇淋、瀑布冰淇淋、叢林冰淇淋、面條冰淇淋、彩虹夾心冰淇淋、三明治冰淇淋、炸烤冰淇淋、火焰冰淇淋、炫舞百變冰淇淋、濃情絲綿冰淇淋、布拉吉冰淇淋、32CM超長冰淇淋、愛旋風（掛杯不倒）冰淇淋、五谷雜糧冰淇淋等20多項特色冰淇淋系列，還有冰粥果飲系列、西式快餐系列、咖啡甜點系列、意大利面系列、水晶特色燒烤系列、休閑小吃系列等等。2011年多喜愛強勢推出全中國絕無僅有的動漫冰棍冰淇淋，把冰棍冰淇淋做成12星座形狀、卡通動漫造型，讓喜歡冰淇淋的少男少女們看了就想買，吃了還想吃！其中優(yōu)格鮮果冰淇淋、動漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔術冰淇淋、瀑布冰淇淋、叢林冰淇淋、面條冰淇淋、彩虹夾心冰淇淋、三明治冰淇淋、布拉吉冰淇淋等十項冰器是多喜愛獨有的專利技術。傳統(tǒng)冰淇淋給人的感覺是高糖份、高脂肪、高膽固醇，雖然口味和外表甚為誘惑，可是往往讓愛美的女孩子望而止步，那是因為：害怕長胖！因此，冰淇淋因其“天使般的面孔”和“魔鬼般的本質”讓不少希望有苗條身材的女孩子對其愛恨交加，處于糾結狀態(tài)。2011年的到來，帶來了一片新氣象，冰淇淋界也迎來了改革力作，由多喜愛推出的優(yōu)格鮮果冰淇淋，完全顛覆了傳統(tǒng)冰淇淋，傳統(tǒng)冰淇淋“out”了！它采用天然食材——優(yōu)格（即酸奶）作原料，根據您的喜好加入各式新鮮水果，草莓的香甜、芒果的清新、荔枝的香滑??沒有做不到的，只有您想不到的！多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋不僅具有無脂、低糖、低膽固醇、高纖維的優(yōu)勢，它還富含維他命、活性益生菌及抗氧化劑，有助于增強免疫力、降低膽固醇、改善胃腸消化系統(tǒng)功能，是優(yōu)良的蛋白質和鈣的來源。它實現了冰淇淋綠色健康零負擔的美好理想，因此不論是害怕長胖的愛美女孩，還是咿呀學語的寶寶，都可盡情放縱自己的舌頭。從此，冰淇淋不再是年輕人的權利，而是老少皆宜、四季同享的美滋美味。沒有什么比多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋更懂得您的心，更為您著想。愛美之心人皆有之，不論是在美女的喜愛上，還是在美食的選擇上。一款冰淇淋能否讓市場瘋狂，不能僅憑其內在的美味與健康，它的外表也是決定人們是否會喜歡它的重大因素。多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋并沒有因專注其內在的表現而忽視了外表的突出