【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2=66萬(wàn)；（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用：15萬(wàn)3=45萬(wàn)。（4）平面廣告：約為20萬(wàn)；（5）戶外廣告：約為30萬(wàn)；（6）范冰冰費(fèi)用：代言費(fèi)800萬(wàn)（兩年）+出席活動(dòng)費(fèi)100萬(wàn)=900萬(wàn)；(7)孟非出場(chǎng)費(fèi)：約為20萬(wàn)；海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬(wàn)（借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞）總計(jì)費(fèi)用：1081萬(wàn)七、活動(dòng)主辦方海南省旅游局三亞旅游局海南大學(xué)11廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組第三篇：民族婚紗攝影廣告策劃書(shū)民族婚紗攝影廣告策劃書(shū)（2013年3月中旬—2013年3月低）一、前言(一)廣告策劃的背景民族婚紗攝影(一下簡(jiǎn)稱(chēng)攝影)是由本一群熱愛(ài)攝影的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立的，其處于進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，屬于企業(yè)的孕育期，處于消費(fèi)者對(duì)該攝影一無(wú)所知的時(shí)期，因而要打開(kāi)其在所在地區(qū)的市場(chǎng)就需要做出相應(yīng)的市場(chǎng)推廣工作以此來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到使該攝影在本地區(qū)占據(jù)一席之地的目標(biāo)。此外該地區(qū)還有著不少實(shí)力較強(qiáng)的品牌影樓，因而該攝影要想進(jìn)入該地區(qū)的攝影市場(chǎng)有著一定的難度。(二)廣告策劃的目的、意義在一群剛出校園充滿創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的學(xué)生幾個(gè)星期的調(diào)查分析后制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費(fèi)者推銷(xiāo)自己，讓消費(fèi)者知道本攝影的存在，再者就是讓消費(fèi)者了解該攝影的特色——在具有一般攝影樓具有的優(yōu)勢(shì)下以各民族特色“婚紗”為優(yōu)勢(shì)根據(jù)消費(fèi)者的不同要求來(lái)設(shè)計(jì)不同的民族特色婚紗照。吸引消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的目的。其次是在消費(fèi)者心中留下深刻印象樹(shù)立民族攝影品牌。讓消費(fèi)者了解該攝影的與眾不同，從而打開(kāi)本地區(qū)的市場(chǎng)獲取一定的利潤(rùn)。二、市場(chǎng)分析(一)銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到2010年，我國(guó)的婚慶近綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門(mén)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。具體分析如下：本地區(qū)的婚紗攝影影樓數(shù)量較多但是規(guī)模都屬于中等且大部分都是以西式婚紗為主，因而各影樓的基本情況都差不多沒(méi)有自己的特色所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇哪一個(gè)影樓都是無(wú)所謂的因?yàn)樗鼈兌疾畈欢?。此外隨著西方文化的傳入人們的思想更加開(kāi)放，一些以前由于各種原因而沒(méi)有拍婚紗照的夫婦在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)收入允許的情況下，會(huì)補(bǔ)照婚紗照因而給婚紗攝影帶來(lái)一批潛在的客戶。(二)消費(fèi)者分析攝影面對(duì)的消費(fèi)者大多是新人因而其在消費(fèi)者數(shù)量上有一定的限制。但根據(jù)對(duì)新人的調(diào)查分析顯示90%的人都認(rèn)為一定要拍結(jié)婚照。對(duì)于婚紗照在大多數(shù)消費(fèi)者心中它是新人所必不可少的。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加人們對(duì)婚紗攝影越來(lái)越熱衷，但對(duì)于婚紗攝影的要求也是越來(lái)越高。年輕人追求時(shí)尚，追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數(shù)人的推崇，但隨著國(guó)家對(duì)民族文化的重視不少人也開(kāi)始關(guān)注民族文化對(duì)民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。（三）攝影產(chǎn)品分析：攝影定位在于新人與那些未曾照過(guò)婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費(fèi)者提供各民族特色“婚紗”照讓消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)不同民族的婚俗，給消費(fèi)者留下不一樣的婚紗照，滿足年輕消費(fèi)者與眾不同的消費(fèi)心理，同時(shí)使各民族文化在一定程度上得到傳承。此外為已結(jié)婚沒(méi)有婚紗照的消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)一個(gè)他們心目中理想的婚紗照以彌補(bǔ)他們結(jié)婚時(shí)未拍照的遺憾。以民族婚紗為主題塑造“民族”品牌。在攝影設(shè)立初期給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠條件以吸引更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解該品牌。(四)分析總結(jié)（SWOT分析）SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅）。綜上所述，對(duì)攝影進(jìn)行SWOT分析如下：優(yōu)勢(shì)：（1）攝影采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有較多人才，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。攝影位于本地區(qū)的黃金地段，攝影有良好的商業(yè)信用，一定的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力。劣勢(shì)：攝影設(shè)立不久人們對(duì)其不了解，沒(méi)有完善的品牌特征，由于是一群初出茅廬的學(xué)生，沒(méi)有較好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，及較好的流通渠道。機(jī)會(huì)：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果能在這里開(kāi)出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。由于是學(xué)生其服務(wù)質(zhì)量較高、誠(chéng)信度較強(qiáng)，以“民族”為特色的婚紗攝影對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力。威脅：該地區(qū)的品牌婚紗攝影有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在顧客心中留有深刻印象。本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大，學(xué)生的管理經(jīng)驗(yàn)不足，團(tuán)隊(duì)合作能力較弱。三、廣告策略(一)目標(biāo)策略本次廣告策劃主要目的在于：建立良好的攝影品牌形象，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，使民族婚紗在該地的攝影市場(chǎng)獲得一席之地，同時(shí)使民族特色在一定程度上得到傳承，促進(jìn)攝影經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的全面提高。具體步驟如下：時(shí)間段中心任務(wù)第一階段：3月15號(hào)3月30號(hào)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。第二階段：3月30號(hào)4月20旬建立良好的攝影品牌形象。第三階段： 4下旬5月中旬獲取定的消費(fèi)市場(chǎng)，及取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。(二)定位策略:依托先進(jìn)的攝影設(shè)備、攝影技術(shù)以及獨(dú)具特色的民族婚紗為消費(fèi)者提供與眾不同的婚紗照。同時(shí)為那些未曾拍過(guò)婚紗照的夫婦補(bǔ)一個(gè)值得他們驕傲的、有著不同韻味的婚紗照。：拍婚紗照不是新人的特權(quán)，每個(gè)人都有自己的婚紗夢(mèng)民族婚紗為你圓夢(mèng)。外來(lái)優(yōu)秀文化值得我們借鑒但不要一味追捧，有時(shí)我們也應(yīng)回頭看看我們自己的東西，民族婚紗讓你體驗(yàn)不同的民族婚俗特色。(三)實(shí)施方案利用貼吧、飛信與在線向消費(fèi)者傳遞攝影的基本信息，與新人互動(dòng)了解他們的真正需求，同時(shí)改變他們的一些消費(fèi)觀念讓他們對(duì)民族婚紗攝影有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。海報(bào)、條幅、宣傳攝影