面粉營銷人員的自我總結(jié)精選合集(編輯修改稿)
2024-11-15 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。第三篇：專用粉及面粉營銷專用粉及面粉調(diào)整思路一：調(diào)整思路與目標(biāo)專用粉及面粉調(diào)整的整體思路是：將銷售公司涉及商業(yè)面粉生產(chǎn)線的業(yè)務(wù)(普通面粉、專用粉、麩皮、次粉銷售)進(jìn)行整合，組成一個(gè)面粉銷售部。短期目標(biāo)：整合現(xiàn)有資源，開拓市場(chǎng)，提高商業(yè)面粉線的開工率。遠(yuǎn)期目標(biāo)：便于面粉生產(chǎn)線組成獨(dú)立核算單元(從采購、生產(chǎn)、銷售)，形成真正意義的面粉公司，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。二：調(diào)整的必要性組成面粉銷售部，有利于最大限度整合現(xiàn)有資源目前我公司專用粉和普通面粉銷售部門分開、人員分開，不利于最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有資源。在專用粉項(xiàng)目初期，為了更大限度地發(fā)揮外聘人員的積極性，迅速運(yùn)作項(xiàng)目，專用粉作為獨(dú)立的部門進(jìn)行操作，有一定的可取性。但經(jīng)過兩年的運(yùn)作，專用粉已經(jīng)基本走上正軌，現(xiàn)在已經(jīng)沒有必要把普通面粉和專用粉銷售進(jìn)行分開管理和操作。將專用粉和普通面粉銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，有利于最大限度地發(fā)揮現(xiàn)要資源，解決普通粉銷售人員偏小，而專用粉人員多的問題。整合后面粉銷售員業(yè)務(wù)包括專用粉和普通面粉，這兩類產(chǎn)品渠道不一樣，但還是具有一定相關(guān)性。組成面粉銷售部，有利于產(chǎn)品的銷售專用粉項(xiàng)目中只有優(yōu)質(zhì)小麥中、后路粉配的面包粉以及糕點(diǎn)粉走食品改良劑經(jīng)銷商的通路，而優(yōu)質(zhì)小麥的前路粉除了生產(chǎn)速凍食品專用粉之外，還可以搭配一部份普通小麥前路粉，生產(chǎn)如高筋特精粉、拉面專用粉、燴面專用粉等走普通面粉經(jīng)銷商的通路。由于之前專用粉和普通粉銷售是分開的，用優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)產(chǎn)品走普通面粉經(jīng)銷商通路基本沒有，如果將兩者進(jìn)行整合后，有利于產(chǎn)品的銷售。此外，將面粉業(yè)務(wù)進(jìn)行整合后，還有利于降低專用粉的運(yùn)輸成本。組成面粉銷售部，有利于將來組成獨(dú)立核算單元從目前的面粉行業(yè)來看，由于進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致市場(chǎng)集中度不高、行業(yè)利潤(rùn)率偏低。所以對(duì)面粉這類產(chǎn)品來說，一是要精耕細(xì)作：除了要求銷售盡可能賣好之外，更應(yīng)該注重從整個(gè)面粉加工流程上進(jìn)行精耕細(xì)作，比如在不影響質(zhì)量的前提下：出粉率提高一點(diǎn)、耗電降低一點(diǎn)、面粉重量誤差少一點(diǎn)等等，從細(xì)節(jié)著手，創(chuàng)造利潤(rùn)；二是市場(chǎng)反應(yīng)要快：小麥、麩皮價(jià)格的波動(dòng)應(yīng)及時(shí)反饋到面粉的價(jià)格之中。如果采購、生產(chǎn)、銷售沒有利潤(rùn)指標(biāo)來統(tǒng)領(lǐng)，各個(gè)部門站在各自角度考慮問題，必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)慢、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品利潤(rùn)率低。所以組建面粉銷售部，便于將來將面粉生產(chǎn)線形成真正意義的面粉公司，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。三：具體操作組建面粉銷售部，銷售業(yè)務(wù)包括：普通面粉、專用粉、麩皮、次粉銷售，人員在6到7個(gè)人之間。主要業(yè)務(wù)分成兩部份，其中2人負(fù)責(zé)麩皮、次粉銷售，其它人員負(fù)責(zé)面粉銷售。面粉銷售根據(jù)我公司目前的情況，確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后細(xì)分到每個(gè)業(yè)務(wù)員，比如安徽市場(chǎng)、江西市場(chǎng)、兩湖市場(chǎng)等等。具體調(diào)整過程先求穩(wěn)，再求變。穩(wěn)定是前提，不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)整合影響產(chǎn)品銷售。在形式組合完成后，待業(yè)務(wù)走上正規(guī)，再進(jìn)行人員的優(yōu)化組合。第四篇：營銷自我總結(jié)我的“五力”、“三商”我經(jīng)過多年的市場(chǎng)營銷，可以說摸爬滾打過來的，市場(chǎng)廣闊、復(fù)雜、千姿百態(tài)。商機(jī)：有時(shí)霧里看花；有時(shí)曇花一現(xiàn)；有時(shí)波濤洶涌；有時(shí)高山流水，真是千變?nèi)f化起伏不定，商機(jī)無限。一切事物都有其特征特性，也就說有一定的規(guī)律，關(guān)鍵
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