【文章內(nèi)容簡介】 ： *6月份：加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。加強(qiáng)署期師生活動促銷。加強(qiáng)商務(wù)促銷。*9月份：加強(qiáng)會務(wù)促銷。加強(qiáng)商務(wù)促銷。加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。制定“圣誕”活動方案。預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元年平均開房率： % 每日可供租房數(shù)： 179間計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊96間/日，散客58間/日）平均房價： 團(tuán)隊：100元/間，散客：。每天收入：團(tuán)隊：，散客：會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：總計：萬元第五章 市場推廣方法篇四：2013年酒店各節(jié)日的促銷方案總匯全國通用 2013年酒店各節(jié)日的促銷方案總匯全國通用節(jié)日對于我們來說是很特別的，在這一天我們可以充分表達(dá)對我們所愛的人的祝福。而節(jié)日對我們銷售人員來說，更具有重要意義。我們可以利用節(jié)日來進(jìn)行促銷活動。對于酒店來說，更要抓住每年的每個節(jié)日，下面小編為你整理一個全年節(jié)日的酒店活動策劃案：一、春節(jié)、情人節(jié)主題：金蛇迎春，沙湖假日酒店有禮時間：2月9日—2月12 ◆春節(jié)期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費帶動其它消費，禮券銷售：步步高升套票 元/張 財源滾滾套票 元一團(tuán)和氣套票 元 合家幸福套票 元◆2月14日情人節(jié)以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節(jié)套餐，鋼琴表演增加節(jié)日氛圍。“我愛你”套餐： 元 “一生愛你”套餐： 元“愛你一生”套餐： 元二、兒童節(jié)主題：愛他(她)嗎?愛他(她)就到沙湖假日酒店來，讓他(她)玩轉(zhuǎn)沙湖并享受健康美食。時間：6月1日優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價。套餐設(shè)計：本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)三款。“歡樂童年”營養(yǎng)套餐 元(a三人用)。“金色年華”營養(yǎng)套餐 元(b四人用)。“望子成龍”營養(yǎng)套餐 元(c四人用)。◆ 6月1—3日，“父子同猜謎，康體中心樂翻天”——客房、餐飲在房間或餐臺擺設(shè)謎團(tuán)(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(康體項目免費2小時及小禮品)。◆ 6月1—3日，光顧餐飲的兒童()可獲贈果汁飲品1份 ◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。(如當(dāng)日開自助)◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，自助餐價格調(diào)整為：成人 元，兒童 元。三、父親節(jié)主題：感恩父親節(jié)，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞時間：6月17日當(dāng)日，康樂項目半價?！?父親節(jié)當(dāng)天, 在餐飲消費的男士可獲贈滋補(bǔ)燉品一盅◆ 60歲以上的老人享用餐飲自助餐5折優(yōu)惠。(當(dāng)日如開自助)◆ 父親節(jié)當(dāng)天，用信封向vip客人贈送父親節(jié)賀卡、客房或康體中心體驗券等。◆ 開設(shè)父親節(jié)特價房：358元/晚?！?父親節(jié)當(dāng)天，在餐飲消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。四、端午節(jié)主題：沙湖假日酒店“粽”情重義，創(chuàng)造感動。時間：6月22日優(yōu)惠：各雅座派發(fā)粽子，供客人品嘗，當(dāng)日，前10位預(yù)定有精美禮品相送(好事成雙精致粽子1份)，中餐廳買二送一?！?6月22—24日，餐飲樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈客房特價(298元/當(dāng)晚)，或送粽子一串?！?端午節(jié)當(dāng)天，餐飲廚房推出各款粽子?！?6月1—14日,凡在餐飲單次消費滿3000元、客房消費滿2000元，均可獲贈(以下其中一項)： a、健身卡1張(免費使用一個月)b、客房體驗券30元(此券每次限用1張)五、七夕情人節(jié)主題：“情系七夕、相約沙湖假日”時間：8月7日優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項目半價。◆特別推出“七夕”特價客房，大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支。第二篇：酒店開業(yè)促銷方案酒店開業(yè)促銷方案，入住精選房、家庭房、套房可獲精美禮品一份。（此券可在餐廳免費喝一杯軟飲）。（含15間）可免一間，會議室可享受5折優(yōu)惠。第三篇：酒店年夜飯促銷方案“一頓飯花了兩百元，減去返還的價值100元的代金券，挺實惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過。“消費滿100元送100元抵用券，滿1000元送價值880元美容卡，持會員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運作方式并不在少數(shù)。“即便這樣大幅讓利，現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想?！遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對記者說。牛年年夜飯不“牛氣”“受整個經(jīng)濟(jì)形勢影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客戶主管介紹說。隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價格在人均300至350元的年夜飯，今年預(yù)訂的價格竟然跌至150元到200元之間，降價的幅度達(dá)50%左右。“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統(tǒng)節(jié)目，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想，價格也‘?！黄饋砹??！痹诓稍L中，一家酒店的經(jīng)理說，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價促銷，持續(xù)幾年的價格增勢即將被打破?！澳壳澳茏龅讲徊脝T、不降薪、不賠錢就不錯了！”在采訪中，該酒店經(jīng)理連用了三個“不”字來形容目前的經(jīng)營狀況。飯店客源減四成以上“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑?！睂Υ耍鄭u市餐飲文化研究會會長王錫芬表示，雖然臨近春節(jié)，但受經(jīng)濟(jì)形勢影響，從去年12月份開始青島市整個餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。第四篇：酒店營銷促銷方案酒店營銷只能湊合了，這點資料給這么多分不值得，下次記得少給點，這次就算了，希望或多或少你能用上點： 某大酒店中秋節(jié)營銷策劃方案 酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在2030元（不含酒水）。其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。三、營銷策略制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價格不需要太高）如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。在飯后