經(jīng)銷商培訓邀請函及擴展資料(編輯修改稿)
2024-11-15 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能。品牌供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商通過訂貨會來好好溝通。代理商、經(jīng)銷商代理品牌，是否認可這個品牌，跟品牌捆綁，有什么好處，這里應(yīng)該強調(diào)利他原則。很多訂貨會，老板都會一再強調(diào)我們這個品牌有什么好處，沒有想到代理商、經(jīng)銷商的利益在哪里，如果強調(diào)的都是品牌供應(yīng)商的利益，而沒有代理商和經(jīng)銷商的利益，那么代理商和經(jīng)銷商肯定沒有信心。政策宣導功能。每次訂貨會都有新的營銷政策，政策肯定是在企業(yè)的立場上的，但是要宣導，不僅僅是宣，還要導。比如說要提多少作為廣告費用，“宣”了之后人家要不要接受，“導”就很重要了?！皩А庇只氐搅宋覀儎偛耪f的“深度溝通”的問題。而之后用電話、傳真來進行政策跟蹤宣導你就累了，而且也講不清楚。訂貨功能。會一開，訂貨多少就明白了。第一，如何引導他們進行終端統(tǒng)計分析，如何來計算單店的商圈、人流量、進店率、續(xù)銷率、回頭客； 第二，要明白終端是怎么樣的`，現(xiàn)狀是怎么樣的，拓展又是怎么樣的?，F(xiàn)在大家比較強調(diào)系統(tǒng)走貨的概念。比如莊吉，提出的是形象顧問的概念。跟顧客討論的是怎么穿上衣，怎么搭配，怎么系領(lǐng)帶，整個顧問完了，你在莊吉的消費肯定不會是單件了。在系統(tǒng)走貨方面，我們跟經(jīng)銷商、代理商又溝通了多少呢？培訓功能。有的企業(yè)也請老師來培訓，但是培訓的內(nèi)容是不是經(jīng)銷商想要的呢？因此培訓需要調(diào)研。培訓之前要溝通，你在工作中遇到什么困難，結(jié)合我的實戰(zhàn)理論來作出培訓大綱；另外，訂貨會的培訓時間有限，要選擇經(jīng)銷商、代理商最關(guān)心的問題。關(guān)鍵不是你要培訓什么
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