【文章內(nèi)容簡介】 故事有深刻的含義所在，他說你別離開微軟了，我說不離開不行，對方已經(jīng)簽約好了，這個東西不能改變。他說怎么辦呢？你萬一走了，微軟是一個很強(qiáng)的公司，再強(qiáng)也強(qiáng)不 過日本一個國家，再強(qiáng)也強(qiáng)不過美國，再強(qiáng)也強(qiáng)不過中國，我說你能扛得住嗎？蓋茨很著急，說你給我一個解決辦法。我說我離開之后天天講你微軟的好處，這不就行了嗎？他說我想了一個很妙的方式，就是讓你在微軟掛名，授予你終身的榮譽(yù)總裁?？梢哉f唐駿：是過去走了那么多人當(dāng)中唯一給的終身榮譽(yù)總裁就是給我唐駿。你說這是我在微軟工作了十年的成績嗎？是我的什么讓蓋茨給了我。是營銷的手段。所以我們在講到員工也需要營銷自己。我給他講了宏觀經(jīng)濟(jì)與唐駿的關(guān)系他不覺得重要我都會覺得自己多少多少的重要！所以我在營銷我自己，通過自己來營銷，來改變?nèi)藗儗δ愕目捶?，所以我覺得未來的整個，我們的企業(yè)也好，個人也好，個人也要注重營銷，不要光為了企業(yè)營銷就夠了，個人也需要營銷自己，打造自己，有各種各樣的方式，當(dāng)然不一定都要學(xué)唐駿宏觀經(jīng)濟(jì)的方式，宏觀經(jīng)濟(jì)總會找到連接點，要讓人家相信。營銷有隱含營銷，有娛樂性營銷。我今天以故事為主，理論講不過別人。我講一段我?guī)w茨見江總書記的故事。2003年2月27號，我想對在座的人來說是無所謂的日子，但對某些人來說是非常重要 的，就是當(dāng)時江澤民同志，我安排蓋茨去中央見了江澤民，走之前我叮囑他很多東西，我說這是一個敏感的時期，蓋茨你有很多不好的口頭禪，不好，相當(dāng)于中國人的“是”，我說這是不行的，別人講什么你一定千萬不要講，因為江總書記跟他說，再過幾天，我就會把中國的國家主席、中國共產(chǎn)黨總書記的位置讓給下一代領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤了，你想一想如果蓋茨說“是”，他說這個話我特別緊張，因為江總書記聽得懂英語，我趕緊給他使眼色，我對他說你看著我就行了，還好他沒有冒出這句話。江總書記就說，哎！蓋茨先生就說，我也覺得很感慨，你將來我作為國家主席正式會見的最后一位外國客人，講得很沉重，他用中文講的，我能聽出他語氣里面有一點點感慨成分在里面。我來會見你出于國家利益，也是出于私人感情，但是我還是很感慨，昨天晚上，應(yīng)該說最近一個階段，我都睡覺不是很好，能想象得出來啊，同志們！能睡覺睡得好就是神了，我都睡不好，別說他了，他說我最近階段睡覺都有問題，晚上經(jīng)常會想很多事兒，他說，昨天，我就在想一件事，為什么呢？因為我想可能心情不一樣，他的孫女在陪他，他說孫女在陪我，問了我一些地理天地各種各樣的問題，行星之間的關(guān)系，讓我想起來，今天我想告訴你的是什么呢？就是微軟是什么。他說微軟是整個天空當(dāng)中一顆星，一顆閃亮的星，當(dāng)時我沒聽懂什么意思，非常非常閃亮，我們也非常敬仰這顆星，但是蓋茨你要知道，微軟在整個星空當(dāng)中畢竟是一顆行星而已，我們中國是一個地球，你是一顆行星，講完了，翻譯根本沒聽出來什么意思，我想在座的很多人都聽出來了，但是翻譯沒聽出來，由于時間的關(guān)系我就不講對話的細(xì)節(jié)了，蓋茨后來跟我說，江總書記今天感覺不對啊，他是不是要離職，離職會有很多感慨，我說當(dāng)然了，我們江總書記已經(jīng)控制得非常好了，他說他講行星那段我根本沒聽懂，我說你就不用聽懂了，當(dāng)時我真的很佩服我們的江總書記，真的很偉大，他有一種非常非常隱晦的方式告訴蓋茨，你微軟公司對于中國來說是什么？是一顆行星，這個星很閃亮，很好，但是對地球來說，多一顆星、少一顆星重要嗎？不重要的，不要把自己定位得太高，因為你想外國企業(yè)在中國定位得都很高，我是微軟，我是來幫助你們改變生活、改變世界，好像世界中的救世主一樣，但是對中國來說不就是一顆行星嗎，你不是月亮、不是太陽！我們江總書記就想告訴你微軟在中國不是月亮、不是太陽，只是一顆行星，有他非常好，沒有他中國人都不知道！這不就是我們所說的怎么來定位自己，其實江總書記在做什么？我覺得就是在做行銷，難道他能說，蓋茨，記住，微軟對中國來說不重要，有沒有都沒關(guān)系，你說國家主席能這樣說嗎？連科長都不能這樣說。能說微軟公司很重要嗎？也不行！我覺得江總書記找到了一種很好的方式，用太陽、月亮、行星的模式告訴他，中國把微軟公司抬得很高，但是只不過是一顆行星而已，這就是營銷！我聽起來怎么琢磨怎么覺得我們江總書記很娛樂！一般人想象不到這么告訴蓋茨。這讓我 很感慨。最后，我再講一下我也很娛樂。今天其實我還會講華爾街很娛樂。我剛剛從華爾街回 來，跟華爾街人講中國的東西不要講太多，講中國娛樂的東西，讓他聽懂，華爾街會認(rèn)同你，就會 來買你的股票。有機(jī)會我們再來講。為什么我也娛樂？2003年4月1號，我想在座的很多人都經(jīng)歷過這一天，中央電視臺所有 中國的電視臺、國家的新聞媒體都在特別的時間段打出了一個字模，說微軟公司董事長比爾蓋茨昨晚在洛杉磯遇刺，中了三槍，在運送醫(yī)院的途中逝世，很多人可能都忘記了這件事，很真實的故事。當(dāng)時我是微軟公司的總裁，你想，中央電視臺報道了這么重大的新聞，非常的危機(jī)！我接到了國務(wù)院副總理科技、教育部長、信產(chǎn)部長的電話，都來跟我說，蓋茨先生在過去的幾年當(dāng)中一直致力于中國的IT業(yè)發(fā)展，也是我們中國的老朋友，作為國家政府我們應(yīng)該用什么樣的方式來表述對蓋茨遇刺的噩耗？你看中國政府想得多周到啊！中國政府的對應(yīng)要上報國務(wù)院，因為那個時候在中國 的媒體上要政府站出來表態(tài)，這么一位對中國作出過重大貢獻(xiàn)的人。你說我所在那個環(huán)境我怎么辦？你說真的嗎不知道，你說假的嗎，也不知道！我的第一反應(yīng)是怎么辦？你說所有的人都來告訴我，你們是什么對應(yīng)方式？我說這件事不可能，兩個小時之前我還剛剛和蓋茨通過電話，我想他匯報了中國一年的戰(zhàn)略策略，我對所有的媒體都這樣說，我是這是一個假新聞，不可能發(fā)生的事。事實是什么？當(dāng)天是4月1號，是一個愚人節(jié)，被一個中國的媒體報道出來了，全國的媒體都來講這件事。你說我當(dāng)時表示說這件事我不知道，我要和總部溝通，意味著我就承認(rèn)了這件事，所以我說我剛剛跟他通過電話，其實不可能跟他通過電話。你說我能給蓋茨打個電話說你遇刺了嗎？人家會說你們中國怎么這樣，造這樣的謠出來？所以我當(dāng)時唯一能做的就是出來否認(rèn)。人家說你膽子真大，我說蓋茨都死了我還怕什么呢？唐駿最精彩的演講稿(真能夠忽悠，一生都真誠，騙誰?)[淘股吧]唐駿在大工演講兩次的經(jīng)典內(nèi)容唐駿2008年6月14日 在大連理工演講的具體內(nèi)容：（以第一人稱講述）在北郵追女孩你們知道在我們那個上大學(xué)的年代不像你們這么豐富多彩。我們那時候除了追女孩外沒有什 么事情可做。（臺下暴笑）你們比我們那時候慘，我們傻，老師讓我們學(xué)啥我們學(xué)啥，也不管有沒有用；而你們現(xiàn)在明明知道沒有用，卻還要學(xué)，所以比較郁悶。（支持的掌聲）當(dāng)然，除了大連理工大學(xué)的學(xué)科除外，因為盧校長在這。（暴笑）你們學(xué)的東西幾乎沒有什 么用。（臺下再次更暴笑）上大學(xué)的我平凡的不能再平凡了，那時候什么都沒有，就長成我這樣的，基本上不用考慮本班的戰(zhàn)場，沒有我的立足之地，我就發(fā)展別班的戰(zhàn)場，我看上了一個女生，據(jù)聽說還是北郵50?；ㄖ荒?。（笑）你們可別小瞧，50?；ㄖ豢闪瞬坏茫?dāng)時我們北郵可有156名女孩呢。（全場爆笑）你說我那時是弱勢群體，我能做什么呢，我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：寫 信。第一封我寫了身高 1米82體重132斤家在江蘇常州，父母是干什么的，家有幾個兄弟。這簡直就是一份簡歷，沒辦法，那時的我沒什么只有這些，就給她投了簡歷。她沒有理我。我就開始寫第二封信，為了展現(xiàn)自己的才華，我就介紹了一下國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢（臺下暴笑），我未來會怎么怎么做。還是沒回音。我就寫了第三封，說我知道你不喜歡我，我不要求你做什么，我只要求你讓我默默的喜歡你 就好了。（全場暴笑）你知道那時的女生“純”那?。円艉苤?，全場笑）三封信就感動了她，她回信給我。我就約她看電影，看的什么電影我不記得了。之后我們散步，我對她說，要不你嫁給我吧。（全場驚訝）她很驚訝說唐駿你是認(rèn)真的？我說是，她說好我嫁給你。（更驚訝）就這樣，第一次約會，她就嫁給了我，而后我們一起走過了隨后的20多個春秋。（全場熱烈 的掌聲）爭取留學(xué)名額我那時在北京郵電上學(xué)，花了兩年時間考研究生，考了全校第一，當(dāng)時每個重點院校有兩個名額可以保送到美國，但我卻沒被保上。你們知道我當(dāng)時是弱勢群體，沒有什么權(quán)利，但我不甘心就這樣，然后四處打聽，打聽到北京廣播學(xué)院（中國傳媒大學(xué)）還有一個空的名額，我就去北廣找 老師，說想把學(xué)籍從北郵轉(zhuǎn)到北廣來。老師說，你為什么要轉(zhuǎn)到北廣來，我說為了中國的傳播事業(yè)，中國的傳播事業(yè)太落后了，我想盡一份自己的力量。老師說中國的郵電事業(yè)比廣播事業(yè)還要落后，你怎么不推進(jìn)郵電事業(yè)的發(fā)展呢。我說我太喜歡廣播事業(yè)了，想為它獻(xiàn)身，那時候的老師“純”那，（全場爆笑）幾句話就被我感動了。老師說好吧。經(jīng)過復(fù)雜的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)轉(zhuǎn)到了北廣，我就向老師說想出國留學(xué)，老師懷疑的說你是不是為了出國才轉(zhuǎn)到北廣的？我說不是我想出國學(xué)人家先進(jìn)的技術(shù)回來武裝中國的廣播事業(yè)。你們知道，那時候的老師“純”那，（更暴笑）他相信了。但是他說，申報名額已經(jīng)交到國家教育局了，時間已經(jīng)耽擱了。我就去找國家教育部出國留學(xué)司司長，他說已經(jīng)審批完了，現(xiàn)在來不及了。我那時候很失望，但我不想放棄，不想以前的努力就這么白費了。你們知道咱們大學(xué)生是弱勢群體，什么也改變不了，咱們什么都沒有，但有的是時間，于是我就想了一個我能想到的辦法，很簡單很笨的辦法：我開始去國家教育局“上班”，上班地點是教育局門口，（臺下狂笑）司長早上來上班的時候，我就迎上去說，司長好，來上班了？中午司長出門去對面食堂吃飯的時候，我就說司長吃飯啦，吃好點哈；司長吃飯回來的時候，我就說，司長吃完了，還有點時間，你可以午睡一會；下午下班的時候我說司長下班了。就這樣一天兩天，司長很奇怪什么時候教育局門口多了個保安，還只給他打招呼。你們知道，人那，不怕被人恨，被人兇，就怕被人盯上，司長開始不得勁了。我倒無所謂，我還有四個月才畢業(yè)，這段時間我正好沒地方去，就可以天天到教育廳來“上 班”，感覺也都很氣派，來國家教育廳上班（臺下暴笑）。到第五天的時候，司長撐不住了，中午我照樣說，司長吃完啦，還有點時間可以午睡一 下。司長說我不午睡了，你跟我上來一下。進(jìn)了司長辦公室，司長問你干嗎的，我就說明了原 因。司長什么也沒說，第六天我照樣過去“上班”，中午的時候又被叫進(jìn)去，司長給了我一堆資料說這些你填一下，我就拿回去填。第七天，司長給了我一張紙，說這是你一直想要的東西，那張紙就是出國留學(xué)批準(zhǔn)證。（全場爆發(fā)出熱烈的掌聲）大家知道嗎，人們需要執(zhí)著的精神，你就拿出執(zhí)著的精神給他們看，世上就不怕沒有辦不成 的事。（全場熱烈的掌聲）獲選全國十大帥哥CEO前一段時間參加魯豫有約節(jié)目，魯豫說唐駿博士你有這么多頭銜我都不知道該叫您哪個，你認(rèn)為你最重視的，最有價值的是哪個。我說我最有的價值的最有含金量的那個你介紹我時沒說出來。魯豫很奇怪，是哪個？前一陣我被時尚雜志評為全國十大帥哥CEO。這是我認(rèn)為最有含金量的一個（全場爆笑）。我被評為過全國十大經(jīng)濟(jì)人物，全國十大CEO，只要經(jīng)濟(jì)方面有關(guān)十大的我都被評過，就是時尚方面還是第一次。像我這種沒有貌的人能被評為帥哥，我能不激動嘛，這是我人生的一次里程碑，我得感謝我的爸爸媽媽。（全場笑）在微軟的差異化競爭我進(jìn)入微軟以后，在一萬五千人中是倒數(shù)第一，在技術(shù)方面是最差的，我若在技術(shù)上與他們競爭，過二十年三十年我也不過是個普普通通的人，頂多是個高級工程 師。我想應(yīng)該避開和他們正面競爭，走差異化競爭路線。在那五個月后發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的錯誤，英文版本開發(fā)出來后，需要過八個月中文版本才開發(fā)出來，過五個月日語版本才開發(fā)出來。好多人都注意到這個問題，也有好多人提出來許多書面方案交給經(jīng)理，將近有八十多份，但是你想想你要作為那個經(jīng)理，你會看這么多的方案嗎？所以，交書面方案效果甚微，我就想如果我自己解決了這個問題，即找到了方法也找到了技術(shù)支持，那樣就很有效果了。然后我就開始發(fā)揮我勤奮的因素，利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同 之處，找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進(jìn)行開發(fā)，又找到了技術(shù)支持，然后寫了一份書面報告，不僅提出這個問題也解決了這個問題，我將編的程序都放在這里面了。經(jīng)理開會議一致通過了該方案，決定公司3500個人都使用這種研發(fā)模式，這樣就需要成立一個宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發(fā)模式，理所當(dāng)然的候選人就我一個，沒有競爭對手，就在我剛進(jìn)入微軟八個月后就當(dāng)上了部門經(jīng) 理。（熱烈的掌聲起。）這就是我要講的差異化競爭。運用與眾不同的商業(yè)模式我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務(wù)所，我是計算器博士出身，對法律一點都不明白，光是有關(guān)的法律書就有 一米 這么高。我注意到別家事務(wù)所都是按小時收費，有時移民采用打電話的方式，一個小時都問不明白，但錢卻搭進(jìn)去了，讓人感覺移民咨詢像個無底洞，不知到得花多少錢才能辦成。我就采用和別家事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式：我是按案例收費，如工作卡轉(zhuǎn)簽證收1000美金，簽證轉(zhuǎn)綠卡600美金等，還有最重要的一句：不成功不收費，成功了再收費。這樣就在洛杉磯一炮打響，我的第一移民律師事務(wù)所在開業(yè)五個月后就排洛杉磯第一位。（熱烈的掌聲起。）我告訴大家接下來的兩年內(nèi)我準(zhǔn)備做一件事情，我從未涉足的領(lǐng)域，電影事業(yè)，（臺下一片 驚訝），別驚訝，誰讓我愛好廣泛呢。（臺下哈哈大笑）中國好電影這么多，我的電影肯定做不成功，但我想運用一種和他們不同的商業(yè)模式，現(xiàn)在電影宣傳力度很大，但許多觀眾看完后都會失望，好多人就自己買碟看，不再去電影院 看電影。我不會請大腕明星，砸很多錢進(jìn)去，我會采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務(wù)所一樣的商業(yè)模式，就是滿意了收錢，不滿意可以退票。當(dāng)然我有滿意的標(biāo)準(zhǔn)的，我會在每個電影放映室里笑聲安計數(shù)器，如果70%以上的大家都笑了，那他會記一，然后記二。我要拍喜劇片，勵志型的外資喜劇片，我希望電影所達(dá)到的效果讓觀眾笑二十次，如果觀眾沒有笑二十次，那么觀眾可以退票，我們會無條件接受。（好方法，真