【文章內容簡介】 就業(yè)打下堅實的基礎。通過頂崗實習，使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結合的目的；培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學生調查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎。通過頂崗實習，培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經驗。三、頂崗實習內容實習內容要與實習崗位相結合，(一)了解企業(yè)概況、了解市場經濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。、了解企業(yè)經營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經營項目和內容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否需要開展市場調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構成，企業(yè)產品(或服務)的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產品(或服務)組合，產品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響。了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進意見。(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等。、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構是否合理，是否適應市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；（六）典型隨機事件的處理；四、頂崗實習組織方法頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結合。頂崗實習指導實行院內指導教師和生產單位指導教師聯(lián)合指導的辦法五、頂崗實習的基本要求實習過程中，要認真執(zhí)行實習單位的考勤紀律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴格執(zhí)行實習單位的保密紀律，嚴守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財產安全；有重要的事情應及時與輔導員、班主任聯(lián)系；要虛心向實習單位的師傅學習，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務水平，為在短時間內上崗打下基礎；實習開始后三個月內，實習學生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導員。指導教師負責與實習學生的定期聯(lián)系與理論指導；實習過程中，原則上實習學生不得隨意變動實習崗位，因特殊情況要求調整實習單位或崗位的學生，須向指導教師提出申請，同時提供在上一個實習單位的實習鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習單位。實習過程中應注意積累資料，及時填寫實習日志、實習結束后寫好實習報告和畢業(yè)論文。學生實習完成后必須提交：①實習日志；②實習單位鑒定表；③實習報告和畢業(yè)論文。六、頂崗成績評定依據實習日志、實習鑒定、實習態(tài)度及實習報告等，由實習指導老師結合實習單位的評定，綜合評定成績。實習成績評定:滿分100分，其中紀律考核成績20%，勞動態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%，實習單位評定成績30%。七、附件：實習報告要求實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據，在指導教師指導下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習報告，按不及格論處。實習報告內容要求：實習報告內容要體現(xiàn)以下內容：（1）簡述實習單位的基本情況。（2）概述參加實習和完成任務的基本情況。（3）詳述個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業(yè)務上的收獲和體會。（4）企業(yè)對人才素質的要求及自己存在的差距。、實習報告要求：3000 字以上。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。實習報告格式要求：排版打印。一級標題：宋體，小二號字，加粗；二級標題：宋體，4 號字，加粗；三級標題：宋體，小4號字，加粗；正文：宋體，小4號字， 倍行距。插入頁碼（居中）2010管理工程系 年9月3日第五篇：2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃好、合格、不合格四等。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃三、對實習生的要求 按照教學計劃，我校2012級高職市場營銷專業(yè)的學生，定于2015年1月 1 日實習工作是整個專業(yè)教學工作的組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)。因至 2015年6月20日進行畢業(yè)實習。此，必須正確對待，認真、積極、圓滿地完成實習任務。一、實習目的和內容實習期間，要堅守崗位，安心工作，一般不準請假，更不能不辭而別，嚴格通過實習，使學生明確市場營銷戰(zhàn)略的制定程序、熟悉工商企業(yè)生產經營遵守單位的各項規(guī)章制度，服從單位領導，尊敬指導教師，團結職工同學。業(yè)務環(huán)節(jié)，掌握從事商品購、銷、儲運、貿易洽談、公關活動、外貿業(yè)務的基本技實習操作中，要認真負責，嚴守操作規(guī)程，注意安全，謹防差錯及其它事故能、提高開展市場調查、市場預測、制定經營策略的能力。為畢業(yè)后從事專業(yè)工作發(fā)生。打好基礎。根據學校要求，結合所在單位的情況，制定小組或個人實習計劃，提交單位了解營銷部門在企業(yè)組織機構中的地位及任務；熟悉企業(yè)生產經營業(yè)務環(huán)節(jié)、領導和指導教師監(jiān)督執(zhí)行。掌握市場信息收集、處理、市場預測、經營決策的方法；學會組織和開展企業(yè)市場要堅持在實踐中學習，提高專業(yè)技能和業(yè)務水平，平時注意積累資料，總結營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿易洽談、商務合同簽訂、公關等活動。學會進學習鍛煉，為高質量地完成畢業(yè)實習報告、正式走上工作崗位打下堅實的基礎。行業(yè)務活動分析和企業(yè)經營策劃及撰寫綜合分析報告。二、實習崗位要求：學生實習應主要面向以下崗位群：國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、合資企業(yè)、農業(yè)企業(yè)、交通運輸企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、第三產業(yè)等市場營銷部門、產品銷售部門等。三、實習地點： 實習地點的確定，本著實事求是、方便學生學習與就業(yè)的原則。如果同學自己 聯(lián)系實習單位，應提前報系部同意，并做好實習計劃。自己不能找到實習單位的，山東理工職業(yè)學院商學院 必須在開學后及時到校由學校統(tǒng)一組織安排單位實習。四、實習進程 全部實習過程，大體分為四個階段。（具體時間由同學們根據實習單位的情況、二0一四年十二月 工作特點做出適當安排。）第一階段，由業(yè)務實習指導教師介紹企業(yè)生產經營概況，并提出對實習生的要 求，宣布實習紀律。進實習點，了解企業(yè)的基本情況，熟悉企業(yè)經營的基本環(huán)節(jié)，制定小組或個人實習計劃，落實實習任務，明確實習進度和內容，根據指導教師的安排，著手實習工作。第二階段，參與企業(yè)經營活動，上崗工作。第三階段，撰寫實習報告（企業(yè)經營情況分析或市場調查報