關(guān)于工程材料詢價(jià)申請(qǐng)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-15 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “借刀殺人”的目的。如果原來(lái)報(bào)價(jià)最低者不愿降價(jià)則可交予第二或第三低者按議價(jià)后的最低價(jià)格成交。如果原來(lái)最低價(jià)者剛好降至第二或第三低者的最低價(jià)格，則以交給原來(lái)報(bào)價(jià)最低者為原則。（2）過(guò)關(guān)斬將通常乙方不會(huì)自動(dòng)降價(jià)，甲方必須據(jù)理力爭(zhēng)，但是乙方的降價(jià)意愿與幅度，視議價(jià)的對(duì)象而定。如果甲方對(duì)議價(jià)的結(jié)果不太滿意，這時(shí)應(yīng)請(qǐng)求上級(jí)主管來(lái)和乙方負(fù)責(zé)人議價(jià)，當(dāng)甲方提高議價(jià)的層次，乙方有受到敬重的感覺(jué)，可能同意提高降價(jià)的幅度。如果合同金額巨大，甲方甚至進(jìn)而請(qǐng)求更高階層的主管(如副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約乙方的負(fù)責(zé)人面談。甲乙雙方情況相當(dāng)時(shí)（1）差額均攤（2）化整為零乙方報(bào)價(jià)接近市場(chǎng)價(jià)或與甲方心里價(jià)位接近時(shí)，甲方為了進(jìn)一步節(jié)約成本，即可要求乙方“化整為零”。當(dāng)乙方占優(yōu)勢(shì)時(shí)（1）迂回戰(zhàn)術(shù)在乙方占優(yōu)勢(shì)，正面議價(jià)通常效果不好，此時(shí)應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)才能奏效。（2）哀兵姿態(tài)當(dāng)乙方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，甲方應(yīng)以“哀兵”姿態(tài)爭(zhēng)取乙方的同情與支持。由于甲方?jīng)]有能力與乙方議價(jià)，甲方請(qǐng)求乙方同意按自己的底價(jià)簽訂合同，一方面甲方必 須施展“動(dòng)之以情”的議價(jià)功夫，另一方面則口頭承諾將來(lái)“感恩圖報(bào)”，換取乙方“來(lái)日方長(zhǎng)”的打算，而達(dá)到減價(jià)的目的。（3）釜底抽薪當(dāng)乙方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，甲方只好同意乙方有“合理”利潤(rùn)，否則胡亂殺價(jià)，仍然給予乙方可乘之機(jī)。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本資料。以國(guó)外貨品而言，則請(qǐng)總代理商提供一切進(jìn)口單據(jù)，籍以查核真實(shí)的成本，然后加計(jì)合理的利潤(rùn)作為最后議價(jià)結(jié)果。心得總結(jié)這次的詢價(jià)實(shí)習(xí)工作是和我的專業(yè)實(shí)習(xí)一起進(jìn)行的，對(duì)建筑材料市場(chǎng)價(jià)格的了解對(duì)一個(gè)建筑從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是必須具備的能力，特別是對(duì)于將要從事造價(jià)工作的我來(lái)說(shuō)更是必不可少的，只有了解了市場(chǎng)價(jià)格才能 準(zhǔn)確的做造價(jià)工作，提高工作效率。同時(shí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過(guò)程中也學(xué)會(huì)了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價(jià)格對(duì)一個(gè)工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴。當(dāng)困難來(lái)臨的時(shí)候，我們只
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