關(guān)于工程材料詢價申請報告(編輯修改稿)
2024-11-15 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “借刀殺人”的目的。如果原來報價最低者不愿降價則可交予第二或第三低者按議價后的最低價格成交。如果原來最低價者剛好降至第二或第三低者的最低價格，則以交給原來報價最低者為原則。（2）過關(guān)斬將通常乙方不會自動降價，甲方必須據(jù)理力爭，但是乙方的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。如果甲方對議價的結(jié)果不太滿意，這時應(yīng)請求上級主管來和乙方負(fù)責(zé)人議價，當(dāng)甲方提高議價的層次，乙方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。如果合同金額巨大，甲方甚至進(jìn)而請求更高階層的主管(如副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約乙方的負(fù)責(zé)人面談。甲乙雙方情況相當(dāng)時（1）差額均攤（2）化整為零乙方報價接近市場價或與甲方心里價位接近時，甲方為了進(jìn)一步節(jié)約成本，即可要求乙方“化整為零”。當(dāng)乙方占優(yōu)勢時（1）迂回戰(zhàn)術(shù)在乙方占優(yōu)勢，正面議價通常效果不好，此時應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)才能奏效。（2）哀兵姿態(tài)當(dāng)乙方占優(yōu)勢時，甲方應(yīng)以“哀兵”姿態(tài)爭取乙方的同情與支持。由于甲方?jīng)]有能力與乙方議價，甲方請求乙方同意按自己的底價簽訂合同，一方面甲方必 須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取乙方“來日方長”的打算，而達(dá)到減價的目的。（3）釜底抽薪當(dāng)乙方占優(yōu)勢時，甲方只好同意乙方有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予乙方可乘之機(jī)。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進(jìn)口單據(jù)，籍以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為最后議價結(jié)果。心得總結(jié)這次的詢價實習(xí)工作是和我的專業(yè)實習(xí)一起進(jìn)行的，對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。同時，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過程中也學(xué)會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。當(dāng)困難來臨的時候，我們只
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