20xx感動(dòng)事跡含五篇(編輯修改稿)
2024-11-15 12:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者愈弱的局面。今年，央企轟轟烈烈的南征北戰(zhàn)，國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥三大巨頭攻城掠地，已有三分天下之勢(shì)。各地諸侯（地方藥企）也不甘被重組的命運(yùn)，紛紛合縱聯(lián)合，生存圖強(qiáng)，意欲在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)爭(zhēng)得一席生存之地。而現(xiàn)有的4600多家醫(yī)藥企業(yè)中大多數(shù)被排除在前兩者之外的小弱企業(yè)，面臨著更加險(xiǎn)惡的前景。中央、地方利益博弈膠著，更使2011年醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)起云涌、詭秘異常。當(dāng)我司的新品膏藥上市以來(lái)，首先想到的是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的分析和消費(fèi)者分析，我司的竟品主要就是修正和白藥，零售價(jià)是29元，白藥的就不說(shuō)了價(jià)格更高，與同類相比品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品規(guī)優(yōu)勢(shì)我們都具備，為什么我們就不能把價(jià)格提高了銷售呢？而對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言品牌的藥品越貴越好。公司的新品膏藥 進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)我們就與商業(yè)協(xié)商，以一倍的供貨價(jià)格入庫(kù)，我司實(shí)行買一贈(zèng)一的促銷活動(dòng)，這樣我們的費(fèi)用率也提高了一倍，促銷的力度大大提高了，終端客戶也愿意接受。萬(wàn)事具備后我們要找自己的VIP客戶，猛然間有很多客戶接受不了，有一次一個(gè)客戶問(wèn)到：“為什么你們的價(jià)格會(huì)這么高？”對(duì)此我們也做出了相應(yīng)的解釋：“因?yàn)樵牧显跐q價(jià)，而且我們用的是貨真價(jià)實(shí)的藥材，如果價(jià)格偏低，那么質(zhì)量誰(shuí)敢保證？而且我們?cè)诠に嚿?，包裝上都進(jìn)行了改進(jìn)，從你們切實(shí)的利益來(lái)考慮，供貨價(jià)雖然上來(lái)了，其實(shí)你們自己也會(huì)算賬，你們獲得的經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)會(huì)更大。”我們的促銷力度又具有相當(dāng)大的誘惑力，為此我們策劃了具體的活動(dòng)方案：整個(gè)皖南區(qū)域?qū)ふ椅迨畟€(gè)VIP客戶，參加月底的VIP客戶抽獎(jiǎng)會(huì)議，要求客戶訂購(gòu)兩件膏藥，同時(shí)贈(zèng)送兩件，設(shè)置抽獎(jiǎng)項(xiàng)目如下：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金20000元二等級(jí)兩名獎(jiǎng)金8000元三等級(jí)三名獎(jiǎng)金4000元四等級(jí)四名獎(jiǎng)金2000元這樣一場(chǎng)會(huì)議的銷售額是282000元，當(dāng)然在我司08年膏藥進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)雖然先后漲了幾次價(jià)格后我們已丟失了一部分VIP客戶，市場(chǎng)零售價(jià)格也沒(méi)維護(hù)好，當(dāng)時(shí)我只有自己下鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找當(dāng)?shù)卮罂蛻簦@是一個(gè)身體上與精神上同時(shí)面臨的雙重煎熬的任務(wù)，我咬著牙接了下來(lái)，但是一周下來(lái)只訂了12個(gè)客戶，代表們也就訂了3個(gè)客戶，這寥寥的客戶數(shù)字讓我莫名的不安與急躁，在與月底開會(huì)的日期逐漸接近之時(shí)，我感覺(jué)自己處于崩潰的邊緣，我的信心沒(méi)有喪失，對(duì)同仁堂品牌的了解，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和療效的了解讓我堅(jiān)信我能做好，同時(shí)我也知道堅(jiān)持就是勝利，后來(lái)十幾天我只有每天早晨五點(diǎn)鐘起床坐車下鄉(xiāng)，顛坡的路程讓我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃幾口早飯，有時(shí)為了趕著去見(jiàn)客戶，因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，也顧不得吃早飯，每天要跑四、五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我的新的運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)被這些漫長(zhǎng)的路程“折磨”的不堪，時(shí)常腿因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間步行而不聽使喚，到最后只是麻木的機(jī)械地走，腳指頭上也不爭(zhēng)氣的產(chǎn)生了水泡，這其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未離身，跑到哪里就住在哪里。這是一個(gè)持久戰(zhàn)。而那時(shí)業(yè)務(wù)員代表很多棘手之事無(wú)法處理也頻繁的聯(lián)系我，我需要第一時(shí)間趕過(guò)去處理，而這里面對(duì)著銷售業(yè)績(jī)的下滑，我的壓力倍增，那些大客戶因?yàn)殇N售價(jià)格上漲而不再青睞我司產(chǎn)品，甚至用一種懷疑誤解的眼光看待著我，他們小心翼翼的提防著我，無(wú)論我說(shuō)的多么口干舌燥他們也無(wú)動(dòng)于衷，甚至一些客戶把我當(dāng)做騙取他們多掏錢的黑心人，在那種被譏笑的眼光下我甚至想揚(yáng)長(zhǎng)而去，可我不得不耐心微笑，這是我的責(zé)任，我知道，同仁堂它是以信譽(yù)和以顧客至上為原則的老品牌，我一次又一次的拜訪他們，在汗水淚水洗刷下真誠(chéng)的站在他們角度來(lái)考慮。有一次，我去拜訪一個(gè)姓楊的客戶，因?yàn)樗麄冇玫囊恢笔堑蜋n膏藥，她說(shuō)：“我要是進(jìn)你們家的膏藥賣給老鬼？！老百姓可能不能接受?！蔽揖蛣袼骸耙?yàn)槲覀兊乃幨抢掀放?，療效好，作為老百姓?lái)說(shuō)他來(lái)買藥主要是希望能夠治好自己的病，見(jiàn)效快，你可以先少量的試著進(jìn)點(diǎn)。如果說(shuō)有回頭客你可以再大量進(jìn)。”她被我一次又一次的真誠(chéng)打動(dòng)，最終勉強(qiáng)就進(jìn)了五盒。而且當(dāng)天下午就叫我親自送貨過(guò)去，我答應(yīng)了她。為了這五盒膏藥，雖然路程較遠(yuǎn)，但為了信譽(yù)我依舊準(zhǔn)時(shí)送貨上門。結(jié)果一個(gè)禮拜后她主動(dòng)打電話給我要兩件膏藥，她說(shuō)有患者跟她說(shuō)這種藥療效比較好，還想用。通過(guò)這件事，我更加堅(jiān)定了品牌，療效和同仁堂在我心中的地位。只要有信心，沒(méi)有完成不了的事。因?yàn)榛颊呖紤]的是真藥是有療效的藥，所以客戶還是以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)的。他們最終理解并接受了我。終于圓滿的結(jié)束了皖南區(qū)域VIP抽獎(jiǎng)會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)笑了，代表們也笑了，我卻睡了，太累了。我知道，這只是個(gè)開頭，雖然這樣的營(yíng)銷模式很符合市場(chǎng)規(guī)律，但要想每次都成功還要不斷的總結(jié)，不斷的提升，我知道還有無(wú)盡的長(zhǎng)路等著我。一次代表們問(wèn)我：經(jīng)理你每天都不回家這么辛苦值嗎？我說(shuō)：“值！為了我們地區(qū)的發(fā)展，為了我們團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了同仁堂品牌的傳承，也為了我們大家能拿到高收入，這樣做絕對(duì)值！”一年下來(lái)，我們地區(qū)圓滿的完成了任務(wù)，也為2012年的大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也為能擦亮同仁堂這塊百年品牌，自豪感油然而生，使命感更加強(qiáng)烈。來(lái)吧！2012，我已做好準(zhǔn)備，我將和我的團(tuán)隊(duì)一起迎接你的挑戰(zhàn)。最終總結(jié)一句得終端者得天下，我們大家一起努力吧！范治第四篇：感動(dòng)事跡感動(dòng)事跡本人性格活潑開朗，善于與人交流，積極向上，組織管理能力較強(qiáng)，膽大心細(xì)。不懂的事情就會(huì)想辦法弄明白。深得人心。正因?yàn)榇?，大一通過(guò)競(jìng)選，我成功的當(dāng)上我們班的班長(zhǎng)。那時(shí)我們班就只有一個(gè)班長(zhǎng)，而其他班干部有的是一個(gè)職位兩個(gè)人。當(dāng)時(shí)壓力挺大的，因?yàn)橐话闱闆r下，有正副班長(zhǎng)之分，還有每個(gè)職位才一個(gè)人，我
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