【文章內(nèi)容簡介】 視每一位同事，加強其歸屬感；最后公平公正的對待每位同事，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。，這里就不一一闡述了以上是我對銷售總監(jiān)這個崗位的理解及自己的一些不成熟的想法。在XX這個大家庭生活了四年多，我學(xué)會了很多。格力教會了我什么叫執(zhí)行力并使之提高，知道了什么叫自動自發(fā)并使之加強，明白了什么叫踏實做事，懂得了什么是堅持原則。從銷售主管做起，從大賣場做起，一步一個腳印的走到了今天。格力讓我學(xué)到渠道建設(shè)與維護，讓我懂得怎么去貼近市場。當(dāng)然，相對于公司的前輩們我還很稚嫩，不足的地方，需要加強的地方還有很多。所以不論此次競聘結(jié)果如何，我還是會一如既往的拿出十二分熱情來做好我該做的事情。繼續(xù)提高，為下一次的機會做準(zhǔn)備！第三篇：銷售崗位競聘書競 聘 書公司領(lǐng)導(dǎo)：首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這樣的機會提升自己。我叫XX，畢業(yè)于XXXX大學(xué)XXXXXX專業(yè)，20XX年X月進入公司工作至今。曾在XX區(qū)域業(yè)務(wù)主管XXXX等崗位任職?，F(xiàn)任XX區(qū)域經(jīng)理。都說好的開始是成功的一半。我很幸運,XX 公司為我的工作道路開了一個好頭，也為我提供了一個很好的平臺。過去的四年，是我學(xué)習(xí)并成長的四年，也是認(rèn)識自我的一個過程。從銷售主管一步一步走過來，對銷售有了初步的了解和認(rèn)識；從一級市場到二級再到四級市場，對渠道的梳理也有了一些看法和體會。但是，銷售總監(jiān)的職責(zé)并不只是在于銷售的多少，還要了解怎樣去協(xié)助總經(jīng)理去管理公司。所以，我認(rèn)為銷售總監(jiān)的職責(zé)在于兩部分：銷售和管理。下面，我將結(jié)合目前我所看到的情況來分析這兩項工作并提出自己的看法和建議。一．銷售方面分為兩點：，有效的狙擊競品在這一點上，要求銷售總監(jiān)要貼近市場，了解市場的動向。分為三個方向：A．根據(jù)市場協(xié)助總經(jīng)理制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。此為營銷方面，在合適的時機，合適的地點，報批后投放合適的資源（包括廣告投放，促銷資源的投放等等。），定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題等等。就目前銷售情況來看，一二級市場的銷售情況趨于穩(wěn)定，銷量的提升空間正在逐步的減小，因此，想在銷量上上一個臺階，就必須找到一個突破口。在我看來，對于每個分公司來說，銷量的突破口就是三四級市場的提升。提升三四級市場需在兩個方面下功夫：首先，要讓我們的品牌深入人心，形成真正的買方市場。在三四級市場，隨著農(nóng)民生活消費水平逐步提高，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)（食品支出占消費總支出的比重）在不斷地降低。農(nóng)村居民耐用消費品擁有量迅速增加, 檔次不斷提高，生活消費質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進入了重要的轉(zhuǎn)型期。在這個時期，我們應(yīng)該引導(dǎo)此類消費者去選擇我們的產(chǎn)品。怎樣去引導(dǎo)呢？我覺得有兩點要注意：，使我們的品牌在消費者心中那個扎下根。這樣就要求我們的每一個網(wǎng)點的終端形象有所提升，包括店面形象，展臺形象等等。此外，在三四級市場投入適量的廣告宣傳以吸引當(dāng)前的消費者并對潛在的消費者潛移默化。（XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點正在嘗試每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家做得好的客戶為其做鋁塑板門頭以提升其形象。目前已經(jīng)有六各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成制作，效果較為理想。此外，提升終端的工作仍在進行，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意識已經(jīng)有了很大的提升），用服務(wù)感化客戶。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)方面，由于二級代理商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后方面響應(yīng)的比較慢，因此，我有一個思路：根據(jù)市場情況，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取較好的網(wǎng)點開設(shè)專賣店，當(dāng)專賣店成熟后，是否可以考慮先將周邊的售后交給其負(fù)責(zé)，然后根據(jù)市場情況，將周邊的網(wǎng)點交給其管理，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成二級代理商四級代理商這樣的一種模式。這樣能使工作做的更加的細(xì)致，大大縮短了問題的反饋時間，提升了解決問題的速率，更好的為網(wǎng)絡(luò)客戶及消費者服務(wù)。其次，要規(guī)范好渠道的市場，合理的利用資源狙擊競品的侵蝕。XX對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)路的侵蝕比較嚴(yán)重。為了與其全品類專賣店抗衡，我們正在嘗試建立精品店形式（每個產(chǎn)品只選一個品牌），門頭及展臺可以考慮按專賣店標(biāo)準(zhǔn)來做。并且聯(lián)合其他家電品牌，聯(lián)合狙擊XX（已經(jīng)跟XXX及XX的業(yè)務(wù)經(jīng)理進行了溝通，準(zhǔn)備在8月份開盤后進行聯(lián)合促銷，幫助網(wǎng)點客戶出貨）此外，要利用好國家節(jié)能惠民及家電下鄉(xiāng)的政策，根據(jù)不同時期市場不同的需求協(xié)助總經(jīng)理制定不同的銷售政策以提升網(wǎng)絡(luò)客戶的信心和積極性。二．公司內(nèi)部管理方面也分兩項問題，并落實到位。銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團隊。那么關(guān)于這一點，我覺得有三個方面需要闡述：目標(biāo)、任務(wù)，最終要在同事的執(zhí)行中完成，公司的執(zhí)行力集中體現(xiàn)在同事執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強化同事的執(zhí)行力就是提升公司的執(zhí)行力。那么，如何提高同事的執(zhí)行力呢？我覺得從兩方面來著手：首先，領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，帶頭不折不扣的強化執(zhí)行；其次就是公平不失原則的激勵制度。同事的自覺性是指同事在不被外力干預(yù)下，通過自我調(diào)節(jié)達成公司要求的行為，是符合公司價值觀念的一種行為。那么在什么情況下同事不能夠自動自發(fā)呢？無外乎兩種情況，一種是：老板給我多少工資，我就做多少事；另外一種就是同事未能夠真正認(rèn)識“忠誠、敬業(yè)”的含義。很多時候，很多人準(zhǔn)點上班、準(zhǔn)點下班，工作是死氣沉沉而被動的，這時，工作只是為了生計，我們的熱情、創(chuàng)造力并沒有最大限度的被激發(fā)出來。這，就是價值觀的差異。所以我們要跟同事多保持溝通，并要以身作則。我們可以告訴他們：我們工作不僅僅是為了生計，更為了實現(xiàn)自我價值。薪水的提升只能部份體現(xiàn)你的價值，如