【文章內(nèi)容簡介】 II記者當(dāng)月崗位工資 ：崗位工資以編導(dǎo)記者所做 的稿件分值計算，每天審片時，由制片人、值班責(zé)任編輯根據(jù)稿件質(zhì)量打分。編導(dǎo)記者崗位工資合計（）元，在這個總額內(nèi)，每月根據(jù)編導(dǎo) 記者所做稿件的數(shù)量和質(zhì)量進行合理分配。處罰規(guī)定(1）不服從制片人、當(dāng)班責(zé)任編輯采訪安排，每次扣（）分。(2）已接受采訪任務(wù)，無故未完成稿件采 寫的，每次扣（）分。(3）節(jié)目開天窗，當(dāng)期值班記者扣除 當(dāng)月績效考核工資。(4）無故關(guān)閉通訊工具，又沒事先告知，影響工作的，每次扣（）JG。（六）廣告專員（3 人）考核收入廣告專員完成值班任務(wù)和考核任務(wù)后，每月工資收入崗位工資 ＝（）元＋交通補助（）元。完成創(chuàng)收任務(wù)，按（）%的比例 提取業(yè)務(wù)費用。、如果每月不能完成（則扣崗位工資（）元。十、節(jié)目優(yōu)勢分析優(yōu)勢一：收視效果更穩(wěn)定，總體收視率更高 ．優(yōu)勢二：廣告干擾度更低，廣告效果更加凸現(xiàn)）元創(chuàng)收任務(wù)，則每少完成（）元，優(yōu)勢三：精心打造，團隊市場化運作，收視人口會更多，綜合效果更 突出《xy 新七天》 擁有 最專業(yè)的電視欄目 策劃和執(zhí)行團隊，欄目組近年策劃 了多檔大型活動，涉及房產(chǎn)、建材、旅游、汽車等諸多領(lǐng)域，有較豐富的欄 目市場化運作經(jīng)驗。節(jié)目深入尋常百姓生活，收視綜合效果突出。從以上分析，我們可以得出以下結(jié)論 ：深度整合后的 生活服務(wù)類欄目，可以達到在更好、更密集的投放時段，獲得更好的投放的廣告效果，其廣告費用低廉、千人成本較低、廣告效果更有保證！十一、節(jié) 目市場分析時段分析整合后的 《xy 新七天》 每周播出七期，周一到周日全天候播出，每天播 出四次，分別在早上 7 點，中午 12 點，和傍晚 6 點 40 及晚上 9 點 50。涵蓋 了不同的播出時段，相當(dāng)于在比較廣的范圍內(nèi)對欄目 實現(xiàn)多次銷售，確保了 欄目能夠到達不同年齡階層和不同收視習(xí)慣的人群。收視率高，廣告投放市 場前景好。播出平臺分析經(jīng)濟生活頻道，即過去的 23 頻道，是 xy 開辦最早的電視頻道之一，在 陽市民中擁有較高的影響力。目標受眾分析節(jié)目收視分析C l）主流受眾、核心受眾，占受眾群很大的比例、有極強的消費力。大量的緊跟時尚、并且有消費意識的 70、80、90 年代出生的受眾占 市場 的絕大部分。他們能接受新事物，敢于嘗試新環(huán)境，而他們又有旺 盛的直接 和潛在消費能力，從來都是時尚消費的主力軍。(2）節(jié) 目號召力強，觀眾有強烈的收視期望。欄目遵循 “ 先廣告，后欄目 ” 的運作模式，在欄目開播前 已經(jīng)確定了廣 告商，利用廣告商強大的市場營銷手段把欄目作為產(chǎn)品推廣，＂產(chǎn)品” 誘惑力 大，對觀眾擁有較強的購買（收視）需求。十二、創(chuàng)收目標、經(jīng)營獲利的渠道分析、節(jié)目營銷后續(xù)拓展空間的規(guī)劃（一）欄目創(chuàng)收 目標：260 萬 330 萬 欄目總冠名 ：60 萬元按每個子欄目年平均冠名、贊助創(chuàng)收 30 萬元計，7 個欄目總創(chuàng)收 210 萬JG。軟性宣傳廣告 ：30 萬 60 萬加上其他大大小小的活動贊助：50 萬元（每場 3 萬元，一年 1020 場）力爭全年創(chuàng)收 ：保底 260 萬元，力爭 330 萬元?。ǘ┙?jīng)營策略實施全媒體資源整合 ： 全媒體的實施 “臺網(wǎng)互動”模式是目前電視媒體全媒體戰(zhàn)略實施過程中最普遍的做法。電視媒體依托自己特有的資源利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實行資源共享，為此，打 造 《xy 新七天》 官方網(wǎng)站，創(chuàng)新圖文并茂、音視頻同步多點互動 直播報道新 模式，開拓了接觸受眾新渠道的同時又增加了 廣告收入。媒體內(nèi)部合作 臺內(nèi)部資源整合，電視電 臺周刊齊動員，你中有我，我 中有你，優(yōu)勢互補，多方盈利。比如和電臺頻率合作，現(xiàn)今廣播系統(tǒng)細分比 較明確，譬如交通廣播電臺或是 音樂廣播電臺的受眾群就相對符合新欄目 的 設(shè)定，都是比較適合交叉投放廣告的目 標。（三）拓展盈利模式廣告(1）鞏固傳統(tǒng)的廣告形 式 傳統(tǒng)的廣告受眾不喜歡原因很多，如廣告粗制濫造，缺乏審美，影響收看節(jié) 目的連續(xù)性等等，為 了吸引觀眾有限的注意力，獲得觀眾的好感，應(yīng)該 加強廣告的審核，提高廣告的創(chuàng)意和制作水平，給觀眾美的享受，讓觀眾不 再逃避。(2）開發(fā)更巧妙的植入廣告、小型活動式廣告形式。通過活動，提高消費者 的參與積極性，弱化廣告形式，增強節(jié)目和廣告 的可看性。后附欄目近期活動方案。(3）打造網(wǎng)絡(luò)購物平臺電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，消費值已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng) 上購物，電視購物相對于 網(wǎng)絡(luò)購物有明顯的優(yōu)勢，能夠看到實物的演示和使用的效果，對于消費者還 是有吸引力的，完整的物流體系，都是電視購物發(fā)展的有利條件，電視購物平臺的搭建能夠使電視媒體的收入有新的來源，不僅僅停留在節(jié)目和 廣告投放，更多的參與到經(jīng) 營當(dāng)中。如此，使得前面所述的 《相約新七天》 官方網(wǎng) 站同時也打造成為一個購物平臺變得可能。這也是欄 目創(chuàng)收新的增長點。十三、廣告市場分析如何在日趨激烈的市場競爭中，提高廣告經(jīng)營水平，這是每一個城市電 視臺都必須考慮的迫切問題。那么怎么做好創(chuàng)收類生活服務(wù)欄目 《相約新七 天》 的廣告？特別做出如下分析。（一）欄目現(xiàn)有主要廣告類型我們幾個欄目（房、車、消費）現(xiàn)有主要廣告有 ：房產(chǎn)、汽車、建材家 居、商場超市、歌舞娛樂、美容健身、培訓(xùn)學(xué)校等（二）欄目廣告分析優(yōu)勢：(1）由于贊助、套餐和軟廣告較多，價格比硬廣告價位低。(2）廣告播出黃金時段空缺，可直接選擇黃金時段播放企業(yè)投放的廣告 ：(3）廣告時長可根據(jù)客戶要求進 行調(diào)整。(4）工作人員對欄目運營和廣告營銷的盡心盡力劣勢：(1）單個廣告時間過長，廣告 內(nèi)容表現(xiàn)形式單調(diào)，廣告效果一般(2）地方電視臺知名度不高、覆蓋面窄，影響力相對較低(3）過度依賴幾個行業(yè)的廣告投放，（房產(chǎn)汽車建材）抵御市場風(fēng)險能力差(4）欄目人手極度醫(yī)乏少，導(dǎo)致節(jié)目 內(nèi)容難以到達相應(yīng)的效果。（三）、原因分析 地市臺由于覆蓋的原因，在廣告市場競爭中一直處于弱勢地位。究其根源，有客觀因素，也有主觀原囚。主要原因有 以下幾個方面。廣告市場空 間有限城市 GDP 當(dāng)?shù)貜V告客戶的數(shù)量，而城市消費能力則代 表市場規(guī)模 決定了 的大小，通常決定了廣告客戶的營銷費用的多少。襄陽的城市地位決定了我 們無法超越央視和省級衛(wèi)視。覆蓋局限 一般來說，全國性品牌會選擇投放中央電視臺：區(qū)域性品牌選擇投放 省級衛(wèi)視 ：地方性品牌首選選擇投放省級電 視臺，其次才是地市級城市電 視臺。如此分攤下來，到地方電視臺的廣告預(yù) 算就寥寥無幾了。自辦欄目 品牌知名度不夠，缺乏核心競爭力。目前自辦欄目只有 《家住 xy》、《消費向?qū)А?和 《車行天下》，一周播出 45 分鐘。時間都比較短。沒有形成品牌欄目。由于前面所述原因，沒有足夠 的人力、物力和財力投入到 更豐富的內(nèi)容的生產(chǎn)制作，而內(nèi)容匱乏又進一步 削弱了電視臺的核心競爭力，這種實力弱與 內(nèi)容缺乏之 間的惡性循環(huán)成為制 約電視臺發(fā)展的瓶頸，也成了廣告主不愿多投放電視廣告的原因。過度依賴一兩個行業(yè)的廣告投放，抵御市場風(fēng)險能力差。欄目廣告收入中，房產(chǎn)建材行業(yè)的廣告投放比 重遠高于其他行業(yè)，成為 生活服務(wù)欄目廣告的最主要來源。廣告行業(yè)本身極易 受到宏觀經(jīng)濟 的影響，而過度依賴于一兩個行業(yè)則會 進一步加劇這種影響，一旦某個行業(yè)的經(jīng) 營出現(xiàn)問題，那么電視 臺的廣告經(jīng) 營會受到嚴重影響。（囚）應(yīng)對策略為了改善廣告創(chuàng)收欄目 的現(xiàn)狀，大幅度增加廣告收入，應(yīng)加強以下幾方 面的工作：打造品牌欄目，突出欄目特色?，F(xiàn)在不論哪一級電視臺都在提高節(jié) 目質(zhì)量，講究各牌效應(yīng)，好的欄目才會使廣告客戶產(chǎn)生投資廣告的興趣，沒有叫的響、收視率高 的欄目，廣告創(chuàng) 收就很困難。所以我們應(yīng) 該努力把我們的以下 5 個板塊辦好，房產(chǎn)、汽車、女性消費、金融理財、旅游。打造名牌欄目，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，面向細分市場，增強創(chuàng)收能力。加大欄目及廣告營銷策劃力度 ：生活服務(wù)類欄目要想成為廣告創(chuàng)收的新的增長點、成為 百姓收視的新亮 點，就必須注重對已有欄目 的整合及對新欄目的策劃和包裝。要做到事前策 劃、事中策劃、事后策劃，比如我們在進行別克寶寶秀、襄陽萬達廣場微博 大賽等活動的時候，欄目組所有編采人員都參與了策劃