【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 II記者當(dāng)月崗位工資 ：崗位工資以編導(dǎo)記者所做 的稿件分值計(jì)算，每天審片時(shí)，由制片人、值班責(zé)任編輯根據(jù)稿件質(zhì)量打分。編導(dǎo)記者崗位工資合計(jì)（）元，在這個(gè)總額內(nèi)，每月根據(jù)編導(dǎo) 記者所做稿件的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行合理分配。處罰規(guī)定(1）不服從制片人、當(dāng)班責(zé)任編輯采訪安排，每次扣（）分。(2）已接受采訪任務(wù)，無故未完成稿件采 寫的，每次扣（）分。(3）節(jié)目開天窗，當(dāng)期值班記者扣除 當(dāng)月績(jī)效考核工資。(4）無故關(guān)閉通訊工具，又沒事先告知，影響工作的，每次扣（）JG。（六）廣告專員（3 人）考核收入廣告專員完成值班任務(wù)和考核任務(wù)后，每月工資收入崗位工資 ＝（）元＋交通補(bǔ)助（）元。完成創(chuàng)收任務(wù)，按（）%的比例 提取業(yè)務(wù)費(fèi)用。、如果每月不能完成（則扣崗位工資（）元。十、節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)一：收視效果更穩(wěn)定，總體收視率更高 ．優(yōu)勢(shì)二：廣告干擾度更低，廣告效果更加凸現(xiàn)）元?jiǎng)?chuàng)收任務(wù)，則每少完成（）元，優(yōu)勢(shì)三：精心打造，團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作，收視人口會(huì)更多，綜合效果更 突出《xy 新七天》 擁有 最專業(yè)的電視欄目 策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，欄目組近年策劃 了多檔大型活動(dòng)，涉及房產(chǎn)、建材、旅游、汽車等諸多領(lǐng)域，有較豐富的欄 目市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。節(jié)目深入尋常百姓生活，收視綜合效果突出。從以上分析，我們可以得出以下結(jié)論 ：深度整合后的 生活服務(wù)類欄目，可以達(dá)到在更好、更密集的投放時(shí)段，獲得更好的投放的廣告效果，其廣告費(fèi)用低廉、千人成本較低、廣告效果更有保證！十一、節(jié) 目市場(chǎng)分析時(shí)段分析整合后的 《xy 新七天》 每周播出七期，周一到周日全天候播出，每天播 出四次，分別在早上 7 點(diǎn)，中午 12 點(diǎn)，和傍晚 6 點(diǎn) 40 及晚上 9 點(diǎn) 50。涵蓋 了不同的播出時(shí)段，相當(dāng)于在比較廣的范圍內(nèi)對(duì)欄目 實(shí)現(xiàn)多次銷售，確保了 欄目能夠到達(dá)不同年齡階層和不同收視習(xí)慣的人群。收視率高，廣告投放市 場(chǎng)前景好。播出平臺(tái)分析經(jīng)濟(jì)生活頻道，即過去的 23 頻道，是 xy 開辦最早的電視頻道之一，在 陽市民中擁有較高的影響力。目標(biāo)受眾分析節(jié)目收視分析C l）主流受眾、核心受眾，占受眾群很大的比例、有極強(qiáng)的消費(fèi)力。大量的緊跟時(shí)尚、并且有消費(fèi)意識(shí)的 70、80、90 年代出生的受眾占 市場(chǎng) 的絕大部分。他們能接受新事物，敢于嘗試新環(huán)境，而他們又有旺 盛的直接 和潛在消費(fèi)能力，從來都是時(shí)尚消費(fèi)的主力軍。(2）節(jié) 目號(hào)召力強(qiáng)，觀眾有強(qiáng)烈的收視期望。欄目遵循 “ 先廣告，后欄目 ” 的運(yùn)作模式，在欄目開播前 已經(jīng)確定了廣 告商，利用廣告商強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷手段把欄目作為產(chǎn)品推廣，＂產(chǎn)品” 誘惑力 大，對(duì)觀眾擁有較強(qiáng)的購(gòu)買（收視）需求。十二、創(chuàng)收目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)獲利的渠道分析、節(jié)目營(yíng)銷后續(xù)拓展空間的規(guī)劃（一）欄目創(chuàng)收 目標(biāo)：260 萬 330 萬 欄目總冠名 ：60 萬元按每個(gè)子欄目年平均冠名、贊助創(chuàng)收 30 萬元計(jì)，7 個(gè)欄目總創(chuàng)收 210 萬JG。軟性宣傳廣告 ：30 萬 60 萬加上其他大大小小的活動(dòng)贊助：50 萬元（每場(chǎng) 3 萬元，一年 1020 場(chǎng)）力爭(zhēng)全年創(chuàng)收 ：保底 260 萬元，力爭(zhēng) 330 萬元?。ǘ┙?jīng)營(yíng)策略實(shí)施全媒體資源整合 ： 全媒體的實(shí)施 “臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)”模式是目前電視媒體全媒體戰(zhàn)略實(shí)施過程中最普遍的做法。電視媒體依托自己特有的資源利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行資源共享，為此，打 造 《xy 新七天》 官方網(wǎng)站，創(chuàng)新圖文并茂、音視頻同步多點(diǎn)互動(dòng) 直播報(bào)道新 模式，開拓了接觸受眾新渠道的同時(shí)又增加了 廣告收入。媒體內(nèi)部合作 臺(tái)內(nèi)部資源整合，電視電 臺(tái)周刊齊動(dòng)員，你中有我，我 中有你，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，多方盈利。比如和電臺(tái)頻率合作，現(xiàn)今廣播系統(tǒng)細(xì)分比 較明確，譬如交通廣播電臺(tái)或是 音樂廣播電臺(tái)的受眾群就相對(duì)符合新欄目 的 設(shè)定，都是比較適合交叉投放廣告的目 標(biāo)。（三）拓展盈利模式廣告(1）鞏固傳統(tǒng)的廣告形 式 傳統(tǒng)的廣告受眾不喜歡原因很多，如廣告粗制濫造，缺乏審美，影響收看節(jié) 目的連續(xù)性等等，為 了吸引觀眾有限的注意力，獲得觀眾的好感，應(yīng)該 加強(qiáng)廣告的審核，提高廣告的創(chuàng)意和制作水平，給觀眾美的享受，讓觀眾不 再逃避。(2）開發(fā)更巧妙的植入廣告、小型活動(dòng)式廣告形式。通過活動(dòng)，提高消費(fèi)者 的參與積極性，弱化廣告形式，增強(qiáng)節(jié)目和廣告 的可看性。后附欄目近期活動(dòng)方案。(3）打造網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)值已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng) 上購(gòu)物，電視購(gòu)物相對(duì)于 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有明顯的優(yōu)勢(shì)，能夠看到實(shí)物的演示和使用的效果，對(duì)于消費(fèi)者還 是有吸引力的，完整的物流體系，都是電視購(gòu)物發(fā)展的有利條件，電視購(gòu)物平臺(tái)的搭建能夠使電視媒體的收入有新的來源，不僅僅停留在節(jié)目和 廣告投放，更多的參與到經(jīng) 營(yíng)當(dāng)中。如此，使得前面所述的 《相約新七天》 官方網(wǎng) 站同時(shí)也打造成為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)變得可能。這也是欄 目創(chuàng)收新的增長(zhǎng)點(diǎn)。十三、廣告市場(chǎng)分析如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提高廣告經(jīng)營(yíng)水平，這是每一個(gè)城市電 視臺(tái)都必須考慮的迫切問題。那么怎么做好創(chuàng)收類生活服務(wù)欄目 《相約新七 天》 的廣告？特別做出如下分析。（一）欄目現(xiàn)有主要廣告類型我們幾個(gè)欄目（房、車、消費(fèi)）現(xiàn)有主要廣告有 ：房產(chǎn)、汽車、建材家 居、商場(chǎng)超市、歌舞娛樂、美容健身、培訓(xùn)學(xué)校等（二）欄目廣告分析優(yōu)勢(shì)：(1）由于贊助、套餐和軟廣告較多，價(jià)格比硬廣告價(jià)位低。(2）廣告播出黃金時(shí)段空缺，可直接選擇黃金時(shí)段播放企業(yè)投放的廣告 ：(3）廣告時(shí)長(zhǎng)可根據(jù)客戶要求進(jìn) 行調(diào)整。(4）工作人員對(duì)欄目運(yùn)營(yíng)和廣告營(yíng)銷的盡心盡力劣勢(shì)：(1）單個(gè)廣告時(shí)間過長(zhǎng)，廣告 內(nèi)容表現(xiàn)形式單調(diào)，廣告效果一般(2）地方電視臺(tái)知名度不高、覆蓋面窄，影響力相對(duì)較低(3）過度依賴幾個(gè)行業(yè)的廣告投放，（房產(chǎn)汽車建材）抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差(4）欄目人手極度醫(yī)乏少，導(dǎo)致節(jié)目 內(nèi)容難以到達(dá)相應(yīng)的效果。（三）、原因分析 地市臺(tái)由于覆蓋的原因，在廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于弱勢(shì)地位。究其根源，有客觀因素，也有主觀原囚。主要原因有 以下幾個(gè)方面。廣告市場(chǎng)空 間有限城市 GDP 當(dāng)?shù)貜V告客戶的數(shù)量，而城市消費(fèi)能力則代 表市場(chǎng)規(guī)模 決定了 的大小，通常決定了廣告客戶的營(yíng)銷費(fèi)用的多少。襄陽的城市地位決定了我 們無法超越央視和省級(jí)衛(wèi)視。覆蓋局限 一般來說，全國(guó)性品牌會(huì)選擇投放中央電視臺(tái)：區(qū)域性品牌選擇投放 省級(jí)衛(wèi)視 ：地方性品牌首選選擇投放省級(jí)電 視臺(tái)，其次才是地市級(jí)城市電 視臺(tái)。如此分?jǐn)傁聛恚降胤诫娨暸_(tái)的廣告預(yù) 算就寥寥無幾了。自辦欄目 品牌知名度不夠，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前自辦欄目只有 《家住 xy》、《消費(fèi)向?qū)А?和 《車行天下》，一周播出 45 分鐘。時(shí)間都比較短。沒有形成品牌欄目。由于前面所述原因，沒有足夠 的人力、物力和財(cái)力投入到 更豐富的內(nèi)容的生產(chǎn)制作，而內(nèi)容匱乏又進(jìn)一步 削弱了電視臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種實(shí)力弱與 內(nèi)容缺乏之 間的惡性循環(huán)成為制 約電視臺(tái)發(fā)展的瓶頸，也成了廣告主不愿多投放電視廣告的原因。過度依賴一兩個(gè)行業(yè)的廣告投放，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差。欄目廣告收入中，房產(chǎn)建材行業(yè)的廣告投放比 重遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，成為 生活服務(wù)欄目廣告的最主要來源。廣告行業(yè)本身極易 受到宏觀經(jīng)濟(jì) 的影響，而過度依賴于一兩個(gè)行業(yè)則會(huì) 進(jìn)一步加劇這種影響，一旦某個(gè)行業(yè)的經(jīng) 營(yíng)出現(xiàn)問題，那么電視 臺(tái)的廣告經(jīng) 營(yíng)會(huì)受到嚴(yán)重影響。（囚）應(yīng)對(duì)策略為了改善廣告創(chuàng)收欄目 的現(xiàn)狀，大幅度增加廣告收入，應(yīng)加強(qiáng)以下幾方 面的工作：打造品牌欄目，突出欄目特色。現(xiàn)在不論哪一級(jí)電視臺(tái)都在提高節(jié) 目質(zhì)量，講究各牌效應(yīng)，好的欄目才會(huì)使廣告客戶產(chǎn)生投資廣告的興趣，沒有叫的響、收視率高 的欄目，廣告創(chuàng) 收就很困難。所以我們應(yīng) 該努力把我們的以下 5 個(gè)板塊辦好，房產(chǎn)、汽車、女性消費(fèi)、金融理財(cái)、旅游。打造名牌欄目，發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，面向細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)創(chuàng)收能力。加大欄目及廣告營(yíng)銷策劃力度 ：生活服務(wù)類欄目要想成為廣告創(chuàng)收的新的增長(zhǎng)點(diǎn)、成為 百姓收視的新亮 點(diǎn)，就必須注重對(duì)已有欄目 的整合及對(duì)新欄目的策劃和包裝。要做到事前策 劃、事中策劃、事后策劃，比如我們?cè)谶M(jìn)行別克寶寶秀、襄陽萬達(dá)廣場(chǎng)微博 大賽等活動(dòng)的時(shí)候，欄目組所有編采人員都參與了策劃