羅聯(lián)鄉(xiāng)簡(jiǎn)介(編輯修改稿)
2024-11-14 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 省體委《體育之春》雜志社做記者。以后，因?yàn)椤埃叮埃霸停稐l領(lǐng)帶”，曾憲梓先生邀請(qǐng)我去由他與梅縣合資興辦的中國(guó)銀利來(lái)有限公司幫忙。1987年9月，我被借調(diào)到“銀利來(lái)”；1988年5月，我就向省體委遞交了辭職信。加盟金利來(lái)集團(tuán)記：辭職，這在當(dāng)時(shí)還是很稀罕的。您也是下了很大的決心才決定的吧？羅：一封辭職信，令整個(gè)省體委都轟動(dòng)了，大家以為曾先生給了我房子車子票子。其實(shí)，“銀利來(lái)”原本是由中方全權(quán)生產(chǎn)、管理和銷售的，自1986年3月在梅縣正式投產(chǎn)后，連續(xù)兩年嚴(yán)重虧損，于是曾先生提出承包并已簽約。“銀利來(lái)”的銷售部設(shè)在廣州，原來(lái)只有主管、會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管4個(gè)人，我去了那，我的房間就在倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)角落。曾先生對(duì)我說(shuō)得很明白：一個(gè)月320元人民幣，來(lái)不來(lái)做？哇，我歡喜得要死。從報(bào)酬上來(lái)說(shuō)，假如我在“銀利來(lái)”工作10年，就等于在省體委工作30年，賺來(lái)的20年我還可以做其他事情。到公司后我就拼命干，用我的智慧，用我的勤勞，努力去學(xué)，努力去干，全心、全情地投入。好像跑步的人，你決定了這條路，就只能跑，只能向前朝著終點(diǎn)跑，不能顧左右，更不能回頭看。既然你已破釜沉舟了，接著你就只有義無(wú)反顧向前跑。為此你就可能會(huì)舍棄很多。縱橫商界，“我的角色轉(zhuǎn)換是很快速的”記：作為一個(gè)女人，一個(gè)原本夢(mèng)想著成為冰心式作家的女人，初涉商界，可曾有過(guò)什么難事？羅：剛開(kāi)始的時(shí)候有，但很快就沒(méi)有了。1987年，“銀利來(lái)”還虧損20萬(wàn)元；1988年，我就把它扭轉(zhuǎn)成稅后利潤(rùn)168萬(wàn)元。這個(gè)過(guò)渡過(guò)程是很快速的。難事，我給你講兩件：第一件，我剛剛作為“銀利來(lái)”公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，第一次有人找我談生意，我不知道該怎么跟他談，緊張得手心都出汗了。那我怎么辦呢？我讓他先談他自己的要求，聽(tīng)他談完以后，我給他倒茶，讓他先坐一會(huì)兒，然后我到隔壁打電話向老板請(qǐng)教。接完電話出來(lái)，我已經(jīng)心中有數(shù)胸有成竹了。緩兵之計(jì)，現(xiàn)買現(xiàn)賣。第二件，1988年3月，我請(qǐng)了兩個(gè)業(yè)務(wù)員“跑碼頭”，一個(gè)跑長(zhǎng)江以北，一個(gè)跑長(zhǎng)江以南，我自己跑北京、上海、廣州三大城市。我拉著個(gè)皮箱，里面裝著“金利來(lái)”的皮帶、錢包、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鑰匙扣，以及我的替換衣服，一個(gè)人到北京拓展市場(chǎng)。我選定西單商場(chǎng)作為目標(biāo)，但是，第一、二天，我都被經(jīng)理毫不客氣地趕了出來(lái)。第三天，我又去西單商場(chǎng)，哀求經(jīng)理說(shuō)：“經(jīng)理您看我一個(gè)女人，三四十歲了，出來(lái)做生意也不容易，要是給老板炒了，回去沒(méi)飯吃。經(jīng)理您能不能幫幫忙，可憐可憐我。我也沒(méi)多大的要求，給我?guī)坠?jié)柜臺(tái)，我自己派人來(lái)賣??”“哀兵之計(jì)”終于成功了，簽了3個(gè)月的合同。1988年在北京站柜臺(tái)記：之后，西單商場(chǎng)的“金利來(lái)”專柜經(jīng)營(yíng)得怎么樣？羅：簽了合同，我趕緊回到廣州，打價(jià)牌、包裝、發(fā)運(yùn)；接著自己又去北京，提貨、擺貨、賣貨。貨在西單商場(chǎng)擺出來(lái)，直到第三天才有人問(wèn)津，我抓住機(jī)會(huì)，使盡渾身解數(shù)進(jìn)行推銷，領(lǐng)帶架前竟然排起了長(zhǎng)龍！第七天，日營(yíng)業(yè)額就達(dá)1萬(wàn)多元！第八天，西單商場(chǎng)的經(jīng)理請(qǐng)我吃午飯——誰(shuí)會(huì)知道，我在西單商場(chǎng)第一天就因鞋跟夾在木條地板上，腫著腳脖子，我死撐著站了7天的柜臺(tái)，每天關(guān)門后，因公交車不搭站，一拐一拐走回住處！但我在首都成功地開(kāi)了第一個(gè)柜臺(tái)，值得！走向輝煌，“成功就是偶然與必然的契合”記：您從月薪320元的“銀利來(lái)”臨時(shí)負(fù)責(zé)人，做到年薪300萬(wàn)的金利來(lái)集團(tuán)公司總經(jīng)理；從一個(gè)夢(mèng)想成為冰心式作家的女孩，到1995年被授予“中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理大師”的稱號(hào)；從在西單商場(chǎng)設(shè)立第一個(gè)“金利來(lái)”專柜，到2000年離開(kāi)時(shí)，內(nèi)地的“金利來(lái)”專營(yíng)店有200多個(gè)；??請(qǐng)問(wèn)活姐您的成功主要取決于什么？羅：我13年在“金利來(lái)”的成功，有必然性，也有偶然性。必然性就是當(dāng)一個(gè)人充滿自信去面對(duì)一個(gè)挑戰(zhàn)的時(shí)候，全心全情地付出，一定會(huì)有好的回報(bào)；偶然性，是我偶然間十分幸運(yùn)地在一大批十分有才華的男女中碰到一個(gè)機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)是曾憲梓先生給我的。機(jī)會(huì)對(duì)于一個(gè)人人生的轉(zhuǎn)變，是偶然的。成功就是必然和偶然天衣無(wú)縫的契合。記：活姐您在“金利來(lái)”的13年里，有哪些比較經(jīng)典的經(jīng)商案例？羅：我進(jìn)“金利來(lái)”，已經(jīng)38歲了，已經(jīng)有一定的人生閱歷和生活經(jīng)驗(yàn)。我站過(guò)講臺(tái)，當(dāng)過(guò)記者，這給了我很大的幫助。站過(guò)講臺(tái)，使我要表達(dá)什么，思維敏捷，滔滔道來(lái)；做過(guò)記者，使我嗅覺(jué)敏銳，會(huì)用記者的眼光去
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