羅聯(lián)鄉(xiāng)簡介(編輯修改稿)
2025-11-14 21:48 本頁面
【文章內容簡介】 省體委《體育之春》雜志社做記者。以后，因為“６００元和６條領帶”，曾憲梓先生邀請我去由他與梅縣合資興辦的中國銀利來有限公司幫忙。1987年9月，我被借調到“銀利來”；1988年5月，我就向省體委遞交了辭職信。加盟金利來集團記：辭職，這在當時還是很稀罕的。您也是下了很大的決心才決定的吧？羅：一封辭職信，令整個省體委都轟動了，大家以為曾先生給了我房子車子票子。其實，“銀利來”原本是由中方全權生產(chǎn)、管理和銷售的，自1986年3月在梅縣正式投產(chǎn)后，連續(xù)兩年嚴重虧損，于是曾先生提出承包并已簽約。“銀利來”的銷售部設在廣州，原來只有主管、會計、出納、倉管4個人，我去了那，我的房間就在倉庫的一個角落。曾先生對我說得很明白：一個月320元人民幣，來不來做？哇，我歡喜得要死。從報酬上來說，假如我在“銀利來”工作10年，就等于在省體委工作30年，賺來的20年我還可以做其他事情。到公司后我就拼命干，用我的智慧，用我的勤勞，努力去學，努力去干，全心、全情地投入。好像跑步的人，你決定了這條路，就只能跑，只能向前朝著終點跑，不能顧左右，更不能回頭看。既然你已破釜沉舟了，接著你就只有義無反顧向前跑。為此你就可能會舍棄很多?？v橫商界，“我的角色轉換是很快速的”記：作為一個女人，一個原本夢想著成為冰心式作家的女人，初涉商界，可曾有過什么難事？羅：剛開始的時候有，但很快就沒有了。1987年，“銀利來”還虧損20萬元；1988年，我就把它扭轉成稅后利潤168萬元。這個過渡過程是很快速的。難事，我給你講兩件：第一件，我剛剛作為“銀利來”公司臨時負責人的時候，第一次有人找我談生意，我不知道該怎么跟他談，緊張得手心都出汗了。那我怎么辦呢？我讓他先談他自己的要求，聽他談完以后，我給他倒茶，讓他先坐一會兒，然后我到隔壁打電話向老板請教。接完電話出來，我已經(jīng)心中有數(shù)胸有成竹了。緩兵之計，現(xiàn)買現(xiàn)賣。第二件，1988年3月，我請了兩個業(yè)務員“跑碼頭”，一個跑長江以北，一個跑長江以南，我自己跑北京、上海、廣州三大城市。我拉著個皮箱，里面裝著“金利來”的皮帶、錢包、領帶、領帶夾、鑰匙扣，以及我的替換衣服，一個人到北京拓展市場。我選定西單商場作為目標，但是，第一、二天，我都被經(jīng)理毫不客氣地趕了出來。第三天，我又去西單商場，哀求經(jīng)理說：“經(jīng)理您看我一個女人，三四十歲了，出來做生意也不容易，要是給老板炒了，回去沒飯吃。經(jīng)理您能不能幫幫忙，可憐可憐我。我也沒多大的要求，給我?guī)坠?jié)柜臺，我自己派人來賣??”“哀兵之計”終于成功了，簽了3個月的合同。1988年在北京站柜臺記：之后，西單商場的“金利來”專柜經(jīng)營得怎么樣？羅：簽了合同，我趕緊回到廣州，打價牌、包裝、發(fā)運；接著自己又去北京，提貨、擺貨、賣貨。貨在西單商場擺出來，直到第三天才有人問津，我抓住機會，使盡渾身解數(shù)進行推銷，領帶架前竟然排起了長龍！第七天，日營業(yè)額就達1萬多元！第八天，西單商場的經(jīng)理請我吃午飯——誰會知道，我在西單商場第一天就因鞋跟夾在木條地板上，腫著腳脖子，我死撐著站了7天的柜臺，每天關門后，因公交車不搭站，一拐一拐走回住處！但我在首都成功地開了第一個柜臺，值得！走向輝煌，“成功就是偶然與必然的契合”記：您從月薪320元的“銀利來”臨時負責人，做到年薪300萬的金利來集團公司總經(jīng)理；從一個夢想成為冰心式作家的女孩，到1995年被授予“中國經(jīng)營管理大師”的稱號；從在西單商場設立第一個“金利來”專柜，到2000年離開時，內地的“金利來”專營店有200多個；??請問活姐您的成功主要取決于什么？羅：我13年在“金利來”的成功，有必然性，也有偶然性。必然性就是當一個人充滿自信去面對一個挑戰(zhàn)的時候，全心全情地付出，一定會有好的回報；偶然性，是我偶然間十分幸運地在一大批十分有才華的男女中碰到一個機會。這個機會是曾憲梓先生給我的。機會對于一個人人生的轉變，是偶然的。成功就是必然和偶然天衣無縫的契合。記：活姐您在“金利來”的13年里，有哪些比較經(jīng)典的經(jīng)商案例？羅：我進“金利來”，已經(jīng)38歲了，已經(jīng)有一定的人生閱歷和生活經(jīng)驗。我站過講臺，當過記者，這給了我很大的幫助。站過講臺，使我要表達什么，思維敏捷，滔滔道來；做過記者，使我嗅覺敏銳，會用記者的眼光去
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