某農商銀行強化“黨建金融”,打造“星”品牌五篇范文(編輯修改稿)
2024-11-14 20:53 本頁面
【文章內容簡介】 統企業(yè)的領地。最后，個人認為，如何實現農商行與互聯網金融的有效結合，實現跨越式發(fā)展，可從三方面著手。第一，將發(fā)展直銷銀行作為擁抱互聯網金融的突破口。并不是說直銷銀行相對互聯網企業(yè)的金融業(yè)務能形成多大的競爭優(yōu)勢，而是要用直銷銀行作為引導今后農商行思想觀念、組織變革、技術變革的突破口，更是一次奮發(fā)而為的自我革新。發(fā)展直銷銀行，一是要準確定位。差異化和精準化的戰(zhàn)略定位將助力直銷銀行的成功發(fā)展，如依舊遵循以往銀行業(yè)同質化的追隨競爭策略則難以生存，實現盈利則更加困難。因而，我們必須要應用“直銷銀行”背后的互聯網思維與技術，對目標客群、產品體系、服務體驗、品牌形象的精準定位和匹配，推動真正差異化發(fā)展。二是 亟需解決三方面問題。第一步要解決流量的先天不足問題。農商行以往的渠道匱乏、客戶存量少，要獲得廣泛的客群，必須借用第三方，通過與第三方支付渠道、通訊企業(yè)（有限電視、電信、移動等）、互聯網金融企業(yè)及搜索平臺、本土電商客戶等進行廣泛合作，擴大客群的入口。第二步要解決組織及管理模式問題。今后農商行網絡金融部當仁不讓成為直銷銀行的直接管理部門問題。如何快速響應客戶碎片化、長尾化、多元化、個性化和多變性的需求，給農商行組織及管理模式提出了巨大挑戰(zhàn)。一個可能的做法就是成立以產品經理為核心的跨職能小團隊，成員可通過內部培養(yǎng)、外部招聘等方式獲得，由總部給予人、財、物方面充分的授權，以提升其效率和響應能力，使互聯網金融產品快速遷徙迭代和獲取海量客戶成為可能。第三步要解決產品匱乏問題。在國內的市場環(huán)境中，考慮到監(jiān)管因素，直銷銀行目前在售的產品更是十分有限，一般的配臵就是普通的“寶寶”類產品，支付和匯兌產品被封死，理財產品也多有不足。在成功解決前兩個問題情況下，吃透監(jiān)管層政策，金融產品創(chuàng)新做出超半步的突破，研發(fā)具有競爭力、定位精準的金融產品。第二，打造以客戶為中心的全渠道整合模式的創(chuàng)新型銀行。如果說直銷銀行模式是銀行業(yè)互聯網化轉型的先行軍和試驗田，隨著銀行業(yè)互聯網化的不斷發(fā)展，這個試驗田將不斷擴大。直銷銀行將不再簡單地作為傳統銀行的補充，而是將深刻影響整個傳統銀行的轉型，為客戶帶來更豐富的產品和更便捷高效的服務。我們應利用移動互聯網輕渠道和大數據技術搭建獲取“85后”客戶的輕平臺，利用智能網點、特色網點、自助設備、社區(qū)銀行、VTM機等搭建便捷獲取“85前”客戶的線下體驗銀行，將互聯網平臺的獲客能力和商業(yè)銀行強大的賬戶體系結合起來，打破時間、空間、渠道的限制，打通線上、線下的用戶體驗，破除客群的年齡斷檔問題。第三，跨界合作建設屬于農商行的金融生態(tài)系統。隨著中國數字化消費者行為的改變，銀行已不再是一個固定的經營場所，而是隨時可得的金融服務。首先利用好湖南農信廣泛的農村金融資源，組建農商行（農信社）聯盟。在資金運營、業(yè)務發(fā)展、客群共享、信息傳導、風險控制等方面形成戰(zhàn)略結盟，同時這一聯盟（合作）可向外推導至整個農商行（農信社）體系，在產品與服務方面優(yōu)勢互補，抱團取暖。其次，利用好省、市政府及大股東的資源。如運用“投貸聯動”的模式，與企業(yè)大股東合作成立股權基金，提供信貸支持，同時通過商業(yè)銀行以表外理財資金認購產業(yè)投資基金優(yōu)先級的方式，對產業(yè)基金所投企業(yè)提供貸款融資；也可以借代理發(fā)行社?？椖繛槠鯔C，著力打造為居民提供便捷服務的“互聯網+”金融生活商圈。再次，加強與銀行同業(yè)、非銀金融機構和類金融機構的合作，實現信貸市場、貨幣市場、資本市場、外匯市場等金融市場的統籌管理與集約經營，推動各類資產的多元發(fā)展。最后，深耕農村金融、小微金融市場，它們將成為未來金融角逐的戰(zhàn)場。要按照互聯網邏輯深化“三農”和 小微企業(yè)金融服務，讓客戶體驗更優(yōu)質的金融服務體驗。如搭建P2P投融資平臺，通過線上獲取小貸客戶優(yōu)勢資源；通過與大型農產品交易市場、農產品龍頭企業(yè)、物流基地等合作，參與農產品供應交易鏈、價值鏈的建設，利用農商行平臺資源，獲取其信息流、物流、資金流信息，提供內嵌式的金融服務。二〇一五年十二月十二日第三篇：商銀行三農金融服務委員會議事規(guī)則某某農村商業(yè)銀行股份有限公司 三農金融服務委員會議事規(guī)則第一章 總則第一條 為健全某某農村商業(yè)銀行股份有限公司(以下簡稱本行)面向三農的公司
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