【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?；顒?dòng)策略：浪漫情人激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰9支（含9支）以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張X迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個(gè)鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳（在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告），他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送120張門票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開展。自2月10日活動(dòng)開始以來，每個(gè)店面都有大批的咨詢者和購(gòu)買者，消費(fèi)者更是對(duì)“情人結(jié)”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而為父母代訂玫瑰者也逐天上升，至2月14日11時(shí)活動(dòng)結(jié)束，公司的50萬支玫瑰只余下不到3000支，“情人結(jié)”也全部售出。本次促銷活動(dòng)取得了圓滿成功。活動(dòng)后的反思此次促銷活動(dòng)之所以能夠成功，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品創(chuàng)新、概念創(chuàng)新相比于以往情人節(jié)期間鮮花銷售商的自然銷售，本次活動(dòng)則是主動(dòng)出擊。從市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的單一到產(chǎn)品數(shù)目組合策略的推出，再到“情人結(jié)”的推出，以及“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)天天都是情人節(jié)”概念的提出，都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求，提供給消費(fèi)者個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正贏得市場(chǎng)。東西方文化的成功嫁接中國(guó)結(jié)有著悠久的歷史，蘊(yùn)涵著濃厚的東方文化，代表了喜氣、富貴、吉祥，深被現(xiàn)代人所認(rèn)可，并在青年人中十分流行。而與情人節(jié)的巧妙嫁接，則是本次活動(dòng)成功的一個(gè)十分重要的創(chuàng)新點(diǎn)。情人節(jié)是本土化了的西方節(jié)日，而中國(guó)結(jié)是一個(gè)典型的東方文化的代表，“節(jié)”與“結(jié)”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，這樣，融合了兩種文化內(nèi)涵的“情人結(jié)”就滿足了年輕人時(shí)尚、求新的心理特點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位青年人是情人節(jié)期間玫瑰消費(fèi)的主力人群，但從往年消費(fèi)人群的比例來看，50歲以上的人群占到了5%，可見，這很可能成為一支“績(jī)優(yōu)股”，值得培養(yǎng)，關(guān)鍵是如何激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，“正面出擊”與“旁敲側(cè)擊”是一個(gè)很好的解決辦法。用《情人節(jié)不止是青年人的節(jié)日》這一軟文重點(diǎn)對(duì)50歲以上的類消費(fèi)群進(jìn)行訴求，而用《情人節(jié)里讓父母品味愛情》這篇軟文對(duì)類人群進(jìn)行“攻心”。事實(shí)證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準(zhǔn)確，也說明情人節(jié)如今不止是年輕人的節(jié)日，老年夫婦也被時(shí)尚化了。當(dāng)然，由于“情人結(jié)”概念及相關(guān)產(chǎn)品的低技術(shù)含量，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制，前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來降低營(yíng)銷成本也都是此次促銷活動(dòng)成功的重要保證。但本案例還有一遺憾之處，就是對(duì)于老年群體情人節(jié)贈(zèng)花現(xiàn)象，在促銷活動(dòng)結(jié)束后沒有進(jìn)行深度挖掘，沒有進(jìn)行后續(xù)宣傳，沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿襟w公關(guān)，浪費(fèi)掉了對(duì)公司的品牌建設(shè)有很大加分作用的良好機(jī)會(huì)，這可以說是此次促銷活動(dòng)的一個(gè)不足之處。情人節(jié)終端促銷方案情人節(jié)是新的一年所迎來的第一個(gè)西方節(jié)日，而且這個(gè)節(jié)日所帶來的消費(fèi)大多數(shù)是以青年為主，以女性消費(fèi)市場(chǎng)占優(yōu)，以情人禮贈(zèng)為最流行的特征，這正符合千尋的消費(fèi)定位?！疤扉L(zhǎng)地久，千尋永相隨”（情人節(jié)）。情人節(jié)活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)物即送：凡于活動(dòng)期間到店消費(fèi)的顧客，均可獲贈(zèng)精美的玫瑰花一支； 一次性消費(fèi)滿99元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花一支外，+99元，即可獲得由千尋公司精致設(shè)計(jì)的價(jià)值138元情人戒指一對(duì)； 一次性消費(fèi)滿199元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花兩支外，+ 59元，即可獲得價(jià)值138元情人戒一對(duì)； 一次性消費(fèi)滿299元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花三支外，+ 19元，即可獲得價(jià)值138元情人戒指一對(duì)； 一次性消費(fèi)滿399元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花四支外，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值138元情人戒指一對(duì)；人節(jié)促銷方案溫馨浪漫 精彩無限——2004年情人節(jié)促銷方案將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，民潤(rùn)送給你一份真實(shí)的情意！一、促銷目的情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“濃情朱古力花束”，高毛利銷售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)2萬元以上。二、促銷時(shí)間2004年2月6日——2月14日（情人節(jié)）三、快訊檔期2004年2月6日——2月19日（14天）四、促銷主題1． 溫馨浪漫，精彩無限 2． 浪漫情人節(jié)，把心交給你五、商品促銷 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人互贈(zèng)禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休閑小食等，百貨有塑膠鮮花、像冊(cè)、公仔、飾物禮品、定情信物、金銀首飾以及內(nèi)衣、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。商品特價(jià)情人節(jié)期間，采購(gòu)部支持情人節(jié)系列特價(jià)商品20個(gè)，快訊做1—2版面主題陳列：2月6日——2月14日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列要求：a、情人節(jié)主題陳列，各店根據(jù)自身情況自選商品b、各店必須包裝至少兩束11顆以上的“濃情朱古力花束”用于主題陳列六、“濃情朱古力花束”推廣時(shí)間：2月5日——2月14日“濃情朱古力花束”售價(jià)表 名 稱 規(guī) 格 國(guó)產(chǎn)花蕊 進(jìn)口花蕊 價(jià)格 條碼 價(jià)格 條碼只有你 1 顆 3 元 657775 5 元 657780 一心一意 11顆 28元 657795 48 元 657808 二八年華 28顆 68元 657813 98元 657828 一路發(fā) 68顆 148元 657833 228元 657848 天長(zhǎng)地久 99顆 199元 657853 299元 657868拆包商品國(guó)產(chǎn)花蕊拆包商品正金砂朱古力300克菲蔓朱古力24顆裝 進(jìn)口花蕊拆包商品 金砂朱古力16顆裝“濃情朱古力花束”配套服務(wù)免費(fèi)包裝服務(wù)，所有包裝費(fèi)用全免；自選數(shù)量服務(wù)，價(jià)格請(qǐng)按上表自由組合；（如購(gòu)買18顆進(jìn)口花束價(jià)格可為11顆+1顆x7=48+5x7=83元，如購(gòu)買40顆國(guó)產(chǎn)花束價(jià)格可為11顆+28顆+1顆=28+68+3=99元）提前預(yù)定服務(wù)，請(qǐng)至各民潤(rùn)分店服務(wù)臺(tái)辦理，電話預(yù)定無效； 免費(fèi)送貨服務(wù)，要求花束金額超過100元，送貨范圍不超過1公里。六、活動(dòng)促銷情人氣球?qū)?duì)碰制作男生、女生氣球各1萬個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（門店自行安排），氣球杯及杯口用于包裝 “濃情朱古力花束” 費(fèi)用：，費(fèi)用3100元避孕套贈(zèng)送凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送避孕套一個(gè)。（時(shí)間：2月10—14日）聯(lián)系產(chǎn)家支持，快訊免費(fèi)宣傳及鳴謝贊助 備注：也請(qǐng)招商部聯(lián)系海王醫(yī)藥公司贊助 需求數(shù)量：1萬個(gè)以上朱古力花束贈(zèng)送時(shí)間：2月114日兩天a、凡購(gòu)物滿38元的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)產(chǎn)朱古力花束（一顆裝）b、凡購(gòu)物滿68元的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送進(jìn)口朱古力花束（一顆裝）預(yù)計(jì)費(fèi)用：平均每店送240束，約需贈(zèng)送5000束，成本7000元。請(qǐng)各店控制好贈(zèng)送數(shù)量，大店不超過300束，小店不超過200束七、快訊宣傳為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，在本期快訊封面做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到活動(dòng)節(jié)目當(dāng)中來。版面安排：大小8個(gè)版面封面——濃情朱古力花束及活動(dòng)宣傳 2—3版，情人節(jié)系列商品 4—5版，食品 6—7版，用品封底，生鮮交單時(shí)間：1月31日前，制作時(shí)間2月1—3日，印刷時(shí)間4—5日備注：本次快訊制作時(shí)間很短，請(qǐng)采購(gòu)部務(wù)必在1月31日上午12時(shí)前將清單交市場(chǎng)部九、費(fèi)用預(yù)算氣球2萬套，費(fèi)用3100元朱古力贈(zèng)送，5000束，費(fèi)用約7000元 市場(chǎng)部========================情人節(jié)推廣促銷方案情人節(jié)的促銷時(shí)間短，針對(duì)公司開發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣！推廣主題：天長(zhǎng)地久——“情人玫瑰”（數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際成本定）一心一意——購(gòu)任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；推廣分析：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比較認(rèn)可這個(gè)節(jié)日，所以促銷活動(dòng)是要準(zhǔn)備的，公司提供活動(dòng)的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?；玫瑰花可以在?dāng)?shù)夭少?gòu)，盡量提前采購(gòu)，以防止情人節(jié)前價(jià)格提高，花可以保養(yǎng)7天。推廣日期：2004年2月12日——2004年2月14日；推廣對(duì)象：特定情侶款（配飾品除外）：外套（1410202410202410203）毛衫（1410402410401）（1410402410405）中性褲（0410301）牛仔褲（1410302410302）外套（2410201410200410201）推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長(zhǎng)地久）； 以上款只購(gòu)一款適合方案（一心一意）；考慮到顧客在情人節(jié)前贈(zèng)送的玫瑰花不好保養(yǎng)，可以統(tǒng)一在2月14日憑購(gòu)物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量，不至于庫(kù)存！宣傳方式：門口吊牌、A3POP制作指導(dǎo)：提供兩套制作方案，一套使用KT板上刻不干膠字，一套使用噴繪 導(dǎo)購(gòu)語：情人節(jié)快樂！廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點(diǎn)，在這情人的節(jié)日里，交叉點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點(diǎn)，節(jié)日期間特別推出購(gòu)物送情人玫瑰的促銷活動(dòng)，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡迎大家盡情選購(gòu)！祝您在本店購(gòu)物愉快！謝謝您的光臨！注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷，所以這次針對(duì)情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調(diào)查活動(dòng)，以對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)！請(qǐng)各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動(dòng)！調(diào)查時(shí)應(yīng)該注意的問題：在顧客買單時(shí)對(duì)其調(diào)查時(shí)機(jī)較好，戶外調(diào)查可以同時(shí)進(jìn)行；有情侶在店堂時(shí)可以以口頭提問的方式進(jìn)行調(diào)查；一定要有問候語，態(tài)度要熱情真誠(chéng)；要隨時(shí)提供筆在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)；被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；（調(diào)查表隨貨配發(fā)，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司）====================KTV情人節(jié)策劃方案市場(chǎng)調(diào)查：在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分