超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-09-07 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 愉快 的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：積極主動(dòng)； 推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。 管理 l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； l 主管要不定期巡場，對(duì)現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢 核打分，并通知當(dāng)事人； l 主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)； 告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1) 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲 4) 知促銷內(nèi)容； 5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6) 指明本產(chǎn)品銷售位置； 7) 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域 通過以上 5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。 三 、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)： 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、 柱形圖對(duì)比； 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比； 現(xiàn)場照片； 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比； 競品信息、消費(fèi)者直接 /間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)； 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系； 活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； 對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績考評(píng)和
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