超市促銷活動準備要點(編輯修改稿)
2024-09-07 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 愉快 的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：積極主動； 推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。 管理 l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度； l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢 核打分，并通知當事人； l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進； 告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲 4) 知促銷內(nèi)容； 5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6) 指明本產(chǎn)品銷售位置； 7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域 通過以上 5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。 三 、超市促銷活動總結(jié)要點： 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、 柱形圖對比； 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 現(xiàn)場照片； 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比； 競品信息、消費者直接 /間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報； 項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系； 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； 對促銷案中崗位職責、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和
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