【文章內容簡介】 提供電腦零件、攢機工具等。，邀請嘉賓及媒體。中財的“美寶蓮化裝晚會”，公司支付2000元布置會場，并請來了媒體，現場小游戲及派送化裝手冊及試用裝，受到良好效果。如中財的“調焦看時代”辯論賽。與某網絡公司合作，網絡公司負責將中財及其活動發(fā)布到網上，擴大其影響。而中財則負責為該網絡公司在校內作宣傳，雙方互惠互利。、內容而定。如體育節(jié)聯系體育用品公司。北廣便利用學校自身的特點，拉到了《瑞利》雜志、《中國娛樂報告》等這類較為時尚的娛樂性較強的媒體，這類媒體的贊助資金較為豐厚，而且一旦合作，便可以保持長期的合作。從同學們日常關心的角度出發(fā)，聯系一些商家來做咨詢或講座。如北廣聯系“美寶蓮”以及“雅芳”化裝公司在學校開設美容護膚講座，學生會負責組織工作。一般的，各大學的外聯部門都將重點放在學校周圍的商家上。或是小店鋪或是大公司。一旦合作，則力爭把這種合作關系固定下來。各校會根據各校自身的辦學特點，邀請一些與本校專業(yè)相關的教授學者前往講座。如北廣容易邀請到文藝界名人，而北體則更易邀請到體育界名人。所以，各校應充分發(fā)掘自身魅力，從本校特色出發(fā)，尋找外聯突破口。，我們了解到這樣一個現狀：只有活動精彩足夠吸引人，才能吸引商家的贊助；只有活動一直精彩，并能精益求精，商家才樂意與你長期固定活動，“因為做生不如做熟”，合作頻繁，便能免去很多不必要的溝通的消耗，能更有效地達到目的。我們不止一次聽某校外聯負責人提到，因為他們校活動精彩，很多商家主動上門要求贊助。所以，結論便是：我們首先要保證我們活動的質量，再加強外聯的手法與技巧。首經貿學生會本著“互惠”的原則尋找合作伙伴，尋找雙方利益平衡點。他們拉取贊助通常不以學校名義出面，而是靠個人與校外人員的私人交情。，不放棄應得利益的前提下，盡大可能滿足公司要求，因為一項合作活動成功便能帶給雙方利益，商家有了利益便會尋找第二次合作,將名校效應與公司資金良好結合,擴大活動規(guī)模,提高活動質量,豐富校園文化.,總代理商決定權大，一旦決定便能很快執(zhí)行，且數額較大，合作范圍廣。3．權額：（1）由預算額決定，通常預算額低于實際開銷的數額。（2）由宣傳費，原料，成本費，人工費，獎品費，機動費等組成。（3）有的權額較大，如瑞麗雜志社贊助“廣院之春歌手大賽”的數額為2萬以上。二，回報形式（1）冠名權。給與合作企業(yè)各種晚會，體育賽事等活動的冠名權或者提供其他廣告，宣傳形式以收取贊助費。一般收費為5000元以上。例如：北大中秋節(jié)獲中國移動通訊公司35000元人民幣的贊助費，所提供的宣傳形式則以“同升未明月，共享移動情”作為晚會的主題語，并邀請中國移動北方區(qū)總經理在晚會中發(fā)言，以及在校宣傳標語上印“中國移動”的字樣。還有中國移動贊助的12萬元為北大挽留公寓區(qū)的所有公寓安裝窗簾，并邀請京華時報等媒體對此事加以報道。以這種方式與北大進行合作的傳統(tǒng)單位有中國移動通訊，健力寶公司，恒安集團。主動要求和北大進行贊助活動的企業(yè)數目很多，而與這些公司進行合作多是北大首先提出合作事宜的，一是合作較為固定，雙方的要求都較為固定的確定下來的，這些公司的贊助資金較大，較為穩(wěn)定。（2）參與組織權，贊助公司有權利對活動的策劃實施和宣傳提出意見。如農大校會由公司做出宣傳方案，校會作出少許改定，同時在宣傳上，先由公司作出宣傳，隨后學校跟隨一起做宣傳。（3）有權擔任現場頒獎嘉賓。（4）贊助公司有權在活動期間在校內進行積極宣傳，如懸掛企業(yè)的宣傳條幅，廣告畫，發(fā)放有關宣傳資料，設立展臺，做海報等。（5）有權在演出時作出語言文字上的宣傳，主持人鳴謝，作為嘉賓致詞，或在臺上打出贊助商廣告語。（6）有權在賽后和校方一起接受媒體采訪。（7）對于體育類活動，贊助方可以出席開閉幕式，運動員服飾和各種設施可以標明各種文字和圖案。（8）將贊助商的標志，口號，特色印于書面總結中。（9）各類賽后，如有展板展出，展板上有贊助商的名字。（10）提供獎品及標識物等，如優(yōu)惠卡，幸運抽獎，獎品上可以印其標志。（11）各類活動的入場卷上，可表明贊助商家的特征的文字或圖案。三．作對象（1）北廣主要有瑞麗雜志，美寶蓮北京總代理，麥當勞。媒體由BTV，娛樂新干線，鳳凰衛(wèi)視。（2）北航聯系的媒體主要有：《北京青年報》《北京晚報》《大學生》。雨泉在北航的演唱會就在《北京青年報》上發(fā)表了整個專版，有力的宣傳了北航的校園文化的豐富多彩。（3）北大主要有：中國移動，健力寶公司，恒安集團。固定有三大媒體：北京電視臺，京華時報，北方青年報。（4）北科，CCTV,BTV,中國青年報，中國教育報。四，外聯策略（1）聯系公司a,大規(guī)模的打電話，找出幾家有意向的商家，再約見面，通常聯系總經理和廣告主管。b,通過網絡c,帶上計劃書等材料和他們見面，用語禮貌，策劃書內容計量詳細，包括投資所需要的經費，所能提供的宣傳方式（也可以由贊助商決定）d,用各種方式與廣告公司搞好關系，便于外聯工作。e,于贊助方交談時，重點放在贊助商的利益上，并強調解釋活動會辦的有聲有色，不會搞砸他們的牌子f,外聯工作通常在活動前大約一個月。g,涉及到大規(guī)模的活動，校會與贊助商簽訂合同，以保證活動順利進行。（2），友好往來a,電話溝通，電話問候，節(jié)日時短信問候或者網上賀卡問候。b,學校有大型活動或者party也可以拉其來參加。（3），聯系嘉賓1，聯系溝通用語a,邀請嘉賓要派專人登門，和他商量細節(jié)問題，活動結束后發(fā)出感謝信，贈送禮物，表達謝意。b,嘉賓自己坐車到學校，校會負責接待。c,如果嘉賓來的過早，會被請上專門接待室，校會派人買快餐，讓嘉賓就餐。d,如果嘉賓來的過晚，校會會讓其他節(jié)目上場或者臨時安排一些活動。f,提前聯系，一個星期前就可以聯系了。2，表達謝意a,贈送禮物b,生日致意，查明其生日日期，表示祝賀。（4）,聯系媒體a,舉辦較大規(guī)?；顒訒r，校會外聯部可以打電話通知媒體。b,請媒體支付一定費用，如北京理工請媒體的預算為600元。c,幫助媒體完成電視節(jié)目，如CCTV實話實說找北大完成了一個關于環(huán)保的節(jié)目。d,各校共同的心得：首先真實地向對方闡述活動情況，切忌能虛作假，其次需要熱情，交往一次以后，便于對方成為朋友，經常保持聯絡，節(jié)日要問候。e,通過活動來吸引媒體。如滿文軍在農大的個人演唱會不用校會主動聯系，媒體都會主動聯系，于媒體的聯系主要靠活動。（5）校際聯系一個活動幾所高校聯合舉辦，共同宣傳，規(guī)模宏大，影響深遠。如北航，北航舉辦的許多活動都是校際之間展開的，如“妙士杯”明日之星素質大賽，校際賽是北航公共關系部主辦，北京郵電大學，北京師范大學，北京大學醫(yī)學部協辦，而活動場所則是地質大學學術交流中心舉行，此外還有學院路八大高校籃球聯賽等校際活動。這種方式加強各校同學之間的溝通和了解，相互吸取經驗，彌補缺陷。我校的地理環(huán)境比較偏僻，加強校際之間的交流非常重要。（6）與學術類藝術類之間的交流合作a,圖書館。中青與海淀圖書城眾多書商聯系，舉辦了中青第一屆書市，并展出大批新書，好書并以極為優(yōu)惠的價格出售，深的老師與同學的歡迎。中財聯系多家出版社，圖書館在校內舉辦書市，有大量的國旗刊物出售，價格低廉，吸引了不少同學。b，音樂廳。中青代理北京音樂廳，中山音樂堂在校內售票，并負責為其宣傳。c，研究中心。中青與中國少年兒童研究中心聯系，為同學提供假期勤工儉學的機會，并建立了長期的合作關系。d，文化中心。北廣與悟性環(huán)與國際文化傳播中心。中青與鷹之巢俱樂部。合作進行了宣傳，該俱樂部為每位會員提供了一張會員卡，能享受與俱樂部和的娛樂場所，機構的最低價格。同時該俱樂部還可以免費贈送歌星見面會門票，提供輕松文藝空間等服務；此外，中青與“首都大學生計算機網絡協會”以及“程軍文藝工作室”聯系，這些機構為中青員提供了如韓紅，水木年華等個性的門票。e，展覽館