【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，在深入各區(qū)域市場(chǎng)之前還要做最充分的準(zhǔn)備：一、陪同人員調(diào)度。陪同人員隊(duì)伍必須精干，其實(shí)魏明只需要帶兩個(gè)人下去即可，其中之一為熟悉各區(qū)域市場(chǎng)情況的銷(xiāo)售部經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理，為魏明起到向?qū)ё饔没驑蛄杭~帶作用。另一人為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理，進(jìn)行基礎(chǔ)資料收集、整理和加工，每到一區(qū)域市場(chǎng)都要及時(shí)整理，而不是回到公司總部后進(jìn)行“回憶”再整理。這樣，每一份資料都是鮮活的，有利于魏明快速了解每一區(qū)域市場(chǎng)情況。二、相關(guān)資料準(zhǔn)備。這里的相關(guān)資料主要是指《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》、《區(qū)域市場(chǎng)月度銷(xiāo)售報(bào)表》、《區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)書(shū)》等資料，以了解各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及目標(biāo)完成情況，這樣“心中有數(shù)”，更容易讓區(qū)域市場(chǎng)信服，以對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)完成的有利因素、不利因素加以分析。三、用品用具準(zhǔn)備。魏明應(yīng)讓助理準(zhǔn)備好數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、名片、記錄本、筆等用品用具，滿(mǎn)足溝通、交際、信息處理等方面需求。四、制定《市場(chǎng)巡訪(fǎng)計(jì)劃》?！妒袌?chǎng)巡訪(fǎng)計(jì)劃》包括巡訪(fǎng)路線(xiàn)、巡訪(fǎng)時(shí)間分配、巡訪(fǎng)目標(biāo)、巡訪(fǎng)方式等項(xiàng)目，按照這個(gè)計(jì)劃對(duì)巡訪(fǎng)進(jìn)度加以控制，以保質(zhì)保量完成巡訪(fǎng)任務(wù)。這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下巡訪(fǎng)時(shí)間安排：時(shí)間20天，其中市場(chǎng)表現(xiàn)出色的區(qū)域3天。市場(chǎng)表現(xiàn)一般的區(qū)域7天。市場(chǎng)表現(xiàn)差的7天。市場(chǎng)空白區(qū)域3天，這樣為下一步采取措施拉動(dòng)市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售大有裨益。五、擬訂一份激動(dòng)人心的演講辭。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魏明這次區(qū)域市場(chǎng)之行，還有一個(gè)重要責(zé)任，那就是激勵(lì)區(qū)域市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將士的“士氣”，因此魏明要予以充分重視，一定要做好一次激勵(lì)人心的演講準(zhǔn)備。另外，需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，魏明這次下訪(fǎng)最好不要與各省區(qū)經(jīng)理提前溝通，以防止省區(qū)經(jīng)理為撈業(yè)績(jī)而“做手腳”，這樣極容易掩飾營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，因此這應(yīng)是一次“突擊性”巡訪(fǎng)。如何在區(qū)域市場(chǎng)收獲魏明在各省區(qū)市場(chǎng)巡訪(fǎng)，可遵循訪(fǎng)、聽(tīng)、看、查、拍、記、講等基本動(dòng)作，先面把各個(gè)動(dòng)作的基本要領(lǐng)通過(guò)表格形式加以歸納總結(jié)。在各省區(qū)市場(chǎng)巡訪(fǎng)過(guò)程中，魏明作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一、要準(zhǔn)確識(shí)別有價(jià)值來(lái)源華夏酒報(bào)信息和無(wú)效信息。在巡訪(fǎng)過(guò)程中，各省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)理為保全自己或要業(yè)績(jī)，可能會(huì)對(duì)工作中出現(xiàn)的某些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題推卸責(zé)任，而以種種理由搪塞或捏造實(shí)際上并不存在的市場(chǎng)因素，以換得領(lǐng)導(dǎo)的理解或諒解。再如，經(jīng)銷(xiāo)商、終端商都有可能為了要政策，而夸大區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，諸如夸大競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，以期讓廠(chǎng)家增加廣告投放等等。對(duì)于反饋信息，魏明必須加以仔細(xì)甄別，防止垃圾信息或不實(shí)信息干擾了自己的思路，乃至影響新的市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略。二、不要輕易作出任何政策性承諾。區(qū)域市場(chǎng)(無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)管理中心，還是經(jīng)銷(xiāo)商、終端商)往往希望總部多多支援，如人員、資金、廣告、政策等資源要素。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在沒(méi)有全面平衡全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)情況下，絕不能作出任何影響區(qū)域市場(chǎng)平衡的政策性承諾。否則，就容易出現(xiàn)不良反應(yīng)：如果不能兌現(xiàn)承諾，就會(huì)降低自己的威信。如果兌現(xiàn)則可能有損公司利益，或區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)上的不平衡。因此，魏明所做的任何決定必須是立足于全局，而不是“一葉障目，不見(jiàn)森林”，或者拍腦門(mén)式的即興辦 公。三、不要輕易作出影響區(qū)域市場(chǎng)的重大決策。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魏明應(yīng)把市場(chǎng)巡查重心放在“學(xué)習(xí)”和激勵(lì)上，在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)還不是十分特別了解的情況下，不 要輕易作出影響區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大決策，如臨陣換帥(知撤換省營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理)、取消經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)資格、營(yíng)銷(xiāo)模式的調(diào)整等等，要暫時(shí)尊重區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以保 持“革命”前夜的平靜。四、不要直接插手市場(chǎng)一線(xiàn)的管理。這并不是要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)違規(guī)的事不管或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不處理，而是要把問(wèn)題反饋給營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理，由營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理處理。要知道，存在問(wèn)題是必然的，魏明這次巡訪(fǎng)應(yīng) 全力地與各省區(qū)經(jīng)理建立良好的關(guān)系環(huán)境，暫時(shí)不要給他們?cè)黾訅毫蛳拗扑麄児ぷ鞯淖杂啥?，否則就容易影響下一步開(kāi)展工作。五、不要忽略對(duì)區(qū)域公司基礎(chǔ)工作的檢視。這里所指的基礎(chǔ)工作，包括規(guī)章制度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工作流程等方面，總體體現(xiàn)了產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這些方面也可能是將來(lái)營(yíng)銷(xiāo)“改革”的一個(gè)重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)工作了解，有利于下一步人員調(diào)整過(guò)程中，導(dǎo)致人員流失情的況下進(jìn)行機(jī)構(gòu)重建，保持區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)平穩(wěn)。魏明在做完這次市場(chǎng)巡訪(fǎng)后，應(yīng)快速回到公司總部，把巡訪(fǎng)的所見(jiàn)、所聞、所思迅速整理成綜述性報(bào)告，這個(gè)報(bào)告應(yīng)在10天內(nèi)完成?？偨Y(jié)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，更重要的是提出解決問(wèn)題的辦法，更要提出“改革”辦法，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，尤其不能忽略的是空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、弱勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的局勢(shì)扭轉(zhuǎn)、常態(tài)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的再增長(zhǎng)。在提交給公司老板前，一定要與銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理討論，畢竟銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理熟悉市場(chǎng)，并且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，這樣經(jīng)過(guò)修正后的報(bào)告一定是經(jīng)得住推敲的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后再交給公司審批。其實(shí)，就是這份報(bào)告關(guān)系到魏明在天樂(lè)速凍食品公司的前途，只有得到認(rèn)同，魏明才能獲得支持，才能有“施政”的機(jī)會(huì)。老板可以等待魏明的“動(dòng)作”，但不會(huì)容忍魏明最終作出“無(wú)為動(dòng)作”。因此，魏明能否在天樂(lè)公司生存與發(fā)展在此一役，絕不可小視或掉以輕心。當(dāng)然，這也是職業(yè)經(jīng)理人必須過(guò)的一關(guān)。第五篇：大學(xué)必做100件事(改)Chapter1 關(guān)于入學(xué) 不再讓父母為你打包行李。知道自己應(yīng)該帶什么，知道自己的東西放在哪里。做一個(gè)整潔細(xì)致的人。高中三年的生活如果還可以說(shuō)自己是個(gè)孩子，需要父母對(duì)你無(wú)微不至的照顧，那么大學(xué)生活的開(kāi)始就意味著你再也不能用這個(gè)借口，因?yàn)槟悴辉偈莻€(gè)孩子了。生活上的小事要自己做，而且要做的井井有條，干干凈凈。從第一天起，自己完成報(bào)到的各項(xiàng)填表注冊(cè)交費(fèi)。因?yàn)槟銓?lái)還要自己完成更多的填表注冊(cè)交費(fèi)。這么熱的天氣，你忍心父母滿(mǎn)頭大汗為你跑各種手續(xù)嗎？你可以告訴爸爸媽媽“這點(diǎn)小事我可以搞定，你們?nèi)?shù)蔭下休息會(huì)吧”。報(bào)名時(shí)候有什么不知道的可以隨時(shí)向?qū)W校各處的迎新志愿者尋求幫助，而不是對(duì)坐了幾十個(gè)小時(shí)火車(chē)來(lái)學(xué)校陪你報(bào)名的父母動(dòng)嘴皮子，你沒(méi)資格。忘掉高考分?jǐn)?shù)，報(bào)到用完的通知書(shū)壓在抽屜底端。在新的學(xué)校，優(yōu)秀需要重新再證明。進(jìn)入大學(xué)還把自己所謂的高考成績(jī)掛在嘴上的人，即使你真是如你所說(shuō)的優(yōu)秀，也會(huì)被別人看低。高中生活的結(jié)束，意味著分?jǐn)?shù)高于能力的日子的結(jié)束。在大學(xué)，大家尊敬的是有能力的人，而不是考試分?jǐn)?shù)有多高的人。與其整天夸自己高考英語(yǔ)成績(jī)有多高，不如好好提高自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，這點(diǎn)等你開(kāi)始找工作的時(shí)候你就知道。整理好自己的錢(qián)包，習(xí)慣自己帶好各項(xiàng)錢(qián)卡證明的日子。像個(gè)大人，花錢(qián)買(mǎi)東西都是自己做主?？匆?jiàn)喜歡的東西要掏錢(qián)的時(shí)候，想想父母的錢(qián)來(lái)之不易，在自己還沒(méi)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立之前學(xué)會(huì)節(jié)約。出門(mén)注意帶好錢(qián)卡證明，不要忘記在這個(gè)社會(huì)能證明你能力的是錢(qián)，能證明你身份的是身份證。如果你需要申請(qǐng)貧困生貸款，不要有所顧慮。提前辦好證明，通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)提高自己，然后堂堂正正地來(lái)還這筆錢(qián)。我從來(lái)不認(rèn)為家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好是什么缺點(diǎn)，相反，我認(rèn)為在這個(gè)環(huán)境長(zhǎng)大的孩子能有許多生活富裕的人花多少錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的品質(zhì)。不要自卑，雖然你沒(méi)有辦法決定你從哪里來(lái)，但你能決定你到哪兒去。試著客觀(guān)地看待自己。大學(xué)生活是集體生活，意味著你要跟別人一起生活一起學(xué)習(xí)。太過(guò)自我中心的人不會(huì)被大家所歡迎，自信雖然重要但不要盲目。學(xué)會(huì)在與別人相處中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，慢慢改正。人無(wú)完人，雖是事實(shí)但不是固步自封的借口。為自己做好規(guī)劃。保證今天和昨天不一樣，習(xí)慣充實(shí)的生活而不是渾渾噩噩。你要清楚的知道自己想要的是什么，要成為什么樣的人，才能有全力以赴的去奮斗。渾渾噩噩沒(méi)有目標(biāo)的生活只能讓你頹廢墮落，浪費(fèi)青春。每天有一點(diǎn)進(jìn)步，keep changing。積累的力量是可怕的。盡量早睡早起，不僅對(duì)身體好，規(guī)律生活更讓你積極向上。提前聯(lián)絡(luò)同門(mén)師兄師姐，開(kāi)學(xué)前和