【文章內容簡介】 ；定得太高，銷售人員則容易失去信心。所以銷售定額的制訂要切合銷售人員的能力和市場容量的實際，讓銷售人員通過必要的努力最終能夠完成。7． 客觀評價銷售人員的工作并給予相應的回報銷售人員的付出較大，因此他們對回報的期望也比較高，僅有精神上的鼓勵是不夠的。銷售經(jīng)理千萬不能承諾無法兌現(xiàn)的獎勵，但必須充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，去努力完成公司交給的任務。8． 為銷售人員創(chuàng)造成功的條件銷售經(jīng)理的經(jīng)驗和資源一定多于銷售人員，因此銷售經(jīng)理有義務也應該有能力為銷售人員創(chuàng)造合適的條件，主動地為銷售人員協(xié)調與其他部門的關系，獲取盡可能多的資源，讓銷售人員集中最大的精力在客戶身上。9． 幫助銷售人員解決所遇到的困難銷售人員應有孤軍奮戰(zhàn)的能力，但銷售經(jīng)理應全力幫助解決銷售人員所遇到的困難。銷售經(jīng)理和銷售人員的目標始終都是一致的，銷售經(jīng)理必須勇于幫助銷售人員去完成其力不能及的工作。10．隨時進行檢查和督促銷售經(jīng)理的重要職責就是對銷售人員的工作進行檢查和監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)不足并加以糾正，銷售經(jīng)理必須清楚自己是個管理者。首先，我認為團隊的力量是非常巨大的，沒有完美的個人，只有完美的團隊，即使團隊中的個人不是最優(yōu)秀的，但是只要團隊中的每個人為了同一個目標，上下一心，眾志成城，擰成一股繩，那將是最可怕的團隊，殺傷力最強的團隊，必將無往不勝！既然，團隊的力量是如此之大，那么，如何才能建立一個具有戰(zhàn)斗力、殺傷力的團隊呢？想這取決于這個團隊的領導者！每個團隊都必須有且只有一個核心的領導者，這個人在團隊中有舉足輕重的作用，可以說整個團隊的興衰成敗都取決于此人！如果我是這個團隊的核心領導者即銷售經(jīng)理的話，我想這更多的是意味著“責任”，有責任的話我想一定是會為了團隊付出很多很多，我想我不僅僅是屬于我個人，更多的是屬于整個團隊。任何一個優(yōu)秀的公司，任何一個優(yōu)秀的球隊，任何一個優(yōu)秀的團隊，都一定會有它的使命、價值觀和愿景，我想這就是涉及到團隊定位的問題，如果我是銷售經(jīng)理的話，我們的使命是“打造天下欣網(wǎng)公司中最具殺傷力的銷售團隊”，讓人一聽到我們團隊就害怕，我們的愿景或說目標是“天下興網(wǎng)公司里NO。1的團隊“，在很多時候，人們只知道第一，不知道第二，我的個性也一樣，沒有第二，只有第一，至于價值觀，我想和公司是一致的！我一定會讓團隊中的每個人為自己在這個團隊中而感到自豪，讓他們有一種家的感覺！明確的目標制定后，我想應該是行動的問題了！第一、首先，為我們團隊每個月設定一個明確的業(yè)績目標，然后，再根據(jù)每個人的情況做目標分解！第二、如果我是銷售經(jīng)理的話，我一定會嚴格要求自己，以身作責，做出表率。第三、做為一個團隊的核心領導者，一定會很好的貫穿整個部門，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來，這應該涉及到“溝通“的問題，對此，首先，在工作上一定要嚴格要求每個人，因為，他們能力的提升取決于此，他們工資多少取決于此；其次，一定要在生活上關心團隊中的每個成員，下班后，我們就是兄弟姐妹，定期舉行一些活動，我想凝聚力有很大一部分來自于此吧！再次，經(jīng)驗的分享很重要，每天下班前開息會總結、分享！第四、我想將整個部門分成兩個小組，讓他們PK，從而使他們有一種競爭的感覺，勝利者當然有獎勵，更多的是讓他們體會那種成就感。動物世界里有一種動物，單個在一起并不可怕，但是，一群在一起就非常的可怕，我想地球人都知道那是什么動物，是的，如果我是銷售經(jīng)理的話，我一定會將我們的團隊打造成一支“豺狼團隊“，群攻群守，觀六路，聽八方，鬼聽了都害怕！第三篇：如果我是廣告公司經(jīng)理論文管理學原理結課論文廣告公司經(jīng)理如何進行管理的研究學生姓名 所在系部專業(yè)名稱所在班級學生學號所在校區(qū)指導教師二 〇 一一 年 十二月內 容 提 要任何一個組織無論大小，能夠有效的運行都依賴于管理。管理可以保證組織有效的運行，可以實現(xiàn)組織的目標。一個廣告公司要發(fā)展，就要具備一定的創(chuàng)新能力，團隊精神。一個管理者要帶領出一支有團隊精神附有創(chuàng)新性的組織，就要具備一定的管理素質。如果我是廣告公司經(jīng)理，首先，我會以身作則，發(fā)揮自己決策，計劃，組織，協(xié)調和控制的能力，同時帶動大家投身工作，調動員工蘊藏的積極性，創(chuàng)造性，讓整個團隊有一種內在的凝聚力。其次，運用各種管理方法，根據(jù)經(jīng)營理念，進行合理的分工與協(xié)作，有效的進行指揮和控制，搭建好舞臺，充分調動員工的積極性，進行良好的溝通，盡力營造一個完善的制度。關鍵詞：廣告公司 組織 指揮 協(xié)調 激勵 穩(wěn)定目 錄概述管理對公司發(fā)展的重要意義 ……………………………………3 制定戰(zhàn)略性計劃，提供管理依據(jù) ……………………………………4 避免事必躬親，進行明確指揮 ……………………………………4 協(xié)調內外環(huán)境，暢通無阻發(fā)展 ……………………………………4 健全溝通渠道，營造團隊氛圍 ……………………………………5 滿足職工需求，激勵團隊發(fā)展 標準化管理，規(guī)范化制度……………………………………5 ……………………………………6如果我是廣告公司經(jīng)理，該如何進行管理如果我是廣告公司經(jīng)理，從管理者自身出發(fā)，首先我要了解公司的經(jīng)營理念，公司的發(fā)展方向，外部環(huán)境，公司內部各部門職責，公司員工的內在潛力。我認為一個公司的發(fā)展很大程度上取決于一個管理者對公司的指揮。作為一個優(yōu)秀管理者要具備綜合素質，良好的品德素質，全面的知識素質，自信的心理素質，健康的身體素質?？梢悦翡J的觀察公司的發(fā)展前景，做出發(fā)展性的決定，可以恰當?shù)淖R人，用人，留人，育人，調動員工的積極性，讓公司穩(wěn)定的發(fā)展。作為一個廣告公司經(jīng)理，要不斷提高自己的能力，講誠信，有強烈的事業(yè)心和責任感，歌德曾經(jīng)說過責任就是對自己要求去做的事情有一種愛，要對自己的工作充滿熱情。做人要正直，處事要公平公正公開，要善于搭建舞臺，做好態(tài)度的反饋工作，進行良好的溝通，充分調動大家的積極性，集思廣益。要有創(chuàng)新精神，與時俱進。首先，要具備巧妙的應變能力，一個公司在管理中或多或少會遇到一些意料之外的事情，這時候管理者應該挺身而出，果斷采取措施，減少損失，使事態(tài)向好的方面轉化。其次，要有靈活的策略性，可以根據(jù)公司環(huán)境做出戰(zhàn)略性的決策，帶動公司向前發(fā)展。可以利用績效工資，獎賞制度等調動員工的積極性。再次，管理者要有完美的協(xié)調性，管理者的一個重要作用就是協(xié)調，管理者不只是“發(fā)號施令”的人，而是“協(xié)調發(fā)展”的紐帶，協(xié)調上下級和各部門之間的關系，工作各環(huán)節(jié)的關系。從整個團隊出發(fā)，團隊要有一種內在凝聚力和戰(zhàn)斗力，團隊要培養(yǎng)有影響力的人，靠影響力才能在組織中實施領導，并且大家配合，共同協(xié)作，贏得團隊成員的信任，心甘情愿的追隨領導者，形成整個團隊的良好氛圍，團隊才能具有較高的戰(zhàn)斗力，可以抵抗外部競爭。一個團隊之間在思想上難免發(fā)生各 種分歧，在行動上出現(xiàn)偏離目標的情況也是不可避免的。因此就需要領導者協(xié)調團結起來，朝著共同的目標前進。領導者要制定標準化的管理制度，獎懲制度，差別工資制，員工福利。定期組織活動，適當集