【文章內(nèi)容簡介】 ；定得太高，銷售人員則容易失去信心。所以銷售定額的制訂要切合銷售人員的能力和市場容量的實(shí)際，讓銷售人員通過必要的努力最終能夠完成。7． 客觀評價(jià)銷售人員的工作并給予相應(yīng)的回報(bào)銷售人員的付出較大，因此他們對回報(bào)的期望也比較高，僅有精神上的鼓勵(lì)是不夠的。銷售經(jīng)理千萬不能承諾無法兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，但必須充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，去努力完成公司交給的任務(wù)。8． 為銷售人員創(chuàng)造成功的條件銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和資源一定多于銷售人員，因此銷售經(jīng)理有義務(wù)也應(yīng)該有能力為銷售人員創(chuàng)造合適的條件，主動(dòng)地為銷售人員協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，獲取盡可能多的資源，讓銷售人員集中最大的精力在客戶身上。9． 幫助銷售人員解決所遇到的困難銷售人員應(yīng)有孤軍奮戰(zhàn)的能力，但銷售經(jīng)理應(yīng)全力幫助解決銷售人員所遇到的困難。銷售經(jīng)理和銷售人員的目標(biāo)始終都是一致的，銷售經(jīng)理必須勇于幫助銷售人員去完成其力不能及的工作。10．隨時(shí)進(jìn)行檢查和督促銷售經(jīng)理的重要職責(zé)就是對銷售人員的工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足并加以糾正，銷售經(jīng)理必須清楚自己是個(gè)管理者。首先，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的力量是非常巨大的，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，即使團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人不是最優(yōu)秀的，但是只要團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人為了同一個(gè)目標(biāo)，上下一心，眾志成城，擰成一股繩，那將是最可怕的團(tuán)隊(duì)，殺傷力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，必將無往不勝！既然，團(tuán)隊(duì)的力量是如此之大，那么，如何才能建立一個(gè)具有戰(zhàn)斗力、殺傷力的團(tuán)隊(duì)呢？想這取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者！每個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須有且只有一個(gè)核心的領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中有舉足輕重的作用，可以說整個(gè)團(tuán)隊(duì)的興衰成敗都取決于此人！如果我是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者即銷售經(jīng)理的話，我想這更多的是意味著“責(zé)任”，有責(zé)任的話我想一定是會(huì)為了團(tuán)隊(duì)付出很多很多，我想我不僅僅是屬于我個(gè)人，更多的是屬于整個(gè)團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)優(yōu)秀的公司，任何一個(gè)優(yōu)秀的球隊(duì)，任何一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，都一定會(huì)有它的使命、價(jià)值觀和愿景，我想這就是涉及到團(tuán)隊(duì)定位的問題，如果我是銷售經(jīng)理的話，我們的使命是“打造天下欣網(wǎng)公司中最具殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)”，讓人一聽到我們團(tuán)隊(duì)就害怕，我們的愿景或說目標(biāo)是“天下興網(wǎng)公司里NO。1的團(tuán)隊(duì)“，在很多時(shí)候，人們只知道第一，不知道第二，我的個(gè)性也一樣，沒有第二，只有第一，至于價(jià)值觀，我想和公司是一致的！我一定會(huì)讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人為自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中而感到自豪，讓他們有一種家的感覺！明確的目標(biāo)制定后，我想應(yīng)該是行動(dòng)的問題了！第一、首先，為我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)月設(shè)定一個(gè)明確的業(yè)績目標(biāo)，然后，再根據(jù)每個(gè)人的情況做目標(biāo)分解！第二、如果我是銷售經(jīng)理的話，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，以身作責(zé)，做出表率。第三、做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，一定會(huì)很好的貫穿整個(gè)部門，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來，這應(yīng)該涉及到“溝通“的問題，對此，首先，在工作上一定要嚴(yán)格要求每個(gè)人，因?yàn)?，他們能力的提升取決于此，他們工資多少取決于此；其次，一定要在生活上關(guān)心團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員，下班后，我們就是兄弟姐妹，定期舉行一些活動(dòng)，我想凝聚力有很大一部分來自于此吧！再次，經(jīng)驗(yàn)的分享很重要，每天下班前開息會(huì)總結(jié)、分享！第四、我想將整個(gè)部門分成兩個(gè)小組，讓他們PK，從而使他們有一種競爭的感覺，勝利者當(dāng)然有獎(jiǎng)勵(lì)，更多的是讓他們體會(huì)那種成就感。動(dòng)物世界里有一種動(dòng)物，單個(gè)在一起并不可怕，但是，一群在一起就非常的可怕，我想地球人都知道那是什么動(dòng)物，是的，如果我是銷售經(jīng)理的話，我一定會(huì)將我們的團(tuán)隊(duì)打造成一支“豺狼團(tuán)隊(duì)“，群攻群守，觀六路，聽八方，鬼聽了都害怕！第三篇：如果我是廣告公司經(jīng)理論文管理學(xué)原理結(jié)課論文廣告公司經(jīng)理如何進(jìn)行管理的研究學(xué)生姓名 所在系部專業(yè)名稱所在班級學(xué)生學(xué)號所在校區(qū)指導(dǎo)教師二 〇 一一 年 十二月內(nèi) 容 提 要任何一個(gè)組織無論大小，能夠有效的運(yùn)行都依賴于管理。管理可以保證組織有效的運(yùn)行，可以實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。一個(gè)廣告公司要發(fā)展，就要具備一定的創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)管理者要帶領(lǐng)出一支有團(tuán)隊(duì)精神附有創(chuàng)新性的組織，就要具備一定的管理素質(zhì)。如果我是廣告公司經(jīng)理，首先，我會(huì)以身作則，發(fā)揮自己決策，計(jì)劃，組織，協(xié)調(diào)和控制的能力，同時(shí)帶動(dòng)大家投身工作，調(diào)動(dòng)員工蘊(yùn)藏的積極性，創(chuàng)造性，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一種內(nèi)在的凝聚力。其次，運(yùn)用各種管理方法，根據(jù)經(jīng)營理念，進(jìn)行合理的分工與協(xié)作，有效的進(jìn)行指揮和控制，搭建好舞臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，進(jìn)行良好的溝通，盡力營造一個(gè)完善的制度。關(guān)鍵詞：廣告公司 組織 指揮 協(xié)調(diào) 激勵(lì) 穩(wěn)定目 錄概述管理對公司發(fā)展的重要意義 ……………………………………3 制定戰(zhàn)略性計(jì)劃，提供管理依據(jù) ……………………………………4 避免事必躬親，進(jìn)行明確指揮 ……………………………………4 協(xié)調(diào)內(nèi)外環(huán)境，暢通無阻發(fā)展 ……………………………………4 健全溝通渠道，營造團(tuán)隊(duì)氛圍 ……………………………………5 滿足職工需求，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展 標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)范化制度……………………………………5 ……………………………………6如果我是廣告公司經(jīng)理，該如何進(jìn)行管理如果我是廣告公司經(jīng)理，從管理者自身出發(fā)，首先我要了解公司的經(jīng)營理念，公司的發(fā)展方向，外部環(huán)境，公司內(nèi)部各部門職責(zé)，公司員工的內(nèi)在潛力。我認(rèn)為一個(gè)公司的發(fā)展很大程度上取決于一個(gè)管理者對公司的指揮。作為一個(gè)優(yōu)秀管理者要具備綜合素質(zhì)，良好的品德素質(zhì)，全面的知識(shí)素質(zhì)，自信的心理素質(zhì)，健康的身體素質(zhì)?？梢悦翡J的觀察公司的發(fā)展前景，做出發(fā)展性的決定，可以恰當(dāng)?shù)淖R(shí)人，用人，留人，育人，調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓公司穩(wěn)定的發(fā)展。作為一個(gè)廣告公司經(jīng)理，要不斷提高自己的能力，講誠信，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，歌德曾經(jīng)說過責(zé)任就是對自己要求去做的事情有一種愛，要對自己的工作充滿熱情。做人要正直，處事要公平公正公開，要善于搭建舞臺(tái)，做好態(tài)度的反饋工作，進(jìn)行良好的溝通，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，集思廣益。要有創(chuàng)新精神，與時(shí)俱進(jìn)。首先，要具備巧妙的應(yīng)變能力，一個(gè)公司在管理中或多或少會(huì)遇到一些意料之外的事情，這時(shí)候管理者應(yīng)該挺身而出，果斷采取措施，減少損失，使事態(tài)向好的方面轉(zhuǎn)化。其次，要有靈活的策略性，可以根據(jù)公司環(huán)境做出戰(zhàn)略性的決策，帶動(dòng)公司向前發(fā)展?？梢岳每冃ЧべY，獎(jiǎng)賞制度等調(diào)動(dòng)員工的積極性。再次，管理者要有完美的協(xié)調(diào)性，管理者的一個(gè)重要作用就是協(xié)調(diào)，管理者不只是“發(fā)號施令”的人，而是“協(xié)調(diào)發(fā)展”的紐帶，協(xié)調(diào)上下級和各部門之間的關(guān)系，工作各環(huán)節(jié)的關(guān)系。從整個(gè)團(tuán)隊(duì)出發(fā)，團(tuán)隊(duì)要有一種內(nèi)在凝聚力和戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)要培養(yǎng)有影響力的人，靠影響力才能在組織中實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)，并且大家配合，共同協(xié)作，贏得團(tuán)隊(duì)成員的信任，心甘情愿的追隨領(lǐng)導(dǎo)者，形成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好氛圍，團(tuán)隊(duì)才能具有較高的戰(zhàn)斗力，可以抵抗外部競爭。一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間在思想上難免發(fā)生各 種分歧，在行動(dòng)上出現(xiàn)偏離目標(biāo)的情況也是不可避免的。因此就需要領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)調(diào)團(tuán)結(jié)起來，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)者要制定標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度，獎(jiǎng)懲制度，差別工資制，員工福利。定期組織活動(dòng)，適當(dāng)集