【文章內容簡介】 。因此網絡廣告受眾心理的概念為滿足消費者可比性告知需求的廣告?zhèn)鞑バ畔⑿睦?。當然隨著網絡廣告的不斷發(fā)展，互聯(lián)網的多種形式發(fā)展，網絡廣告的受眾面積會更加廣泛，心理也會不同，但是滿意度最終還是考量網絡廣告受眾心理的一個重要標準，也是網絡廣告受眾心理的一個內化概念。網絡廣告受眾心理的內涵廣告的形式盡管帶不來直接的經濟效應，但是廣告形式卻能為消費機會提供決策，為消費者給予指導，同時能夠激發(fā)消費者的購買欲望。因此就有必要認識與了解網絡廣告的內涵。其一，網絡廣告受眾心理會隨著市場的不斷變化而變化，他們的視覺會更加開闊；其二，網絡廣告的受眾心理對于傳播途徑的選擇沒有可比性，也就是說其廣告平臺比較單一，需要應對消費者的多種心理需求，那么就需要網絡廣告的制作更加注重廣告模式的效果，包括迎合消費者心理需求的要求也就隨之提高；其三，網絡廣告訴求目的比較明了，因此心理感染能力要加強，甚至要具備相互影響的作用力。四、網絡廣告受眾的消費心理分析現(xiàn)實生活中，我們每一個人都在時時刻刻進行著“消費”活動，用法國著名思想家鮑德里亞的話說，“消費”成了一種“系統(tǒng)的活動形式”，一種“整體性的反應”。消費活動作為現(xiàn)代社會中能動的關系結構，其對象不僅是被消耗的物品，而且包括整個消費者的周圍群體和周圍世界的意義；正是這種“整體性的反應”，奠定了現(xiàn)代社會的文化基礎?，F(xiàn)代社會的很多消費活動就是始于廣告再終于購買的，而廣告就是以說服的形式，讓消費者自覺自愿地購買商品的。說服的過程是一個非常復雜的過程，有時一次性的說服不能使消費者產生欲望，還要經過反復的說服才能達成最終目標。因此說服者事先必須要對消費者購買商品前的一些 心理活動有所了解，只有找到了“消費者心理”的這把鑰匙，才能開啟“說服”的大門。網絡廣告的最終目的也是為了實現(xiàn)消費者“消費”，但是從上面的網民結構分析又可以看出我國網絡廣告的受眾是不同于傳統(tǒng)廣告的受眾的，處于他們這一階層的消費已經不僅僅局限于占有某種物質，他們甚至更加偏向于滿足某種心理或精神的需要。他們的消費行為表現(xiàn)與分析如下：第一，這一年齡階段的受眾逆反心理相對較強，他們不喜歡被指指點點，更不希望受到強迫或壓力，他們喜歡自由寬松的消費行為，所以他們普遍是不喜歡強制性的廣告的，因此網絡廣告的自主點擊符合他們的個性需要。但是僅僅依靠這一點來吸引他們卻是遠遠不夠的。傳統(tǒng)廣告中一直遵循著用“A I D A”表示消費者接受廣告時的心理過程。也就是說，廣告信息總是遵循著引人注目，使人感興趣，產生購買欲望，并形成記憶，最終轉變?yōu)橘徺I行動的法則。網絡廣告雖說與傳統(tǒng)廣告有著很多不同的特點，但是同樣也可以遵循由注意到最終購買的規(guī)律。而事實上網絡廣告最注重的就是受眾點擊，因此，如何避免由于網民的逆反心理引起對廣告的反感或者如何利用網民的逆反心理來做廣告就是我們創(chuàng)意要解決的問題之一。第二，網絡廣告的的受眾群體年輕化。因此具有年輕人的心理特征。受眾群對事物接受能力比較超前，有一定的收入保障，在消費潮流中比較活躍，他們不固定于傳統(tǒng)的銷售模式與廣告形式，因此網絡廣告的受眾人群更加注重在消費過程中個性的需要，同時網絡廣告受眾更注重通過網絡廣告的體驗性與生動性來感受廣告中的商品。在網絡廣告?zhèn)鞑バЧ玫那闆r下，網絡廣告的的受眾則可能把這種體驗傳播給更多的網絡受眾，可以說網絡廣告的受眾人群是一個極具傳播效率的人群，同樣也可以理解成網絡廣告的一大特點。第三，網民的另外一個心理特征就是獵奇。趣味、離奇、懸疑、愛情、“八卦”等等都是他們時常關注的熱點。雖然現(xiàn)代高度發(fā)達的商品經濟能夠滿足他們追求時尚刺激，搜尋新奇事物的年輕心態(tài)，但是他們的這種心態(tài)如果沒有得到適當的激發(fā)和引導，不要說可能面臨無法實現(xiàn)廣告主發(fā)布廣告刺激消費的初衷，而且還有可能引起其他的諸多負面影響。所以網絡廣告設計人員必須權衡利弊，在充分的了解這種心態(tài)的同時做出合理的廣告來引導消費。廣告最終目的是激發(fā)消費者的購買欲望，從而產生購買行為。網絡廣告作為一種廣告載體和媒體，可以提供給網絡廣告受眾的是一種方便、快捷、高效的信息以及購買心理行為，滿足消費者的欲望，使其行動落實。如：在網絡上出現(xiàn)百威啤酒的廣告，點擊即可參加抽獎活動，這樣的廣告行為對于受眾來說是很快捷的參與方式，在線幾秒鐘就可以得知自己是否中獎，無須通過傳統(tǒng)的郵寄等方式參與活動，使受眾的參與性大大提高，廣告宣傳的目的得到體現(xiàn)。第四，網絡廣告受眾的記憶心理，我們知道對于廣告信息的記憶，是消費者思索消費的依據，也是他們做出購買決定不可缺少的條件。因為，在大多數情況下，消費者接受了廣告?zhèn)鬟f的信息之后，即使對此廣告產生良好印象，一般也不會立即去購買，如果廣告組成元素使其產生記憶，那么就可能形成消費行為，在網絡廣告的傳播與制作過程中，記憶心理首先是信息傳遞的一個訴求目標，其次是消費者的購買欲望的表現(xiàn)，那么在探索受眾心理的過程中，強化網絡廣告給予消費者的記憶心理也就非常關鍵了。結語在實際的網絡廣告運作中，我們在針對具體的網絡廣告設計對象時必須再做更為詳盡的分析與調查，除了運用傳統(tǒng)的市場調查方式外，還可以通過一些網站建立的完整的用戶數據庫來掌握受眾的年齡、性別、地域分布、愛好、收入、職業(yè)、婚姻狀況等數據，在全面衡量最終確定受眾具體目標才可以有針對性地設計和投放廣告了。第四篇：網絡廣告網絡廣告一、網絡廣告的定義與類型定義：網絡廣告是一種由特定出資人發(fā)起的，通過互聯(lián)網進行的非人員推銷的有償溝通方式，其目的是為了說服和影響某些受眾。類型：（1）、按網絡廣告尺寸分類：全屏廣告、伸縮通欄廣告、標準橫幅廣告、按鈕廣告、矩形廣告（2）按網絡廣告制作形式分類：文字鏈接廣告、視/音頻廣告、靜態(tài)圖片廣告、電臺廣告（3）按網絡廣告受眾分類 ：窄告廣告、定向廣告、分類廣告（4）按網絡廣告的形式分類：旗幟廣告（Banner Ads）、文本鏈接廣告（Text Link Ads）關鍵字廣告（Key Words Ads）、電子郵件廣告（EMail Ads）、主題廣告（Topic Ads）、插播廣告（Interstitial Ads）、富媒體廣告（Rich Media Ads）、網絡分類廣告（Classified Ads）二、網絡廣告特點網絡廣告的優(yōu)點◎ 傳播范圍廣，無時空限制◎靈活互動，交互性強◎定向與分類明確，針對性強 ◎受眾數量可準確統(tǒng)計◎成本相對低廉◎內容豐富，形象生動，感官性強網絡廣告的缺點◎廣告覆蓋率相對較低 ◎廣告效果評估相對困難 ◎可供選擇的廣告位有限◎廣告創(chuàng)意具有局限性三、網絡廣告發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢現(xiàn)狀（1）國外 ◎萌芽階段◎挫折階段◎成熟與發(fā)展階段l 美國：2011年網絡廣告收入為169億美元，在線視頻廣告收入為440億美元，而在2006年網絡廣告收入僅為4億美元，在線視頻廣告收入為43億美元。l 歐洲：隨著歐洲網絡普及率的不斷快速增長，2011年，互聯(lián)網將成為歐洲的主流媒體，屆時，歐洲的網絡廣告規(guī)模將達到830億歐元，% l 韓國：互聯(lián)網是僅次于電視和報紙的第三大廣告媒體。雜志和報紙等傳統(tǒng)廣告媒體的廣告經營額開始下降，很多大公司也削減了電視廣告投入，報紙廣告經營額也下降了3—4個百分點，搜索引擎廣告每年遞增80%l 日本：日本擁有眾多網民，視頻調研公司認為，日本民眾使用網絡的頻率僅次于電視，超過其他媒體，發(fā)展勢頭十分強勁，在線廣告收入大大增加。（2）國內l 1997年3月國內第一個商業(yè)性的網絡廣告 Chinabyte 發(fā)布l 1998年7月，國中網（中華網前身）發(fā)布“98世界杯網站”獲得200萬元廣告收入l 1999年1月，新浪拿到IBM300,000 美金廣告單子l 2000年4月30日，北京廣播學院成立網絡傳播學院，設網絡廣告系專業(yè)l 2000~2002年隨著互聯(lián)網進入寒冬，國內網絡廣告的發(fā)展也開始進入蟄伏期l 2003年中國網絡廣告的市場規(guī)模急