二手車銷售團隊薪酬激勵方案(編輯修改稿)
2024-11-09 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。六、其他本方案為階段性激勵方案，在上述所有崗位簽署業(yè)績合同書之日起執(zhí)行，合同期屆滿時，可根據(jù)執(zhí)行情況報請人力資源部順延執(zhí)行或修訂，并根據(jù)書面審批意見執(zhí)行。第三篇：銷售“團隊薪酬”激勵方案創(chuàng)新設(shè)計銷售“團隊薪酬”激勵方案創(chuàng)新設(shè)計楊銳首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)勞動經(jīng)濟學(xué)院摘要：如今大型項目銷售團隊的出現(xiàn)以及發(fā)展對傳統(tǒng)以激勵個體為主的薪酬模式提出挑戰(zhàn)，從而針對以依賴團隊協(xié)同合作為特點的薪酬方案將更為有效和必要。通過將“團隊薪酬”納入銷售員工工資結(jié)構(gòu),在激勵優(yōu)秀者的同時減少由團隊內(nèi)部爭奪客戶而帶來的“內(nèi)部消耗”，進而提升團隊的整體績效。這樣的薪酬體系可解決團隊合作與激勵個體的矛盾,亦可在激勵銷售員工創(chuàng)造業(yè)績同時滿足其與貢獻團隊關(guān)聯(lián)的工作成就感。本文探討團隊薪酬激勵方案的設(shè)計思路及有效性。關(guān)鍵詞：銷售團隊 團隊薪酬 激勵一、戰(zhàn)略變化對傳統(tǒng)薪酬模式的挑戰(zhàn)市場競爭加劇、市場環(huán)境變化和銷售過程復(fù)雜化促成了如今大型銷售團隊普遍形成，這種“項目式”的組織形式相比“職能式”更加靈活高效和適應(yīng)組織戰(zhàn)略，同時其內(nèi)部分工更為細化、更加依賴團隊合作之特點使傳統(tǒng)的銷售傭金式薪酬結(jié)構(gòu)（如銷售返點式）不再能適應(yīng)隨市場戰(zhàn)略變化所做出的組織調(diào)整，表現(xiàn)為：其一，針對提升個人績效向創(chuàng)造整體業(yè)績的轉(zhuǎn)變：大型項目突出特點是依賴團隊合作，同時通常可能由公司高層親自領(lǐng)導(dǎo)，其他部門緊密配合，由此帶來包括與項目參與者變化相關(guān)的利潤分配及原則等諸多新問題；其二，業(yè)務(wù)指標設(shè)置可控性的變化，如大型設(shè)備或復(fù)雜產(chǎn)品的成本難以確定，及為爭取與客戶的長期合作的低于成本價的戰(zhàn)略性銷售帶來的問題；其三，薪酬政策中考核周期的變化對實施小國的影響：銷售返點模式考核周期一般相對較短，如季度考核，而大型設(shè)備銷售周期長，使考核周期很難界定，同時考核周期過短必然使公司因為看不到利潤而無從回報銷售人員，同時單純的延長考核周期，則導(dǎo)致銷售員工工作松散；其四，對薪酬政策維持公平感而達到激勵效果的挑戰(zhàn)，大型設(shè)備成交額很大，如何合理的確定貢獻必須重新考量，顯然遵循原有形式，將提成分配給在最后環(huán)節(jié)接觸客戶或訂單簽署業(yè)務(wù)員將導(dǎo)致組織內(nèi)部其他成員心理不平衡，最終影響團隊績效。二、“團隊薪酬”模式的解決途徑1．基于加強團隊合作的設(shè)計思路主導(dǎo)思想是團隊成員除個人部分的報酬外，還根據(jù)所在團隊業(yè)績再獲得一份酬金。解決團隊內(nèi)部成員的整體觀念，建立一套“獎勵與表彰”制度，把團隊成員的基礎(chǔ)工資削減一部分，使他們的薪酬處于浮動中。當(dāng)團隊達到預(yù)期目標時，成員所得酬金就會高于個人的基礎(chǔ)部分的報酬。2．基于加強自我效能感的設(shè)計思路團隊薪酬方案實施過程中，團隊成員參與控制自己的行為結(jié)果，看清所在團隊績效與組織目標之間的聯(lián)系，激勵的過程是通過團隊薪酬方式這一措施引導(dǎo)團隊成員對自我效能、成就動機與組織貢獻的統(tǒng)一性的意識。團隊成員的個人規(guī)劃先從培養(yǎng)團隊環(huán)境中的自覺意識開始，使團隊成員意識到 “怎么做才會使團隊富有效率？”和“團隊對我的業(yè)績有何期望？”，讓團隊成員形成貢獻團隊的行為。三、“團隊薪酬”方案的設(shè)計(一)將“團隊因素”納入工作分析和崗位評估在工作分析和評估工作價值時加入團隊因素的目標是使員工從關(guān)注個人的行為轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注團隊的行為，激勵團隊成員去達到共同的目標。制訂與團隊價值觀一致并對其產(chǎn)生支持的薪酬策略，促使員工超越個人角色和個人績效。團隊報酬建立在對既定績效結(jié)果的實現(xiàn)度進行衡量和評價的基礎(chǔ)之上，使團隊成員明確個人角色，工作價值，必要的能力，以及共同承擔(dān)的結(jié)果責(zé)任。此外，應(yīng)注意保證薪酬方案的市場競爭性：在方案的調(diào)整中以總體薪酬（個人部分+團隊合作部分）不低于市場水平；員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標的變化；工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和管理模式服務(wù)；提取業(yè)務(wù)指標，分配權(quán)重，設(shè)定適當(dāng)靈活的考核周期。(二)“團隊薪酬”的結(jié)構(gòu)基本結(jié)構(gòu)為：薪酬=浮動的底薪X(z)+團隊獎金（項目獎金）Y(y)+團隊貢獻獎Z(z)通過確定各崗位在技能、知識和能力方面的相關(guān)貢獻，將各崗位的價值評價出來，確定基本工資的底限x。為加強成員的團隊意識并激勵其為團隊做出貢獻，可在考核制度中加入團隊貢獻比重，轉(zhuǎn)化為積分，作為底薪浮動的參數(shù)。操作方法是，當(dāng)項目團隊完成一個項目后，按一定比例評選出各個崗位上
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1