銷售職責(zé)(編輯修改稿)
2024-11-09 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場(chǎng)策劃職能貫徹、落實(shí)公司關(guān)于產(chǎn)品銷售和管理的決策和決定，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)占有率目標(biāo)，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，制訂市場(chǎng)推廣方案。審核銷售公司的銷售計(jì)劃，組織制訂銷售公司、月度銷售計(jì)劃、工作重點(diǎn)和完成銷售任務(wù)的保證措施，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保銷售計(jì)劃完成。制訂市場(chǎng)信息管理制度，建立市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)；分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策對(duì)區(qū)域供求關(guān)系產(chǎn)生的影響；搜集主要競爭對(duì)手生產(chǎn)經(jīng)營信息，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)拓展和整合提出指導(dǎo)意見。優(yōu)化銷售公司人力資源結(jié)構(gòu)，完善銷售公司管理職責(zé)，提高各銷售公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的控制力和運(yùn)營質(zhì)量。二、銷售管理職能組織制定和修訂銷售公司各項(xiàng)銷售管理制度和規(guī)定，并督促落實(shí)。組織制定和修訂銷售公司績效考核辦法，對(duì)產(chǎn)品合同、價(jià)格、結(jié)算和客戶信息管理工作進(jìn)行規(guī)范。督促銷售公司做好產(chǎn)品推廣宣傳工作，制訂銷售公司產(chǎn)品銷售價(jià)格政策，掌握銷售公司銷售情況，價(jià)格動(dòng)態(tài)走勢(shì)。管理銷售公司合同簽訂工作，在合同簽訂前進(jìn)行評(píng)審，并檢查合同履行情況。督促銷售公司做好當(dāng)期產(chǎn)品的貨款回收工作。督促銷售公司做好處理客戶的質(zhì)量投訴、客戶回訪和客戶滿意度調(diào)查。制訂銷售公司結(jié)算管理規(guī)定，檢查銷售公司結(jié)算、發(fā)票開具工作。負(fù)責(zé)銷售公司員工隊(duì)伍建設(shè)。配備和培養(yǎng)結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足的銷售隊(duì)伍。監(jiān)督檢查銷售公司做好各類文件的收發(fā)、傳閱、保管、調(diào)用與歸檔和公章使用管理工作，確保各類業(yè)務(wù)資料的完整。1組織召開銷售管理公司的工作會(huì)議，宣貫各項(xiàng)制度和規(guī)范，交流經(jīng)驗(yàn)，提高銷售管理的工作水平。三、統(tǒng)計(jì)管理職能指導(dǎo)銷售公司完善各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)管理工作，建立定期銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度，規(guī)范統(tǒng)計(jì)管理行為。準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地填報(bào)公司各類對(duì)內(nèi)、對(duì)外統(tǒng)計(jì)報(bào)表，收集整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，健全、完善統(tǒng)計(jì)分析臺(tái)帳；審核銷售公司上報(bào)的各類對(duì)內(nèi)、對(duì)外統(tǒng)計(jì)報(bào)表。負(fù)責(zé)對(duì)銷售公司統(tǒng)計(jì)管理工作進(jìn)行檢查，考評(píng)銷售公司統(tǒng)計(jì)核算及統(tǒng)計(jì)管理工作開展情況。第四篇：銷售總經(jīng)理職責(zé)銷售總經(jīng)理職責(zé)及權(quán)限銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。按計(jì)劃有效并有效率地領(lǐng)導(dǎo)完成公司的銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：一、總體職責(zé)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，負(fù)責(zé)公司銷售部日常工作；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷策略，編制銷售計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；抓好市場(chǎng)調(diào)研，積極拓展市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有份額；增加及完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期或不定期走訪客戶，建立客戶信息反饋網(wǎng)，解答處理客戶疑難；負(fù)責(zé)客戶及業(yè)務(wù)資料的建立、分類存檔及管理；聯(lián)合技術(shù)部、生產(chǎn)部等搞好新產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷滿足市場(chǎng)需要；嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款；組織、制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，完善銷售部的管理體系的建立；倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)品牌形象；1規(guī)范指導(dǎo)銷售部員工的工作行為，搞好員工的思想政治工作，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性；1外銷信用狀況的收受檢核及保管；1處理各種突發(fā)事件，其他總經(jīng)理交辦的工作。二、具體日常工作組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況；參加每月的產(chǎn)銷會(huì)議及新產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)議；要定期負(fù)責(zé)組織相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度；協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款；組織
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