【文章內容簡介】 完成旅游資源所有權、經營權和管理權的分離，不能實現旅游資源的企業(yè)化動作，脫離旅游的規(guī)律和要求，導致發(fā)展緩慢。四、贛州紅色旅游發(fā)展的營銷策略(1)紅色文化精神的深度挖掘與平實表現。紅色旅游屬精神文化產品，故而游客在旅游中除了要體會當時的情景，更需要有精神領域的凈化與升華，所以要做到：1是保護好歷史原貌，客觀真實地反映當時的歷史，維護歷史的真實性；2是與黨史有關部門進行密切合作，收集整理好革命歷史文獻并進行編輯印制、宣傳；3是開展各種有關紅色革命的學術性活動，對有關歷史進行考證，從而喚起游客進1步考證的興趣和愛好，進1步體現紅色旅游的價值。在以上基礎上形成有特色的精神文化套餐：如推出“瞻仰1次圣地，吃1頓紅軍飯，唱1首紅軍歌，走1趟紅軍路，讀1本紅軍書，聽1堂傳統課，掃1次烈士墓，凈化1次心靈，挖掘1種內涵，鑄就1種精神”的“10個1”革命傳統教育等諸如此類項目，都是10分有效的產品。(2)把歷史沉淀的“靜”的東西進行活化。如今靜態(tài)的陳列參觀的方式已難以吸引現在的旅游者了，因而有必要改變過去的那種老面孔，以全新的形式寓教與旅游于樂之中。一是學習借鑒國內外戰(zhàn)爭和歷史文物展覽技術、方式，用現代化的聲、光、影相結合的科技手段向游客展現當時的情景與歷史現實場面，增強歷史文物與事跡對廣大游客的感染力和吸引力；二是贛州是1個革命老區(qū)，多年來工業(yè)不發(fā)達，具有1定的艱苦地區(qū)環(huán)境的特征，或構建1些設施，組織游客進行參與性與體驗式的旅游項目，如拓展性訓練等使游客在參與中獲得“10個1”產品；三是組織有針對性的紅色旅游活動，把紅色旅游產品不僅在本地進行展示，而且可借助多種形式走出去在重點目標市場進行展現。(3)做好紅色旅游關聯品的營銷。贛州紅色旅游產品的核心吸引物的文化是先進的，內容是豐富的，精神是催人奮進的、富有特色。但由于其歷史終究不長，文化沉淀的底蘊不夠，因此在實施產品策略時，仍要注重它是集食、住、行、娛、購、游于1體的旅游，所以在體制上要創(chuàng)新，做到統1管理，統1形象，1條龍服務，引進資金，共同開發(fā)，加強基礎設施的投入與建設，做到住宿、餐飲服務好、交通便利、娛樂新穎、購物有特色等要素的緊密結合。在基礎設施還薄弱區(qū)要與鄉(xiāng)村旅游相結合：以紅色景區(qū)為中心，各鄉(xiāng)村以農事活動、農村聚落、農民生活、農業(yè)生態(tài)和農業(yè)收獲物、農家飲食等作為旅游資源的憑借，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游。特別是與客家民俗文化相結合，這是其它地區(qū)所沒有的特色，應重點加以宣傳與促銷，形成贛州紅色旅游關聯產品獨有的特色，使游客在紅色旅游中得到意外的收獲。(4)“紅”、“綠”、“古”色旅游產品的組合營銷。贛州除了豐富的紅色旅游資源，“綠色”、“古色”旅游資源也別具特色。因此科學規(guī)劃“紅”、“綠”、“古”3色旅游產品的組合營銷，要以“紅色”為龍頭，歷史文化為紐帶，青山綠水顯魅力；要以“紅”帶“綠”，用“紅色”感染人、凝聚人；以“綠”襯“紅”，用“綠色”來留住人、陶醉人；以“古”襯“紅”，用“古色”文化來吸引人、陶冶人，以此形成3色旅游相得益彰。(5)產品整合營銷及差異化營銷。贛州的紅色旅游1定要放在整個中國和整個省的范圍內進行整合營銷，同時又要體現差異化。省內需加強與南昌、井岡山紅色旅游精品線路的共同建設，突出“紅色故都”、“共和國搖籃”的特色。省外要加強與廣東、浙江、上海等經濟發(fā)達地區(qū)的聯系與宣傳，要融合其它省份的紅色旅游，又要突出自己的特色旅游。(1)低成本策略?；诩t色旅游的競爭格局，贛州的紅色旅游應以低價格來吸引旅游者，從而能迅速地打開紅色旅游市場，這既符合愛國主義教育的精神，又充分體現老區(qū)人們的心意，并提供優(yōu)質服務，使游客愿意在進行紅色旅游的同時還參與別的旅游項目。(2)團隊折扣定價與假期折扣策略。紅色旅游大多以單位組織，因此在保持低價格的基礎上要給予單位團隊優(yōu)惠；對中小學、特殊群體組成的團隊和本地居民實行低折扣策略，并采取假期折扣價格策略來改變游客的出行時間，進行淡與旺季不同價格的結合。(3)系列產品定價策略。對于“紅”、“綠”、“古”色組合旅游產品實行組合定價，使參加“3色”游的游客得到充分的優(yōu)惠，吸引更多的游客在感受愛國主義教育的同時，又能領略了祖國的大好河山和中國文化的博大與精深。 目前，贛州的紅色旅游應以直接渠道為主，間接渠道為輔。特別是針對政府參與組織的單位團隊游，應以直銷為主，形成單位組織的團隊游帶動社會組團游的良性循環(huán)，且在具有1定規(guī)模和效益后，再轉向由旅行社間接銷售，以發(fā)揮旅行社密集的銷售網、龐大銷售隊伍的作用。(1)廣告促銷。贛州紅色旅游的廣告1方面是應把革命事跡寫成書、拍攝成電影、電視，讓全國人們所熟知，就像過去小學的課文里寫的：“吃水不忘挖井人”，這句話影響了幾代人。另1方面主要是通過報紙促銷。報紙廣告價格相對電影、電視廣告要實惠得多，而且報紙廣告具體、持久，受者印象深刻。特別是政府對紅色旅游區(qū)的介紹，或有關專家寫的有關革命歷史人物的事跡，或緬懷革命先烈的報道或學術文章，更有著一般廣告不可比的效果。(2)主題促銷，即在政府主導下的宏觀促銷。為突出贛州獨特的紅色旅游，在1些特別的革命紀念日，在大中等學校、機關團體中舉行1些巡展、巡演，激發(fā)游客的潛在欲望；或舉辦1些全國性的、有影響力的旅游活動，如紅博會等進1步宣傳贛州的紅色旅游。(3)品牌宣傳促銷。為創(chuàng)紅色精品線路，贛州紅色旅游既要提供好的產品，更要提供良好的服務，即在“硬件”和“軟件”兩個方面都要得到游客的認可和贊許，發(fā)揮“口碑”效應，使游客為贛州的紅色旅游充當義務宣傳員。(4)人員推銷。紅色旅游是1種特殊的產品，特別需要導游員對產品的精彩講解。導游員的講解某種程度上也是對潛在游客的1種挖掘。所以培養(yǎng)1批能演善講的導游員、營銷員是10分緊迫的任務。專業(yè)的營銷員、優(yōu)秀的導游員可以深入到機關、企事業(yè)單位、學校等進行交流式、討論式、演講式促銷。另外還可設立專門的贛州紅色旅游網站，進行視頻式促銷。第三篇：紅色旅游規(guī)劃方案集錦 紅色旅游規(guī)劃方案之：遵義城市旅游規(guī)劃方案中國策劃20年金獎熊大尋策劃機構/文2007年6月應遵義市政府的邀請，熊大尋策劃機構對遵義進行了整體城市旅游規(guī)劃，紅色旅游規(guī)劃方案集錦。遵義旅游規(guī)劃方案完成后一舉獲得中國旅游策劃金獎，并得到了遵義市領導的高度評價。在旅游規(guī)劃方面，熊大尋策劃機構通過考察，從眾多資源中找出城市的指紋定位：國運之都，轉順之城；國運之都，中國會都；國運之都，長征之都。圍繞這一定位，規(guī)劃了眾多旅游生態(tài)鏈。第一個問題是：城市形象定位乏力：遵義市擁有“國酒之鄉(xiāng)、紅色經典”的形象口號，但是這明顯不是遵義的指紋，這里有三個道理：一是遵義真正的城市指紋是遵義會議、突破烏江、四渡赤水、婁山關戰(zhàn)役等長征文化的精華，國酒只能居其二，以“國酒之鄉(xiāng)”定位明顯以輕代重；二是“國酒文化”僅限于茅臺酒廠和茅臺鎮(zhèn)，缺乏真正的酒文化內涵，酒文化遠遠沒有做足做透，缺乏吸引人的魅力。加之國酒是用來喝的，用來旅游，缺乏支撐，以現狀來看很難成為旅游精品；三是現在對遵義紅色旅游資源的定位，只限于用“紅色經典，錦繡遵義”來表達，遠遠沒有挖掘出遵義在紅色旅游中的地位和份量來。遵義市的遵義會議會址、突破烏江、四渡赤水、婁山關戰(zhàn)役、國酒茅臺、海龍囤古堡、十丈洞瀑布、萬畝竹海等有其一即可稱為天下奇觀，聚集在一起更可稱之為天下大觀！但遵義市的資源與知名度嚴重不匹配。目前遵義會議會址一年僅有游客60萬人，游客多為區(qū)域周邊游客，游客到遵義看一眼會址和茅臺鎮(zhèn)就轉身離去，在市里很難停留一天至兩天，旅游經濟只是初級的門票經濟。一流的旅游資源只有三流的旅游知名度和旅游經濟效益，名與實的落差是巨大的。遵義市的旅游資源及稀缺性人們知之甚少。旅游要作為一個城市的支柱產業(yè)，必須達到GDp的8%以上，但遵義目前的旅游業(yè)只占GDp的2%左右，還存在較大差距。第二個問題是：城市空間狹小，城市資產不活第一、城市面積太小，這是遵義能否現代的一個基礎問題。我們評價一個城市的現代化水平，主要是看這個地方的城市建設。如果城市面積小了，城市建設不可能太現代化因為成本過高，很多人也會覺得沒有必要。就以遵義市紅花崗區(qū)為例，全區(qū)面積近700平方公里，但城區(qū)市區(qū)面積只有的十分之一。這就很大程度地限制了城市發(fā)展的空間，所以城市發(fā)展緩慢。由于山地城市的限制，城市基礎規(guī)模小，功能不完善，對農業(yè)人口及外來人口的吸引力和承栽力不強。以現有城市空間來拉動200萬城市人口的建設，屬“小馬拉大車”力不從心。第二，城市資產不活，目前遵義房地產市場炒鋪居多，炒房較少，商鋪銷售容易，招商難，原因還是在于外來人口不足，城市居民消化能力有限。房地產開發(fā)看似熱鬧，但整體均價僅為1800元/平米左右，這是因為對土地的調控較松，放量較大，地價偏低造成。因為城市人口總量和消費水平限制，土地經營利益不大，炒作空間較小。所以，溫州炒房團和江浙炒房團曾進入過遵義，但未作試水就望而卻步。第三個問題是：旅游缺乏整合，紅色旅游不火隨著安順和黔東南的先后崛起，地處黔北的遵義卻處在一個尷尬的境地，既無省會貴陽依賴行政、交通和經濟中心的便利，成為貴州旅游的中轉地。又無安順的的先天優(yōu)勢成為首要旅游目的地，成為貴陽的城市配套的假日休閑地也難，因為氣候和環(huán)境同質化程度較高。人們談起遵義絕大多數只能想起遵義會議，人們對遵義的認識還僅停留在：遵義=遵義會議，遵義的其他旅游資源的數量及稀缺性人們知之甚少。赤水、茅臺和婁山關大多數人根本不知道在遵義，導致遵義旅游基礎單薄。從旅游角度來看，遵義會議名氣很大，遵義旅游名氣很低，原因就在于此。遵義的旅游資源與旅游知名度嚴重不匹配。另外，遵義有長征文化、生態(tài)文化、酒文化和地域文化，品種過多，主次難分，在長征文化還沒有形成強大的突破口，打開遵義旅游的局面時，四大文化品牌一擁而上，往往造成形象混亂，不知所云，反而吸引不了消費者。因此，遵義旅游要先做減法，后做加法，當主力品牌形成強大的影響力之后，再分步推出其他分品牌，保持持續(xù)的吸引力，這才是解決之道。遵義旅游最需要的是一是整合資源，形成一個統一的旅游概念和主題，既不能只有遵義會議，又不能搞大而全；二是紅色旅游要與普通老百姓產生緊密關系，要回答一個問題：別人為什么一定要來?紅色圣地對公務員和官員有吸引力，但對市場經濟充分發(fā)展的今天的人們，它的吸引力在哪里?需要升華和延伸遵義會議的意義和功能，讓遵義與消費者產生緊密關系，非來不可！根據上述理念，我們