【文章內容簡介】 關的國際貿易網(wǎng)站，對比國內外市場狀況，針對合作伙伴制定談判方案，提高其獨立處理日常進口/出口業(yè)務的能力。二、實習方法以學生集中進行技能訓練為主要訓練方式，教師集中指導和個別指導相結合。三、實習過程2011年6月16日，我們開始了我們這學期的實習內容，國際貿易實務教學實習。這次實習內容不同于平時上課，平時上課只是老師一味的交給我們應該學習什么，并給我們舉例子，讓我們理解，但是好像收獲并不大。但是這次實習則不同，這次實習老師是讓我們以小組的形式，然后開展進出口貿易。我們可以擔任出口方，也可以擔任進口方，但是最主要的就是要進行貿易洽談。剛開始我們摸不到頭腦，因為我們不知道因該從什么地方下手。雖然老師給我們講了很多，比方說貿易內容啊，談判對手啊什么的，但是我們一點概念都沒有。因為從6月20日開始，每個小組都要進行自己組的PPT演示，但是大家都想輪到最后說，因為可以積累經(jīng)驗，最后大家只能抽簽決定。第一組講的是羊毛衫的出口，他們的出口對象是澳大利亞。我們都知道澳大利亞是騎在羊背上的國家，但是他們的商品仍有他們的長處，比如說價格便宜，而且還有配套的易清洗的洗潔凈，這都是他們的優(yōu)勢。最后談判雖然不盡人意，但是仍把主要內容介紹出來了。從他們組我們知道我們應該抓住市場的需求，并盡力做好談判內容，坐到談判內容詳盡。第二組做的是創(chuàng)意小彩燈。他們的彩燈我們可以再市場上看到，但是價格普遍偏貴，所以市場購買人數(shù)比較少。所以他們抓住了這個空缺，打入了美國沃爾瑪超市。眾所周知，沃爾瑪是以他的商品價格最低的口號而一直作為世界商品的龍頭老大，所以要想進入沃爾瑪就要降低我們商品的成本。另外，他們最重要選擇沃爾瑪，是因為沃爾瑪能夠吸收更多的消費者因為它的價格。通過他們的介紹，又讓我們知道選擇合適的目標市場對任何貿易方都是尤為重要的。我們組是第三組，我們做的事中國唐山瓷器的出口。我們之所以選擇唐山瓷器，一是因為我們都是唐山人，從小在陶瓷文化的孕育下長大，另外，因為英國和瑞典往出的婚禮都選擇唐山的瓷器作為送給各國政要的國禮，是唐山瓷器更是名聲大振。因為我們做的大多數(shù)是陶瓷餐具，所以我們選擇英國作為我們的出口對象，因為英國人更為講究餐桌上的禮儀，而且他們最喜愛的就是下午茶，所以我們的咖啡杯和茶杯也是他們的最愛第四組是浙江義烏小飾品出口加拿大，尤其是他們的啤酒起子。大家都知道浙江義烏是小飾品出口大的省份，所以成本低，出口后有更大的競爭力。他們之所以選擇加拿大，是因為加拿大人特別喜愛喝啤酒，所以啤酒起子是最為重要的工具。他們這組的優(yōu)勢是充分介紹了商品出口的宏觀條件，比如說出口關稅，國外政策，這是之前的三個組都沒有想到的。第五組做的事樂途自行車出口。他們的自行車種類齊全，形式新穎，而且他們面臨的出口商更是以賣價格低廉，造型新穎的自行車而聞名。但是他們最出彩的部分使他們的談判內容，各個方面都有涉及，而且考慮的也很全面，老師也給了很高的稱贊。第六組是服裝出口。大家都知道中國是服裝出口大國，所以選擇服裝出口也是我們必然想到的路徑。第七組是張一元茶葉的出口，第八組是中國花卉的出口。大家每個組的貿易內容都很新穎，而且大家越往后因為積累較多的經(jīng)驗而越做越好。最后老師給我們的建議是，我們做的都是商品出口，大家剛開始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我們不妨嘗試一下其他的路徑，而且我們可以嘗試進口，這樣更能拓寬我們的視野，開闊我們的貿易范圍。通過這次實習，我真的學到了很多，這些都是我從課堂上沒有學到的，而且還鍛煉了我的自主學習能力，讓我受益匪淺。河北科技師范學院 商務管理系《 國際貿易實務教學實習》學 生 實習總 結實習學期：2010至2011學年第2學期學生姓名：學生學號：專業(yè)班級：指導教師：完成日期：2011年7月3日一、實習基本情況6月16日：介紹進口/出口交易前的準備工作6月20日：第一、二組介紹經(jīng)營方案并討論6月21日：第三、四組介紹經(jīng)營方案并討論6月23日：第五、六組介紹經(jīng)營方案并討論6月24日：第七、八組介紹經(jīng)營方案并討論二、實習內容及成果這次的實習內容是讓我們分組，每組選擇充當出口商或者進口商，并選擇國外的企業(yè)進行合作，把自己的產(chǎn)品銷售出去或從國外進口商品。這次實習的主要目的是要我們掌握對外貿易的主要步驟，并爭取做到熟記于心。通過這次實習，我學到了很多談判的技巧，而且還有選擇對外貿易的合作伙伴。選擇對外貿易伙伴重要的就是要適合自己的產(chǎn)品，而且還有很廣泛的消費者。對于談判，談判首先要了解談判方的嗜好還有性格，以及談判方都有哪些談判忌諱等，這些都是非常重要的。三、實習心得通過這一周的國際貿易實務實習，我了解了很多課本上學不到的知識。首先它鍛煉了我的自我學習能力，選定自己的貿易目標，然后設想整個貿易流程，自己設想問題，然后針對這些問題一一解決出來。當然我們還有很多想不到的方面，但是我們人多力量大，每個人想到一個問題，都能把我們的貿易流程做到盡善盡美。通過這次實習我才知道選擇銷售市場是多么重要，選擇合理的銷售市場才能讓你的商品以最合適的價格，最大的數(shù)量銷售出去，這樣貿易雙方都能達到最大的利潤。另外，選擇合適的目標市場，才能了解這個目標市場的消費者對產(chǎn)品的要求，才能更好的提高自己產(chǎn)品的質量還有自己商品的其他性能。通過提高自己的商品，才能更好的滿足消費者，從而吸引更多的消費者購買自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤。另外我覺得還有重要的過程就是談判。談判涉及很多內容，首先就是了解對方的要求，并且了解對方在談判桌上有什么忌諱還有要求，從而滿足對方的口味，這是商場談判重要的步驟。其次就是在談判桌上懂得利用談判手段。接下來是我總結的有效地談判技巧十條。1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。2．起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。4．權力有限：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規(guī)則時，可以說你還需要得到上司的批準。5．各個擊破：如果你正和一群對手進行談判，設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。6．中斷談判或贏得時間：在一定的時間內中止談判。當情況好轉之后再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。7．面無表情，沉著應對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應