【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個(gè)上午給她二三十塊錢，她都會(huì)來。她自己也高興，樂意來，因?yàn)槿硕加幸环N自我表現(xiàn)的欲望，有的時(shí)候并不是為了賺錢，特別是一個(gè)剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業(yè)意識(shí)還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對(duì)他們來說也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，她今后還要靠文化館來給她舞臺(tái)。我們過去就是這樣干的，有的甚至就是請(qǐng)大家吃餐飯就行了。當(dāng)然，要搞大型的促銷活動(dòng)，請(qǐng)明星、請(qǐng)著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點(diǎn)的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。第三篇：路演活動(dòng)策劃方案_（精選）巡回路演活動(dòng)策劃方案活動(dòng)目的路演活動(dòng)項(xiàng)目——提高市場(chǎng)知名度，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳達(dá)信息，創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實(shí)力，聚集人氣；配合公司產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)認(rèn)同?；顒?dòng)形式采用露演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)咨詢主辦單位：通訊有限公司承辦單位：應(yīng)急方案（1）遇雨天，準(zhǔn)備足量廣告?zhèn)悖?）如有社會(huì)閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要報(bào)警。（3）職能管理部門由主辦方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)演出節(jié)目總表備注：中間穿插項(xiàng)目企業(yè)簡(jiǎn)介現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方案互動(dòng)游戲，小禮品發(fā)放第四篇：路演促銷活動(dòng)策劃路演促銷活動(dòng)策劃路演前：第一步：場(chǎng)地確定場(chǎng)地選址：路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。第二步：確定主題主題的確定路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會(huì)越來越?jīng)]效果。主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“某品牌暑期大放?價(jià)?”，“天賜良?機(jī)?，免費(fèi)助學(xué)”“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語”，“奧運(yùn)，好運(yùn)” 結(jié)合活動(dòng)：“某品牌這廂有?禮?了”活動(dòng)形式的確定A、買贈(zèng)信息要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢(shì)必要制定有力度的買贈(zèng)信息。要確定買哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！B、抽獎(jiǎng)信息抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！第三步：物料準(zhǔn)備包料到人促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好?；顒?dòng)物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。特制彩頁設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（鉛筆，墊板，練習(xí)本，扇子等之類）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場(chǎng)路演一般用１－２萬份單頁第四步：人員分工準(zhǔn)備總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)。可由讀書郎代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。臨促隊(duì)伍建設(shè)：① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。② 針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。主持人：主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解讀書郎公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人是外請(qǐng)的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。演出人員：節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長(zhǎng)。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最