公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-11-06 07:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但公司發(fā)展處于停滯甚至倒退狀態(tài)，沒(méi)有良好的前景規(guī)劃。二、客戶(hù)反映較多的情況對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如雙語(yǔ)，各店供貨等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。細(xì)節(jié)注意不夠：如箱體的整潔，服務(wù)人員的態(tài)度和語(yǔ)言等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。精選公文，范文，管理類(lèi)，財(cái)經(jīng)類(lèi)，論文類(lèi)文檔，歡迎下載價(jià)格問(wèn)題：沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價(jià)，全憑一時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和老總的預(yù)算，沒(méi)有大局觀。三、2014年企業(yè)規(guī)劃設(shè)定一長(zhǎng)期目標(biāo)，帶動(dòng)所有員工積極奮進(jìn)。制定年各部門(mén)的目標(biāo)，出標(biāo)準(zhǔn)，出思路，講方法，定方案。年銷(xiāo)售部工作目標(biāo)：聯(lián)營(yíng)和加盟為主。①聯(lián)營(yíng)開(kāi)拓：華聯(lián)，美特好，?？吐?，時(shí)代，惠友，保百等。②②招商加盟或聯(lián)營(yíng)22縣市開(kāi)店：宣傳，招商，檔次，流程，形式等。③華美月餅代理銷(xiāo)售：供貨底價(jià)，返利，廣告費(fèi)，超市入場(chǎng)費(fèi)。市場(chǎng)：軍公檢法等。④幼兒園、養(yǎng)老院：要做就設(shè)立單獨(dú)部門(mén)；以生日蛋糕為主，供應(yīng)糕點(diǎn)為輔。⑤完成市內(nèi)店面布局：東風(fēng)或七一精選公文，范文，管理類(lèi)，財(cái)經(jīng)類(lèi)，論文類(lèi)文檔，歡迎下載部靠以西向東分別成立：百年婚慶蛋糕店，萬(wàn)福祝壽蛋糕店和好孩子兒童蛋糕店，細(xì)分市場(chǎng)，做行業(yè)標(biāo)桿。自營(yíng)，聯(lián)營(yíng)，加盟?；閼c蛋糕可大力發(fā)展。⑥糕點(diǎn)培訓(xùn)：烘焙和裱花培訓(xùn)各設(shè)三級(jí)，以500、800、00的階梯費(fèi)用廣泛吸吶學(xué)員。優(yōu)勢(shì)：實(shí)店操作，實(shí)際銷(xiāo)售。定標(biāo)準(zhǔn)，定學(xué)習(xí)期，定學(xué)成人員留店工資；備服裝，合同，收據(jù)等。前期動(dòng)作理想，可代理烤箱銷(xiāo)售，小，中，大，烤箱進(jìn)入裝修家庭。⑦其它銷(xiāo)售：旅行社，聚會(huì)，培訓(xùn)，團(tuán)購(gòu)等等任務(wù)：200萬(wàn)以上。2014118 第五篇：公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定精選公文，范文，管理類(lèi)，財(cái)經(jīng)類(lèi)，論文類(lèi)文檔，歡迎下載的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己精選公文，范文，管理類(lèi)，財(cái)經(jīng)類(lèi)，論文類(lèi)文檔，歡迎下載的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4）市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?）銷(xiāo)售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。6）銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售
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