【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 政策紅利帶來(lái)的蓬勃景象。從北上廣深到二三線城市，母嬰健康行業(yè)正以驚人的速度編織著一張數(shù)百億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展和地區(qū)經(jīng)濟(jì)特性有著魚(yú)水般的關(guān)聯(lián)，這種定律對(duì)于母嬰健康行業(yè)同樣適用。以北上廣深為主，珠三角，長(zhǎng)三角，西南及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈為輔。這些城市人口具有一定密度，消費(fèi)能力強(qiáng)，善于接受新事物理念。是目前母嬰月子會(huì)所發(fā)展的主戰(zhàn)線。接下來(lái)相道大健康品牌咨詢團(tuán)隊(duì)CEO穆林將從月子會(huì)所形態(tài)的由來(lái)，到月子會(huì)所的發(fā)展趨勢(shì)兩個(gè)角度分析行業(yè)史今。希望能給母嬰健康從業(yè)者一點(diǎn)啟發(fā)共鳴。初現(xiàn)端倪，月子會(huì)所的低質(zhì)高價(jià)概念化2000年以來(lái)月嫂的天價(jià)工資新聞不斷被媒體報(bào)道，以及當(dāng)時(shí)正受追捧的境外產(chǎn)子催生了母嬰月子行業(yè)的發(fā)展。境外產(chǎn)子以赴港赴美為主要地區(qū)，香港的種種優(yōu)勢(shì)，使赴港產(chǎn)子2001年起十年間猛增50倍之多。與港為鄰的深圳自然成為了赴港產(chǎn)子駐扎的第一站。分娩后需要“坐月子”休息，而在港停留成本比較昂貴，深圳作為赴港分娩“出口”中轉(zhuǎn)站首選地。月子會(huì)所形態(tài)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。此時(shí)廣深地區(qū)出現(xiàn)了真正意義上的月子會(huì)所。這時(shí)的月子會(huì)所主要的客戶群以全國(guó)各地赴港產(chǎn)子群體為主。由于消費(fèi)能力強(qiáng)，剛性需求，母嬰月子會(huì)所的定價(jià)也從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。廣深月子會(huì)所的起步是以國(guó)內(nèi)高端客戶境外產(chǎn)子催生而成，而北上月子會(huì)所主要依賴(lài)于人口紅利及高端消費(fèi)熱潮而成。同時(shí)期的臺(tái)灣及歐美月子會(huì)所已非常普及化，高中低檔的會(huì)所價(jià)格結(jié)構(gòu)均衡。隨著赴港產(chǎn)子的“叫?！鄙钲谠伦訒?huì)所業(yè)務(wù)量直線下降，進(jìn)入了短暫的寒冬。各家月子機(jī)構(gòu)將目光移回到了本地市場(chǎng)。此時(shí)雖然境外產(chǎn)子熱受政策影響逐步減弱，卻把“月子會(huì)所”這個(gè)新詞匯推上了關(guān)注高度。坐月子常態(tài)化，高品質(zhì)消費(fèi)，母嬰健康逐漸受到消費(fèi)主流群體重視。此時(shí)的月子會(huì)所形態(tài)基本健全，除了以面積劃分的不同等級(jí)月子房分類(lèi)外，其他的基礎(chǔ)配套也初見(jiàn)成型。如接待展示區(qū)，產(chǎn)后康復(fù)區(qū)域，產(chǎn)后美容保健區(qū)，多功能運(yùn)動(dòng)區(qū)，嬰兒游泳區(qū)，寶寶護(hù)理區(qū)，寶寶看護(hù)房，醫(yī)務(wù)護(hù)理區(qū)，中央廚房等。當(dāng)時(shí)月子會(huì)所服務(wù)人員基本由“醫(yī)護(hù)+運(yùn)營(yíng)+保健康復(fù)”三部分組成，較為松散缺乏體系。會(huì)所主要的賣(mài)點(diǎn)以環(huán)境，設(shè)備，裝修及房型為主，主拼硬件及概念。屬于低質(zhì)高價(jià)概念化階段?；貧w本質(zhì)，母嬰月子行業(yè)從粗狂到精細(xì)化管理母嬰月子會(huì)所形態(tài)初漸而成，但只限于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市。還有大量的二三線城市有待發(fā)展，中國(guó)人口紅利是母嬰月子行業(yè)迅猛發(fā)展的基石。隨著二胎政策的松動(dòng)出臺(tái)，行業(yè)熱度更是有過(guò)之而不及。結(jié)合現(xiàn)狀相道專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在第二階段中，月子會(huì)所的發(fā)展將呈現(xiàn)八大趨勢(shì)。一、監(jiān)管逐漸清晰促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展行業(yè)監(jiān)管及審批機(jī)制不完善，導(dǎo)致行業(yè)魚(yú)龍混雜服務(wù)能力高低不一。月子會(huì)所作為產(chǎn)婦分娩后第一站，應(yīng)該滿足產(chǎn)婦及新生兒寶寶最基本的醫(yī)療護(hù)理需求。在此基礎(chǔ)上提供身心的康復(fù)調(diào)理，美療保健等服務(wù)。監(jiān)管部門(mén)對(duì)于月子會(huì)所機(jī)構(gòu)到底是“醫(yī)，護(hù)，養(yǎng)”的定性方面還未明確，應(yīng)該做好最保守的能力建設(shè)來(lái)應(yīng)對(duì)政策變動(dòng)的不確定性。二、行業(yè)集中度低 市場(chǎng)空間大 格局待定母嬰健康服務(wù)業(yè)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，市場(chǎng)集中度低，上升空間大。占據(jù)市場(chǎng)份額最大的機(jī)構(gòu)不足行業(yè)規(guī)模的百分之一。未來(lái)三五年是行業(yè)格局定型的基礎(chǔ)階段。隨著資本市場(chǎng)對(duì)母嬰健康服務(wù)業(yè)重視度上升，未來(lái)不排除某些機(jī)構(gòu)以資本驅(qū)動(dòng)跑馬圈地樹(shù)立品牌的可能性。以此占得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者先機(jī)。三、月子會(huì)所業(yè)務(wù)模式的多元化目前月子會(huì)所主要以硬件資源差異性為主，如酒店型，園區(qū)（海景）別墅型，醫(yī)療型，家庭看戶型等。而在服務(wù)創(chuàng)新及流程體系上還有很大提升空間，如會(huì)所品牌和月子房定位，養(yǎng)護(hù)服務(wù)建設(shè)，月子房的產(chǎn)能測(cè)算，參觀客戶導(dǎo)流預(yù)約，康復(fù)保健的差異性等方面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，差異性定位、模式多元化將成為月子會(huì)所的立業(yè)之本。四、月子會(huì)所價(jià)格結(jié)構(gòu)的均衡化市面上的月子會(huì)所大多還屬于中高價(jià)產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)化程度的提高，將會(huì)出現(xiàn)一批“攪局”優(yōu)質(zhì)低價(jià)型月子會(huì)所形態(tài)（七天如家模式）。通過(guò)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)水平將月子房服務(wù)成本打包降低，以量取勝聚集客戶及口碑再尋求其他盈利點(diǎn)。形成市場(chǎng)高中低檔的均衡化發(fā)展。五、一批運(yùn)營(yíng)管理水平低的會(huì)所遭淘汰在消耗完市場(chǎng)先行者機(jī)遇優(yōu)勢(shì)后，月子會(huì)所將從