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正文內(nèi)容

春風(fēng)暖兩會(huì)民生話幸福(編輯修改稿)

2024-11-04 23:41 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 壓歲錢吧?您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來歷嗎?您看一下這個(gè)壓歲錢的傳說吧。(順手把資料翻到關(guān)于壓歲錢的傳說的那個(gè)版塊)(講壓歲錢來歷的故事)關(guān)于壓歲錢的傳說每到除夕之夜,小孩子將會(huì)得到長(zhǎng)輩給的壓歲錢。為什么過春節(jié)的時(shí)候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個(gè)傳說。傳說,古時(shí)候有一種身黑手白的小妖,名字叫“祟”,每年的年三十夜里出來害人,人們怕祟來害孩子,就點(diǎn)亮燈火團(tuán)坐不睡,稱為“守祟”。有一戶姓管的人家,夫妻倆老年得子,視為掌上明珠。到了年三十夜晚,他們怕祟來害孩子,就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里,一陣巨風(fēng)吹開了房門,吹滅了燈火,黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時(shí),孩子的枕邊迸裂出一道亮光,祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來,這八枚銅錢是由八仙變的,在暗中幫助孩子把祟嚇退,因而,人們把這錢叫“壓祟錢”,又因“祟”與“歲”諧音,隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲錢”了。216。 感性說明客戶經(jīng)理:不管大人怎么樣,再窮不能窮孩子,再苦不能苦孩子。每年春節(jié),孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國(guó)文化的傳統(tǒng)習(xí)俗,代表大人對(duì)孩子未來的一份希望和祝福。每年孩子們都能收到不少的壓歲錢,我覺得這是培養(yǎng)孩子建立理財(cái)意識(shí)的好機(jī)會(huì)??!最初,我家孩子的壓歲錢都是我收起來,后來發(fā)現(xiàn)孩子心里是挺不愿意的,其實(shí)長(zhǎng)輩們給錢應(yīng)該給孩子,只是怕他有了錢會(huì)亂花,就在銀行給他開個(gè)存折,打算到他需要時(shí)一起給;客戶經(jīng)理:(順手把資料翻到幸福人生的例子處)不過今年,我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢,同樣在銀行給他開個(gè)存折,這個(gè)賬戶很特別:每年春節(jié)存10000的壓歲錢,孩子才3歲,至少還可以掙10年,明年開始就不用自己給孩子壓歲錢了,存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元,60歲之前,賬戶開始每年替我給孩子1292元,60歲之后平均每年替我給孩子6460元,直到終身。春節(jié),父母會(huì)送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價(jià)值的禮物,孩子能領(lǐng)到大紅包,一直領(lǐng)到老,更關(guān)鍵的是可以從小培養(yǎng)孩子理財(cái)?shù)挠^念和能力,這些錢不花,30歲54175元,50歲133604元,80歲530635元,100歲1137175元,并擁有賬戶的分紅:30歲約為88477元,50歲約為。288831元,80歲約為781808元,100歲約為:1437467元這樣的壓歲錢就不是簡(jiǎn)單數(shù)字,而是對(duì)孩子的一生一世的愛啊!這個(gè)壓歲錢和孩子一樣會(huì)長(zhǎng)大,更重要的,每次孩子領(lǐng)到紅包時(shí)一定會(huì)想到您。等他30歲、40歲時(shí),他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長(zhǎng)大的壓歲錢,這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世!客戶經(jīng)理:您的孩子幾歲了?(一邊問一邊拿出空白的計(jì)劃書)新年新氣象,大家都穿新衣戴新帽,這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢,積少成多。壓歲錢5000元為1份,依您對(duì)孩子的那份愛和那份感情,您看放幾份合適?客戶經(jīng)理:錢無論多與少都是數(shù)字,只有賦予它意義才會(huì)有價(jià)值。難道您不想送給兒子一份有價(jià)值的新年禮物,讓您的愛永遠(yuǎn)伴隨著他的幸福人生?因?yàn)槲覉?jiān)信未來您的孩子一定會(huì)為您今天的選擇而感動(dòng)。216。 拒絕處理客戶:春節(jié)開銷太大了,下月再說吧客戶經(jīng)理:我特別理解您。試想一下,如果您對(duì)兒子說: “兒子,爸媽非常抱歉,今年的開銷太大了,新衣服咱不買了,壓歲錢先不給了,也不買鞭炮了,咱三月份再說吧”。您說行嗎?客戶:那肯定不行么!客戶經(jīng)理:所以說,雖然春節(jié)花銷是很大,可是孩子收的壓歲錢本來就是給他的,您給他存起來,這個(gè)錢是能伴孩子一生一世的,您不想讓孩子永遠(yuǎn)感受到您對(duì)他的愛嗎?并且這個(gè)錢還會(huì)年年漲,您看這個(gè)例子,一年不過放10000元,放10年,最后能收益大約200多萬??!客戶:如果繳不起費(fèi)怎么辦?客戶經(jīng)理:—首先依您的能力和現(xiàn)狀,相信事業(yè)一定會(huì)步步高升,越來越好,這種擔(dān)憂基本沒有必要;—退一萬步說,如果真的資金緊張,您可以不動(dòng)前期返還的錢,放在帳戶里累積生息,到時(shí)抵交保費(fèi),減緩壓力;—真正繳不起費(fèi)有1種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,即意外離開。但是,假如真發(fā)生這兩種情況,就不用放壓歲錢了,因?yàn)閴簹q錢可以豁免?!靶腋H松变N售話術(shù)三之拒絕處理一、關(guān)于本金話術(shù)一:用成本投入的觀念引導(dǎo)阿姨,這其實(shí)是很普通的一個(gè)道理,“有雞才有蛋”,如果一直想有蛋拿,必須保證雞活著。話術(shù)二:用成本投入的觀念引導(dǎo)我非常理解您對(duì)本金的關(guān)注,您看如果您春天把種子種到地里去,到秋天收獲的時(shí)候,你關(guān)注的是收獲了多少而不會(huì)問種子到哪里去了,您說是嗎?我們的幸福人生就是保證您在年老的時(shí)候、收獲的季節(jié)能有好收成,幫助您規(guī)劃一生的幸福生活。話術(shù)三:借用社保舉例說明我非常理解您的心情,如果您交社保,按規(guī)定最少要交15年,也不會(huì)有保證返本的說法,而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領(lǐng)取,中途有什么事只返還一年的養(yǎng)老金,您說是嗎?我們的幸福人生只交10年,10天后就開始領(lǐng)取了,保證領(lǐng)到80歲,80歲以后只要活著還能繼續(xù)領(lǐng)取,直至終身,多為您著想啊!如果不想領(lǐng),還能放在您的賬上復(fù)利計(jì)息,額外還能享受公司的分紅,一份投入三份回報(bào),還能幫您保值增值,多劃算??!話術(shù)四:強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能幸福賬戶是您家庭長(zhǎng)期的理財(cái)帳戶,要返本快就去存銀行,今天存明天就可以取本錢??墒悄仓楞y行的收益低,再加上負(fù)利率,其實(shí)銀行儲(chǔ)蓄更是一種隱形的殺手,在消耗你的財(cái)富,可以說“存得越多虧的越多”?,F(xiàn)在由于就業(yè)等問題,“啃老族”和“月光族”越來越多,所以我們更應(yīng)該為孩子和自己的未來強(qiáng)制性的存一筆錢,需要的時(shí)候不僅可以解決孩子的問題,也可以解決自己的問題,想怎么用就怎么用,一份保單,三代受益!主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在您手中。話術(shù)五:強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能泰康人壽幸福人生是一種穩(wěn)中有贏的理財(cái)產(chǎn)品。您急于要本金的原因是心理不踏實(shí)還是急著用錢呢?如果一存就急著取出來花,不等于沒存嗎?如果我們每個(gè)人都有個(gè)這樣的媽媽,我們將在不知不覺中存下一大筆錢。二、保障問題話術(shù)一:突顯豁免功能這本來就是一個(gè)讓您今天有錢、明天有錢,一輩子都有錢,遇到風(fēng)險(xiǎn)也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時(shí)候最擔(dān)心交不起錢,因此繳費(fèi)期間我們重點(diǎn)保的是交錢的人,如果他不在了,我們公司來交錢,不用您還錢,還能一輩子享受利益。交滿了,保的重點(diǎn)就是被保人,保障年年遞增,越活越值錢,等于一個(gè)賬戶保了兩個(gè)人,讓您三代都受益。話術(shù)二:80歲后沒保障,強(qiáng)調(diào)終身養(yǎng)老功能80歲以后,您每年繼續(xù)領(lǐng)取的養(yǎng)老金就是您的保障,而且這個(gè)時(shí)候保障變成了保證,更加保證了您的收益。三、收益問題話術(shù)一:強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)與投資的區(qū)別這個(gè)和做生意是兩碼事,做生意是讓你賺更多的錢,同時(shí)也會(huì)有高風(fēng)險(xiǎn),誰能保證一輩子做生意都能穩(wěn)賺不賠? 幸福賬戶是幫你保住錢,合理規(guī)劃、資產(chǎn)保全,讓你輕松實(shí)現(xiàn)“今天有錢,明天有錢,世世代代都有錢”!話術(shù)二:引導(dǎo)本金投入概念其實(shí),存的錢多錢少并不會(huì)影響您的收益率,它是與您存的本金有關(guān),但是因?yàn)楸拘《淮?,最后的結(jié)果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要,關(guān)鍵在于你存了沒有?四、買少意義不大話術(shù):從保險(xiǎn)的作用入手買保險(xiǎn)是為您的家庭做中長(zhǎng)期的規(guī)劃,買了就比不買好,您可以根據(jù)家庭狀況,現(xiàn)在先擁有一個(gè)保障賬戶,以后根據(jù)條件隨時(shí)補(bǔ)充;而且擁有了泰康,您將擁有一輩子的承諾,“從搖籃到天堂”泰康永遠(yuǎn)為您保駕護(hù)航……(引導(dǎo)到養(yǎng)老社區(qū)介紹)五、大人買不如小孩回報(bào)高?話術(shù):對(duì)小孩、大人
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