【文章內(nèi)容簡介】 壓歲錢吧？您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來歷嗎？您看一下這個壓歲錢的傳說吧。（順手把資料翻到關(guān)于壓歲錢的傳說的那個版塊）（講壓歲錢來歷的故事）關(guān)于壓歲錢的傳說每到除夕之夜，小孩子將會得到長輩給的壓歲錢。為什么過春節(jié)的時候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個傳說。傳說，古時候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來害人，人們怕祟來害孩子，就點亮燈火團(tuán)坐不睡，稱為“守祟”。有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里，一陣巨風(fēng)吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫“壓祟錢”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲錢”了。216。 感性說明客戶經(jīng)理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國文化的傳統(tǒng)習(xí)俗，代表大人對孩子未來的一份希望和祝福。每年孩子們都能收到不少的壓歲錢，我覺得這是培養(yǎng)孩子建立理財意識的好機(jī)會啊！最初，我家孩子的壓歲錢都是我收起來，后來發(fā)現(xiàn)孩子心里是挺不愿意的，其實長輩們給錢應(yīng)該給孩子，只是怕他有了錢會亂花，就在銀行給他開個存折，打算到他需要時一起給；客戶經(jīng)理：（順手把資料翻到幸福人生的例子處）不過今年，我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢，同樣在銀行給他開個存折，這個賬戶很特別：每年春節(jié)存10000的壓歲錢，孩子才3歲，至少還可以掙10年，明年開始就不用自己給孩子壓歲錢了，存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元，60歲之前，賬戶開始每年替我給孩子1292元，60歲之后平均每年替我給孩子6460元，直到終身。春節(jié)，父母會送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會隨著時間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價值的禮物，孩子能領(lǐng)到大紅包，一直領(lǐng)到老，更關(guān)鍵的是可以從小培養(yǎng)孩子理財?shù)挠^念和能力，這些錢不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶的分紅：30歲約為88477元，50歲約為。288831元，80歲約為781808元，100歲約為：1437467元這樣的壓歲錢就不是簡單數(shù)字，而是對孩子的一生一世的愛啊！這個壓歲錢和孩子一樣會長大，更重要的，每次孩子領(lǐng)到紅包時一定會想到您。等他30歲、40歲時，他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世！客戶經(jīng)理：您的孩子幾歲了？（一邊問一邊拿出空白的計劃書）新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。壓歲錢5000元為1份，依您對孩子的那份愛和那份感情，您看放幾份合適？客戶經(jīng)理：錢無論多與少都是數(shù)字，只有賦予它意義才會有價值。難道您不想送給兒子一份有價值的新年禮物，讓您的愛永遠(yuǎn)伴隨著他的幸福人生？因為我堅信未來您的孩子一定會為您今天的選擇而感動。216。 拒絕處理客戶：春節(jié)開銷太大了，下月再說吧客戶經(jīng)理：我特別理解您。試想一下，如果您對兒子說： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開銷太大了，新衣服咱不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧”。您說行嗎？客戶：那肯定不行么！客戶經(jīng)理：所以說，雖然春節(jié)花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來就是給他的，您給他存起來，這個錢是能伴孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠(yuǎn)感受到您對他的愛嗎？并且這個錢還會年年漲，您看這個例子，一年不過放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬?。】蛻簦喝绻U不起費怎么辦？客戶經(jīng)理：—首先依您的能力和現(xiàn)狀，相信事業(yè)一定會步步高升，越來越好，這種擔(dān)憂基本沒有必要；—退一萬步說，如果真的資金緊張，您可以不動前期返還的錢，放在帳戶里累積生息，到時抵交保費，減緩壓力；—真正繳不起費有1種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，即意外離開。但是，假如真發(fā)生這兩種情況，就不用放壓歲錢了，因為壓歲錢可以豁免?！靶腋Ｈ松变N售話術(shù)三之拒絕處理一、關(guān)于本金話術(shù)一：用成本投入的觀念引導(dǎo)阿姨，這其實是很普通的一個道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。話術(shù)二：用成本投入的觀念引導(dǎo)我非常理解您對本金的關(guān)注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時候，你關(guān)注的是收獲了多少而不會問種子到哪里去了，您說是嗎？我們的幸福人生就是保證您在年老的時候、收獲的季節(jié)能有好收成，幫助您規(guī)劃一生的幸福生活。話術(shù)三：借用社保舉例說明我非常理解您的心情，如果您交社保，按規(guī)定最少要交15年，也不會有保證返本的說法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領(lǐng)取，中途有什么事只返還一年的養(yǎng)老金，您說是嗎？我們的幸福人生只交10年，10天后就開始領(lǐng)取了，保證領(lǐng)到80歲，80歲以后只要活著還能繼續(xù)領(lǐng)取，直至終身，多為您著想?。∪绻幌腩I(lǐng)，還能放在您的賬上復(fù)利計息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報，還能幫您保值增值，多劃算??！話術(shù)四：強調(diào)保險的本質(zhì)功能幸福賬戶是您家庭長期的理財帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢。可是您也知道銀行的收益低，再加上負(fù)利率，其實銀行儲蓄更是一種隱形的殺手，在消耗你的財富，可以說“存得越多虧的越多”?，F(xiàn)在由于就業(yè)等問題，“啃老族”和“月光族”越來越多，所以我們更應(yīng)該為孩子和自己的未來強制性的存一筆錢，需要的時候不僅可以解決孩子的問題，也可以解決自己的問題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動權(quán)永遠(yuǎn)掌握在您手中。話術(shù)五：強調(diào)保險的本質(zhì)功能泰康人壽幸福人生是一種穩(wěn)中有贏的理財產(chǎn)品。您急于要本金的原因是心理不踏實還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來花，不等于沒存嗎？如果我們每個人都有個這樣的媽媽，我們將在不知不覺中存下一大筆錢。二、保障問題話術(shù)一：突顯豁免功能這本來就是一個讓您今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風(fēng)險也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時候最擔(dān)心交不起錢，因此繳費期間我們重點保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。交滿了，保的重點就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個賬戶保了兩個人，讓您三代都受益。話術(shù)二：80歲后沒保障，強調(diào)終身養(yǎng)老功能80歲以后，您每年繼續(xù)領(lǐng)取的養(yǎng)老金就是您的保障，而且這個時候保障變成了保證，更加保證了您的收益。三、收益問題話術(shù)一：強調(diào)保險與投資的區(qū)別這個和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時也會有高風(fēng)險，誰能保證一輩子做生意都能穩(wěn)賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規(guī)劃、資產(chǎn)保全，讓你輕松實現(xiàn)“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術(shù)二：引導(dǎo)本金投入概念其實，存的錢多錢少并不會影響您的收益率，它是與您存的本金有關(guān)，但是因為本小而不存，最后的結(jié)果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要，關(guān)鍵在于你存了沒有？四、買少意義不大話術(shù)：從保險的作用入手買保險是為您的家庭做中長期的規(guī)劃，買了就比不買好，您可以根據(jù)家庭狀況，現(xiàn)在先擁有一個保障賬戶，以后根據(jù)條件隨時補充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠(yuǎn)為您保駕護(hù)航……（引導(dǎo)到養(yǎng)老社區(qū)介紹）五、大人買不如小孩回報高？話術(shù)：對小孩、大人