【文章內容簡介】 間內，提前完成立項備案，為項目正常進行供給了條件。提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。與xx部門進取溝通，加強聯(lián)系，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行供給了有利保障。配合公司領導對土地交接工作進行進取的跟蹤和有效監(jiān)督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接供給本人職責范圍內所能進行的工作。利用個人關系，進取為其他部門供給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。與同事之間和睦相處、加強溝通、團結協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。四、存在問題及解決辦法由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作資料及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切?？傊?，在短短的x個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自我，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，進取、熱情、認真地完成好每一項工作。實習生試用期轉正工作總結10一、感受和心得體會確定了目標，明確了方向。經過此段時間對公司的了解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向。是一個優(yōu)秀、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)，選擇在工作，是我的愿望，我相信在工作能實現(xiàn)我的理想，展現(xiàn)我的才能。建立了良好的心態(tài)——良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提。我們的工作要求比較細致，而我們做免品活動，并不是要我們?yōu)榱舜黉N而做促銷，這是我們學習的一個過程，是讓我們從中了解工作流程，深入思考，了解更深層次的東西。工作看起來很簡單，但做起來其實是比較細致的工作，需要花費大量的精力與耐心，所以保持一個良好的心態(tài)，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。適應了新的環(huán)境，建立了再學習的能力。步入社會，融入社會，是生存的前提。經過此段時間的工作和學習，我們適應了工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物，思考創(chuàng)造，步步提升，強化自己的能力。形成一種新的思維模式。每當遇上新問題，思維的第一發(fā)應是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有3……”而不是推脫或是找借口，也不是首先想著請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。做事注重細節(jié)，從細致處尋找突破。一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節(jié)中蘊藏著事物的本質。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強調不要忽視小的失誤。而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。銷售網絡已經建全，但是網絡覆蓋密度不一，疏漏在所難免，我們只有從細節(jié)處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式，細心的態(tài)度。二、能力的提升樹立了良好的心態(tài)，奮進的決心。吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是發(fā)展的基礎，也是成功的前提。此段時間的實戰(zhàn)，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高。明白了x公司創(chuàng)業(yè)的困苦，發(fā)展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力，歷經了萬難的`困苦，也明白了生活的不易。建立了隨機學習的能力。建立了進取的精神，再學習的能力。建立了做事三思后行，事后的能力。明白了團隊合作的重要性。公司是大家，是小家。公司的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力，才能把拓展宣傳整體搞上去。銷售量只有大家共同努力才能提高。再好也不能帶動整個公司，只有共同努力才是王道。團結是公司發(fā)展的根本，切忌因競爭而影響公司發(fā)展。鍛煉了膽量，在促銷過程中，面對消費者由開始的拘束到現(xiàn)在能非常流利和自然的向每一位消費者和宣傳我們的產品。加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟老板和服務員打好交道，建立良好的關系，做好公司的形象，為以后的活動及公司的發(fā)展打好基礎，這樣也大大的鍛煉了自己，學到了更多的溝通技巧。學會做人，有始有終。我們與老板建立良好的關系，有利于下次活動的展開?；顒雍筇幚砗蒙坪蠊ぷ?，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。三、促銷的流程促銷工作是一個循序漸進，一環(huán)扣一環(huán)的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。事前的準備是促銷的開始，也是基礎。促銷點的選點尤其重要，什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯。排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環(huán)節(jié)，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。讓老板壓貨，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。準備贈品。準備好贈品，并計劃好贈品的發(fā)放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內。贈品的安排量根據也應該根據各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。產品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。了解促銷點的價格，盡量建議老板使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈，管理好剩下的贈品，和老板打招呼，離開。四、體會的促銷技巧在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產品推廣的基石。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現(xiàn)我們的促銷目的。主動熱情，給人一種親切的感覺。促銷展臺要形象生動化，產品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產品，了解我們的產品，購買我們的產品。和老板以及同事打好關系，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。充分了解自己產品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產品提出的疑問和問題。五、發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案相鄰兩個促銷點存在價格差別解決方案：和老板溝通，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。遇到其他產品的忠誠消費者解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產品，我們可以先向他我們產品的優(yōu)勢和好處，并且鼓勵他消費我們的產品，讓消費者形成一種消費我們產品的心理。不友好的對待解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們x公司的人都是那么友好、熱情，以至對我們產生感情，有利于提高我們產品的美譽度和公司形象。實習生試用期轉正工作總結11三個月的實習轉眼就要過去了。于20xx年x月x日進入xxx國際招標有限公司，在xxx貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領導安排做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作到xxx貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：xx電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術談判；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術談判；湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結成品試驗裝置技術交流（徐州赫爾斯）。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州）。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中采購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從xx過硬的專業(yè)素質、良好的組織協(xié)調能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父xxx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向xx市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在xx限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在xx上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了xx工作人員后，及時與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤?？傊?，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。實習生試用期轉正工作總結12不經意間，三個月的時間匆匆就走過去了。在這段漫長又忙碌的時間里，我有幸通過了X公司的面試，并于x月x日加入了X公司的X部門!這是我在畢業(yè)后的第一份工作，也是我在這三個月來一直忙碌和學習的任務。在此，通過反思和回顧，我充分感受到自己在這工作上的不足以及需要改進的地方。并在此對工作總結如下：一、培訓學習作為一名公司的新人，對公司工作的學習和掌握就是我最初的工作任務。在培訓上，我積極認真的學習了關于X崗位的工作要求，并在X領導的指點下開始了一些基礎的工作任務。起初，我做的并不是很好。即使掌握了基本的技巧在，但卻還是有很多不夠熟練和通透的地方。但培訓還沒有結束!在領導的指揮下，我慢慢的鍛煉了自己，并慢慢改進了自己在實際工作的壞毛病，讓自己的工作能力能越發(fā)的進步。二、自我改進自從開始了試用期的工作后，我的生活也發(fā)生了加大的改變。因為要完成工作，每天不僅要按時調整自己的作息時間，還要嚴格仔細的完成工作的任務。起初，我完成的較為順利，不僅認真的處理好了直接的基本工作，還能主動去做一些額外的事情。但隨著培訓學習，我負責的工作也越發(fā)的困難和麻煩，甚至，在后來的工作中，還犯下了不少的`錯誤和問題!這些都是我感到萬分的慚愧，并讓我意識到自己應該開始進一步的提升和學習!為此，在后來的工作中，我一邊加強的自身的鍛煉，一邊積極的學習工作的經驗知識，還通過向領導請教，學習了很多工作的技巧，使我在的工作中能更有效率的完成自己的任務。三、自我的不足和反省反思這三個月來的工作，作為一名試用期員工，我學習了很多的知識和技能。但也許正是因為學習的太多，我也沒能來得及全部鍛煉和掌握。這必然會導致一些那知識的遺失。為此，在今后的工作上，我要多加強自身的思考和鍛煉，用實踐的工作去加強自己的能力!如今，試用期結束，我也即將成為真正的員工，我會在今后的工作中更加的努力，更加優(yōu)秀的完成X公司交給我的的任務!相信在不久之后，我也已經能創(chuàng)造出更加出色的成績，為X公司的發(fā)展帶來更多的動力!實習生試用期轉正工作總結13進入公司，作為一個新人，我做財務的工作，而今也是要轉正了，過去試用期的工作，我也是認真的去做，努力的去學，把工作給做好了，我也是對于這段時期的一個工作來做一個總結。做財務的工作，之前我也是有一些經驗，開始進入公司，我也是經過了一些培訓，了解工作的流程，知道公司做的是什么方面的生意，只有清楚了這些基本的情況，那么我再來做財務的工作也是能知道該如何的去做，下到崗位，我也是同事開始給我介紹我工作的一些情況，熟悉之后，我也是開始工作，審核數據，做好統(tǒng)計，從工作里面，我也是更加的了解了公司。知道是怎么運營的，有哪些數據是需要經過我們財務這邊的，還要和哪些部門的同事去做一些配合的工作。經過了這段日子，我也是漸漸的熟悉，能把工作順利做好，得到了肯定，自己也是清楚，做好財務，工作的細心嚴謹非常的重要，不能出錯，這段時期，我也是沒有出什么大的差錯，認真的去執(zhí)行了領導的`工作要求。和同事的相處也是挺愉快的，我們不像業(yè)務部門，還可能有業(yè)績上面的要求，可能會有一些客戶的爭奪，財務的工作更多的也是大家要相互的配合，積極的去協(xié)作，工作上面是有一些交集，同時也是沒有什么競爭的，我也是得到了同事們很多的幫助，作為新人，我也是挺感激的，讓我能這么順利的把工作做好，同事們的一個幫助真的不可或缺。特別是剛開始那段日子，挺多的方面，都是得到他們的支持，無論是工作的方面，或者其他的方面都是如此，我能順利的入職，在崗位上做好事情，都是離不開部門同事的關心。而今要成為正式的員工了，自己也是知道自己身上還有挺多的一些是不足的，無論是經驗也好，或者在工作方面的能力，我也是要學很多，要繼續(xù)的去努力，同時自己也是清楚，我努力的工作也是得到了認可的，以后也是要繼續(xù)的去做好，財務的工作對于我來說，也是喜歡去做的工作，我也是會在以后繼續(xù)的提升自己，改進一些不足，來把工作給做的更好一些。特別是要多向老員工去學習，一些在公司的經驗真的會給我很大幫助的，我也是得多去問，多去吸收好的方面，來讓自己財務的能力水平更高。實習生試用期轉正工作總結14尊敬的領導：您好！首先；非常感謝您給我到貴公司從事工作的機會，對此，感到無比的榮幸。我于20