【文章內(nèi)容簡介】 的收獲。所以，想成功的人，都先做好吃苦的準(zhǔn)備吧，不付出不吃苦，很難真正成功。我們公司那些月薪上萬的精英，就是現(xiàn)在的我學(xué)習(xí)的好榜樣。他們每天不斷的努力，會不斷提升到更高境界的。關(guān)于我自己，我想了很多。我不懶惰，但也沒他們勤快，我不笨，但也說不了靈活多變。大街上像我這樣子的女生一抓一大把，比比皆是。恩，對。所以，我要努力讓自己變得與眾不同。也不是說我一定要變得多么的優(yōu)秀，但最起碼，我要讓別人覺得在我身上有著與別人大不一樣的東西，有自己獨特的特點。這就足夠了。還是要一步一個腳印，不能操之過急。這些我都懂。就是在于時間與實踐。對，就是這個道理。好吧，加油，每天做起，哪怕是每天改變一點點，時間長了，肯定也會有進步的，嘿嘿。我看好我在自己，加油。↖(^ω^)↗。實習(xí)周記第七期終結(jié)，未完待續(xù)。八．2012年08月26號今天天氣不錯，部門聚餐，也叫上了m一起，好哈皮。我們就在離公司不遠的秦媽火鍋城聚餐，人很多，很熱鬧，大家的心情也很不錯。因為局部的業(yè)績好，m也特別高興。人多氣氛就是不一樣，大家你一嘴我一嘴的說著，好是熱鬧，嘿嘿。點的菜式都很獨特，色澤鮮艷，看著好有食欲，大家邊吃邊說，好開心都。吃到一半，主管向我們使顏色，走到她身邊，主管給我們說，看，今天m心情不錯，去給m敬酒。恩恩，的確如此，我轉(zhuǎn)身看他今天真的特別開心，好吧，借此機會敬酒去。我們幾個人每人一杯，依次排著隊給m敬酒，場面有點壯觀啊，呵呵。m見我們一個個端著酒杯，吐了吐舌，不是吧？要我和這么多。嘿嘿。喝完我們敬的酒，m撐不住了，說要回家。我們哪會讓他走，都說好不容易出來一次，就在玩玩嘛。m最終還是被我們說動了，留下來陪我們瘋，我們好多人為了一大桌，大家玩鬧著，似乎都忘了時間。不知過了多久，我一看表，媽呀，快要十二點了。大家也覺得有點遲了，況且好多人的家還有點遠，大家最終決定回家。就這樣，依依不合的離開了，嘿嘿，好懷念那時的日子。我們都好開心?；氐郊遥€意猶未盡呢。主管說以后這樣子大家一起聚餐的機會還有很多。這種聚會我覺得的挺好，工作安妥以后閑下來的時候聚個餐什么的，大家的關(guān)系會越來越好。這樣子可不僅僅只是辦公室友誼了，會到生活中也建立友誼。主管給我們布置了點小工作，讓我們分析自己最近不出單的原因，特別是那種要出卻沒有出的單，卡號身份證號都登記全了確定要買，第二天又反悔了的這種客戶，真的要好好分析一下。主管每天下午開會的時候會找出我們其中一個人的電話錄音，讓大家聽，然后評論，各抒己見。當(dāng)我聽了自己的錄音后，笑噴了，電話里面好多都是答非所問，或是繁瑣復(fù)雜，語速太快等，看來問題真不小。真要好好糾正一下自己的話術(shù)了。主管很重視我們，每天都跟我們談心，在她的團隊里，我們過得很開心，感謝她交會了我們很多東西。開心生活，開心工作。主管市場對我們說。好心情會影響你一整天的工作。我們每天都有說有笑，早上開完會做點小游戲，活躍一下氣氛，然后開始新一天的工作。每個月都會有各種獎項，主管變著花樣設(shè)置了好多獎項，把那些獎品排放在桌子上，看著好誘人，嘿嘿。我拿了其中一個愛不釋手。想要嗎，主管問我。我拼命地點點頭。那就加油出單，哈哈。好吧，出單就有獎品，不錯哦。嘿嘿，我會努力的，禮物也是一種誘惑嘛。哦對了，忘了說一件事情，情人節(jié)的時候，主管居然送給我們每人一朵藍色妖姬，好漂亮，好香的。我拿在手里又愛不釋手了。漂亮的東西其實我都喜歡，哈哈。我還得了一只蘭蔻的眉筆呢，也是興奮了好久。加油吧，出單，禮物，什么都有的。嘿嘿，做得很好，繼續(xù)努力。↖(^ω^)↗。實習(xí)周記第八期終結(jié)，未完待續(xù)。九．2012年09月02日最近了老是不出單，也不知道怎么辦。垂頭喪氣的，也不知道究竟為什么不出單的原因，有點心煩意亂的感覺，怎么辦呢，有點不知所措。很苦惱，每天打電話打的挺多，好多客戶都是說回去跟家人商量下，結(jié)果就沒了蹤影。下次打電話過去，不是正在通話中，就是掛電話，真心傷不起。還有些客戶登記了卡號身份證號，可第二天錄音確認的時候就反悔了，還有些從此再也不接你電話的，個別客戶接了電話也是推托之詞，說是老婆老公不讓買之類的。有些還要跟你道歉，弄得我都怪不好意思的。反正亂七八糟總結(jié)了一番，就是不出單，真煩躁。我給主管發(fā)了條消息：x姐，我最近老不出單，好煩的。怎樣才能出單啊。x姐看到我發(fā)的消息，叫我過去她那邊。問我是不是因為最近不出單，所以很急？恩恩，是的，我點點頭。曉霞，我們總結(jié)一下原因嘛，你去翻出之前那些即將出單卻沒有出單的錄音，然后把客戶名字發(fā)給我，明天我們來聽你的錄音，幫你找問題出在了哪里。好的，我點點頭。別擔(dān)心，我們幫你找出問題，然后給你提出建議，你改進就對了。其實做電銷這個行業(yè)的，一段時間不出單很正常，找出原因，改進就可以了，不能急的。恩恩，明白，x姐。第二天下午的日結(jié)會上，主要做錄音分析，我的錄音分析。我很認真的聽自己的錄音，大家也很仔細的聽。找優(yōu)點，找缺點，想改進的方法。語速還是很快，有點啰嗦，語氣不堅定，原來自己的錄音缺點這么多，好多需要改進的地方。之后的每天，我打電話都會盡量放慢語速，話術(shù)盡可能的清晰，讓客戶聽得懂我在講些什么。以前我老愛搶話，就光顧著自己說了，現(xiàn)在盡量說完一句，等著客戶的反應(yīng)再接著說，慢慢的，我在進步著。主管常說，一件事情，當(dāng)自己做得足夠好時，成功就離你不遠了。恩恩，說得對，一步步的走，成功會像我們招手的，加油。慢慢來，不記得，每天進步一點點，會有結(jié)果的。加油，我最棒，↖(^ω^)↗。實習(xí)周記第九期終結(jié)，未完待續(xù)。十．2012年09月09日 來光大也有差不多兩個多月了，每天打電話突然覺得有點煩了，有點松懈的感覺。主管似乎也發(fā)現(xiàn)我的狀態(tài)不是很好，叫我過去談心，我就跟她吐苦水。我說我打電話打得好煩，每天都是重復(fù)的生活，不想打電話了。主管告訴我，電銷行業(yè)就是這樣，打電話是主要的工作。我依舊堅持我的觀點，我說我不想打電話了，好煩的，天天打，都打瘋了。主管說傻孩子，什么事都是貴在堅持，你上其他行業(yè)，依舊會有好多重復(fù)工作要做的，不只是電銷行業(yè)。其實，無論做什么，其實堅持很重要，心態(tài)也決定著人們。好吧。主管說的對，我懂，可我就是堅持不了嘛，怎么辦。我們兩聊了好長時間，最后她跟我說，以后打電話，抱著要出單的心態(tài)打，抱著好心情打，絕對會有不一樣的感覺。好吧，聽主管的，我來試試看。第二天，我抱著一線希望，心里想著一定要出單，保持微笑，撥通了第一個電話，突然發(fā)現(xiàn)，你微笑著給別人說話，別人也會給你微笑。俗話說的好，伸手不打笑臉人。你讀別人微笑，不能保證本人肯定會對你也微笑，但他絕不會很兇的對待你。嘿嘿，不錯不錯，學(xué)到一招非常有用的。恩恩，我要出單。打呀打，好幾個高意向客戶，但就是不知道回家考慮之后明天會不會買單，期待吧，不管怎么樣，今天收獲確實很多。主管，真有你的，嘿嘿。抬頭看看跟我一起的其他人，好多都是無精打采的，跟我之前狀態(tài)一模一樣，之前我以為只有我一個人如此，原來大家都有感覺的。時間長了，人真有厭倦期。我突然想到，光大人員流動很大，肯定就是因為這個原因。好多人都是厭倦了長期不變的工作，覺得沒有新意，每天重復(fù)做事，真有點煩。嘿嘿，我跟他們想法一樣一樣的。這時候，我又想到了一件事情，為什么成功人士很少，就是因為這個原因，人生的道路上，除了艱難與坎坷，其實好多事情都是繁瑣無味的，好多人克服了重重困難，度過了道道難關(guān)，可最終卻輸在了堅持這個東西上。不是說他們不堅持，關(guān)鍵是好多事情有時候真的是很讓人難以堅持下來。好多人都是這個樣子。但凡最終能堅持下來的人，都是極少數(shù)的，那這些人肯定是成功的。這些人最終有沒有得到回報，反正他們，是成功了的，堅持就是勝利?？墒俏也坏貌徽f，堅持下來，真的很難，電銷行業(yè)堅持下來，我覺得更難。像我現(xiàn)在吧，就是兩天來精神，兩天沒心情。哎，服了。還好，經(jīng)過我們主管的開導(dǎo)，這一段時間內(nèi)，我再沒有出現(xiàn)過厭倦煩躁的心情，由衷的感謝她。我估計我要出單了，那個客戶說今晚給我卡號，如果真出單，這次可是個大單，最大的單，哈哈，興奮這。這個客戶是個大老板，給打電話的時候好幽默的，一通電話下來我就確定他要買，他告訴我晚上讓我給他打電話，提醒他給我發(fā)卡號。嘿嘿，有這么好的客戶，開心。八九點多的時候，我給客戶打電話了，他接了我電話，又一次確定的說他要買，嘿嘿，還說等會回公司給我發(fā)卡號，好哈皮。在興奮中施施然睡去，一覺到第二天天亮。拿起手機準(zhǔn)備看看時間，有個未讀短信，打開一下，我的媽呀，客戶發(fā)的銀行卡號，哈哈，出大單了。到公司，開完會后