【文章內(nèi)容簡介】 么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務有中醫(yī)特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了?？偟恼f來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到 養(yǎng)生館綜合贏利。環(huán)境定位a)整體風格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。促銷方式 1）廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用郵件，因為使用人群，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門推廣。因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷 3）常規(guī)促銷。充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。4）專業(yè)促銷經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。四、管理制度要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達到更好的經(jīng)濟效益(轉(zhuǎn)載于: m 書 業(yè) 網(wǎng):養(yǎng)生館渠道合作計劃書)。日常管理制度、考勤制度獎勵制度、衛(wèi)生制度工作流程制度、行為禮儀制度專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語會議制度、培訓制度人事管理、財務制度五、投資計劃 篇三：養(yǎng)生卡推廣方案養(yǎng)生卡推廣方案 營銷背景：行業(yè)現(xiàn)狀與門店相隔咫尺的河坊街林立著方回春堂、胡慶余堂、同仁堂、益元參號等老字號，特色國藥文化氛圍日趨成熟，面對著產(chǎn)品和品牌嚴重同質(zhì)化的局面，我們推陳出新，融入現(xiàn)代營養(yǎng)學的概念和個性養(yǎng)生管家服務，擺脫同行業(yè)競爭者的“老”姿態(tài)，賦予品牌個性化、時尚化、國際化的內(nèi)涵。開業(yè)現(xiàn)狀在有了品牌定位的前提下，開業(yè)以來我們推出了原有的金卡和銀卡兩種會員卡，旨在通過會員卡的個性養(yǎng)生服務和優(yōu)惠折扣來拉動消費，但現(xiàn)狀并不理想，究其原因，除了后續(xù)的服務跟不上以外，還有我們的產(chǎn)品除了種類多、天天有特價這兩種優(yōu)勢外，沒有形成足夠的消費吸引力，產(chǎn)品缺乏整合包裝，和總品牌的形象脫裂，致使品牌架空?，F(xiàn)狀應對此次新的養(yǎng)生卡的推出不僅要賦予原有的個性養(yǎng)生服務和優(yōu)惠折扣更多的內(nèi)容，更要整合包裝原有產(chǎn)品，建立個性時尚的產(chǎn)品品牌形象，通過產(chǎn)品品牌帶動消費，推出個性養(yǎng)生服務，最終樹立五代同堂良好的品牌形象。營銷方案：養(yǎng)生卡系列總構架：●我們的養(yǎng)生卡分為“福”“安”“康”三大系列，福卡主要針對身體狀況基本正?；蛘弑憩F(xiàn)出輕微的亞健康狀況，并且有經(jīng)濟能力和調(diào)理愿望的人群； 安卡則針對亞健康狀況偏重的人群；康卡的對象是過去或現(xiàn)在有病史的人群?！窀鶕?jù)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化進補因時而異的特點，我們將根據(jù)春夏秋冬時令的不同而推出相應的季節(jié)性養(yǎng)生保健系列套餐，每個季節(jié)里都有針對不同身體狀況餐。價位定位要讓不同階層的人都覺得超值實惠才會形成我們套餐的吸引力，因此在價位適中的情況下，套餐所包含的產(chǎn)品種類一定要豐富（每種套餐要有一個季度的用量），產(chǎn)品價格總和絕對要低于單賣零售價總和?！?金套餐價格比單賣零售價總和便宜300；銀套餐價格比單賣零售價總和便宜200；玉套餐價格單賣零售價總和便宜100?！?套餐的具體產(chǎn)品由營養(yǎng)師根據(jù)顧客的體質(zhì)及套餐價位配制。養(yǎng)生卡的實施細則：①凡來門店的顧客通過我們的經(jīng)絡檢測儀檢測以及專家號脈后，專家給出一個季度的養(yǎng)生建議，并根據(jù)顧客具體情況（健康狀況、經(jīng)濟狀況）推薦顧客購買某種套餐更實惠。②顧客選定某種套餐后，營養(yǎng)師根據(jù)顧客身體狀況及選定套餐的價位，配備產(chǎn)品種類和用量，一