【文章內(nèi)容簡介】 備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。好的演講稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。一、開場白要出奇制勝演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項任務(wù)：一是建立說者與聽者的同感；二是如字義所釋，打開場面，引入正題。”好的演講稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。開場白的技術(shù)主要有：。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；。直接地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個比喻，個人經(jīng)歷，軼事傳聞，出人意外的提問，將主要演講內(nèi)容銜接起來；?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：，提示主題。這種開頭是一開講就進入正題，直接提示演講的中心。，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。二、主體要環(huán)環(huán)相扣，層層深入這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個問題。結(jié)尾要簡潔有力，余音繞梁。結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味；而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時過境遷而被遺忘。怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國作家約翰沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時嘎然而止?！边@是演講稿結(jié)尾最為有效的方法。在演講處于高潮的時候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。三、結(jié)尾要給人印象深刻演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)ρ葜v全文要點進行簡明扼要的小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。范例：各位來賓朋友： 你們好！很高興大家前來參與我們美容院的**活動，在此，我代表**祝這次活動舉辦圓滿成功！在越來越多的朋友的共同努力之下，我們的美容院面貌已煥然一新。首先要感謝為我們做出過貢獻的朋友。結(jié)束語:,更加的服務(wù)來挑戰(zhàn)我們的未來。=================================【附】美容院年終答謝會方案提綱一、活動目的一般來說，美容院年終答謝會有以下目的：年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹?。帶動銷售，提高美容院業(yè)績。通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。通過督導(dǎo)老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。7．新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。8．在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。二、活動形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。三、活動主題：＊＊＊專業(yè)女子美容院2012年暨＊周年感恩答謝會在活動主題的確定上，可以和“喜迎2012新年”結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象。四、舉行時間：2012年＊月＊日，地點：五、宣傳方式：橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；宣傳單張及邀請函制作。六、活動創(chuàng)意終端答謝會的創(chuàng)意點主要體現(xiàn)在以下方面：邀請函文案要設(shè)計巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場促單埋伏筆。不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種舞蹈?？梢杂酶鞣N原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點，美容師主演增添表現(xiàn)力和親和力。設(shè)計全新背景音樂，烘托現(xiàn)場氣氛。永遠記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。七、前期準(zhǔn)備細則：將前期需要準(zhǔn)備的細節(jié)問題都列出來，如會場的確定、節(jié)目的安排、獎品的準(zhǔn)備等。八、會前培訓(xùn)在終端答謝會舉行之前，要將美容院全體人員組織起來，針對方案做一個細致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進答謝會的成功舉行。九、會前銷售政策十、終端會現(xiàn)場優(yōu)惠政策十一、會后促銷政策【附】年終答謝會顧客邀請函親愛的＊＊美容院的顧客朋友：您好！由＊＊美容院和＊＊公司攜手打造的2012年暨＊周年感恩答謝會誠邀您的光臨！2012即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于＊月＊日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送，還有機會獲得大獎！您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦?。廊菰汗в墓馀R！12年即將離我們遠去，這一年是收獲，是傷痛，是歡笑，是淚水，都已經(jīng)不那么重要，重要的是即將到來的2012年。值此歲末年初之際，我們特邀您參與此次盛會，共同分享過去一年中您的美麗之旅，見證我們大家的精彩蛻變！共享美麗與精彩第五篇：美發(fā)店活動方案美發(fā)店活動方案美發(fā)店活動方案1a、促銷主題春節(jié)歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送b、促銷目的利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；c、促銷時間20xx年1月10日20xx年1月26日d、促銷形式換購＋抽獎＋情感+送大頭貼e、促銷內(nèi)容：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的39?！案卸鹘鸲Y卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額；：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)樹上；老顧客均贈予精美春節(jié)賀卡（或新年賀卡）一張；：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。f、備注事項美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。采用《旺點美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在春節(jié)樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。美發(fā)店活動方案2開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支）；開業(yè)7天消費即送會員儲