愛力通訊五一手機促銷策劃書(編輯修改稿)
2024-11-04 12:16 本頁面
【文章內容簡介】 銷二 目標市場：銷售促進策略三 主題：天時達手機四 促銷設置及安排（現(xiàn)場促銷）（一）促銷時間：五月一日五月七日（二）促銷地點：，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。：南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。北面：有大福源和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。（三）現(xiàn)場促銷布置：.街道布置：在步行街每隔80米，（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。.舞臺布置：*1米高，，用紅地毯鋪上。*，寬2米。上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。*：*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形*，用來貼海報*真機放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單*柜臺的手機應按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員（四）舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。.柜臺銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）。（五），服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。（六），選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感）。，.大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。（七），例如手機鏈等。.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。五 促銷評估此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用
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