【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提高汽車4S店策劃活動(dòng)的工作效率。本書適合汽車4S店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4S店活動(dòng)策劃知識(shí)1 第一節(jié)汽車4S店?duì)I銷活動(dòng)2 活動(dòng)001：活動(dòng)營銷的意義2 活動(dòng)002：閉店銷售活動(dòng)2 活動(dòng)案例一汽大眾4S店閉店銷售大型團(tuán)購會(huì)3 活動(dòng)案例9月22日捷豹路虎4S店3小時(shí)閉店銷售4 活動(dòng)案例4S店閉館銷售活動(dòng)5 活動(dòng)003：試乘試駕活動(dòng)7 【范本】汽車4S店試乘試駕線路活動(dòng)方案8 活動(dòng)案例東風(fēng)本田4S店迎新車試乘試駕10 活動(dòng)案例吉利汽車4S店預(yù)定試乘試駕全魅力開啟10 活動(dòng)案例2015新科帕奇品鑒會(huì)暨試駕會(huì)火熱招募中11深圳市梵天管理咨詢有限公司活動(dòng)004：大客戶營銷活動(dòng)12 活動(dòng)案例福特4S店，人壽大客戶專享團(tuán)購會(huì)12 活動(dòng)案例沃爾沃4S店大客戶購車專屬禮遇13 【范本】汽車4S店大客戶推介會(huì)方案14 活動(dòng)005：網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)15 活動(dòng)案例東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店網(wǎng)上團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)開啟啦18 活動(dòng)案例凱迪拉克4S店大型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動(dòng)開始啦18 活動(dòng)案例江淮汽車4S店網(wǎng)絡(luò)限時(shí)促銷會(huì)19 活動(dòng)案例發(fā)微博，贏汽車20 活動(dòng)案例猜中油獎(jiǎng)，全城特搜昂科威競(jìng)猜達(dá)人20 活動(dòng)案例春暖花開“粗”來曬曬21 活動(dòng)006：微信營銷活動(dòng)21 活動(dòng)案例上汽大眾4S店—微信關(guān)注有禮活動(dòng)25 活動(dòng)案例北京現(xiàn)代4S店微信“集贊”有禮活動(dòng)25 活動(dòng)案例奧迪4S店百萬微信紅包大派送26 活動(dòng)案例汽車4S店點(diǎn)贊，集50贏取情人節(jié)禮包27 活動(dòng)案例奧迪4S店雙節(jié)（元宵節(jié)、情人節(jié)）微信28 活動(dòng)案例“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎(jiǎng)28 活動(dòng)007：其他活動(dòng)29 活動(dòng)案例別克4S店周末降價(jià)促銷活動(dòng)29 活動(dòng)案例璀璨女人節(jié)，4S店女人節(jié)促銷活動(dòng)30 活動(dòng)案例長(zhǎng)城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動(dòng)31 活動(dòng)案例北京汽車4S店周末優(yōu)惠活動(dòng)開始啦31 活動(dòng)案例長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店—廠價(jià)團(tuán)購會(huì)32 活動(dòng)案例烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉—新卡羅拉之世界杯搶購會(huì)32 第二節(jié)汽車4S店活動(dòng)要點(diǎn)33 要點(diǎn)001：明確活動(dòng)的目的33 要點(diǎn)002：選擇合適的活動(dòng)主題33 要點(diǎn)003：明確產(chǎn)品受眾人群33深圳市梵天管理咨詢有限公司要點(diǎn)004：挑選恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間34 要點(diǎn)005：讓活動(dòng)具有吸引力34 要點(diǎn)006：送好活動(dòng)禮品35 要點(diǎn)007：進(jìn)行活動(dòng)的宣傳36 要點(diǎn)008：做好活動(dòng)的預(yù)算36 要點(diǎn)009：總結(jié)活動(dòng)的不足36 第二章汽車4S店假日促銷活動(dòng)策劃37 第一節(jié)汽車4S店假日促銷認(rèn)知38 知識(shí)001：假日促銷的價(jià)值38 知識(shí)002：假日促銷的必要性38 知識(shí)003：365假日循環(huán)圖38 活動(dòng)案例寶馬4S店國慶期間促銷活動(dòng)38 活動(dòng)案例一汽奔騰4S店中秋大型促銷全系特賣39 第二節(jié)汽車4S店的假日促銷策劃40 策劃001：市場(chǎng)調(diào)查分析40 策劃002：出臺(tái)活動(dòng)方案41 策劃003：掌握現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)42 【范本】汽車4S店節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)方案43 【范本】汽車4S店全年活動(dòng)方案44 【范本】汽車4S店春節(jié)活動(dòng)方案45 【范本】汽車4S店元宵節(jié)活動(dòng)方案47 【范本】汽車4S店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案49 【范本】汽車4S店端午節(jié)活動(dòng)方案52 【范本】汽車4S店七夕相親會(huì)活動(dòng)方案54 【范本】汽車4S店中秋節(jié)活動(dòng)方案56 【范本】汽車4S店重陽節(jié)活動(dòng)方案57 【范本】汽車4S店教師節(jié)活動(dòng)方案58 【范本】汽車4S店國慶節(jié)活動(dòng)方案61 【范本】汽車4S店圣誕節(jié)活動(dòng)方案62深圳市梵天管理咨詢有限公司第三章汽車4S店車展活動(dòng)策劃67 第一節(jié)汽車4S店的車展活動(dòng)認(rèn)識(shí)68 知識(shí)001：車展認(rèn)知68 活動(dòng)案例汽車4S店5月1日進(jìn)軍車展啦68 活動(dòng)案例北京現(xiàn)代4S店車展促銷活動(dòng)開始了69 活動(dòng)案例超級(jí)越野風(fēng)，你還hold住么？70 知識(shí)002：巡展認(rèn)知71 活動(dòng)案例“奧游四?！睆V汽本田4S店巡展活動(dòng)72 活動(dòng)案例會(huì)移動(dòng)的4S店，東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展活動(dòng)73 第二節(jié)汽車4S店參展活動(dòng)策劃73 策劃001：選擇合適的車展73 策劃002：閱讀車展手冊(cè)74 策劃003：制定車展?fàn)I銷策略74 策劃004：決定場(chǎng)地及展覽需要75 策劃005：簽訂參展合作協(xié)議76 策劃006：宣傳汽車4S店的展銷76 策劃007：配備展銷人員78 策劃008：召開展會(huì)前會(huì)議79 策劃009：制定展會(huì)流程79 策劃010：編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案80 【范本】汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)方案81 第三節(jié)汽車4S店巡展活動(dòng)策劃83 策劃001：巡展目標(biāo)策劃83 策劃002：巡展時(shí)間擬訂84 策劃003：巡展車型挑選84 策劃004：巡展路線制定84 策劃005：巡展場(chǎng)地選擇84 策劃006：巡展人員培訓(xùn)85 策劃007：巡展物料準(zhǔn)備85深圳市梵天管理咨詢有限公司策劃008：活動(dòng)客戶邀約86 策劃009：巡展信息發(fā)布86 【范本】汽車4S店廣場(chǎng)車展活動(dòng)方案86 【范本】汽車4S店小區(qū)巡展方案87 【范本】汽車4S店巡展方案89 第四章汽車4S店會(huì)員活動(dòng)策劃93 第一節(jié)汽車4S店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)94 知識(shí)001：會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述94 知識(shí)002：會(huì)員業(yè)務(wù)流程開展94 知識(shí)003：會(huì)員俱樂部管理97 知識(shí)004：會(huì)員常見服務(wù)項(xiàng)目97 知識(shí)005：會(huì)員入會(huì)升級(jí)98 知識(shí)006：會(huì)員積分計(jì)劃99 【范本】汽車4S店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠101 【范本】汽車4S店積分政策101 【范本】汽車4S店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目102 第二節(jié)汽車4S店會(huì)員活動(dòng)策劃102 策劃001：常見會(huì)員活動(dòng)102 活動(dòng)案例北京現(xiàn)代4S店積分換禮活動(dòng)開始啦103 活動(dòng)案例“景逸X5俠客行—壯美西南自由征程” 活動(dòng)車主招募104 活動(dòng)案例東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)色關(guān)愛清爽隨行”活動(dòng)開始了！105 運(yùn)營002：車主自駕游活動(dòng)策劃105 【范本】汽車4S店自駕游互動(dòng)節(jié)目106 策劃003：車主課堂培訓(xùn)活動(dòng)策劃109 【范本】汽車4S店汽車自駕游活動(dòng)方案109 【范本】汽車4S店車友會(huì)活動(dòng)方案111 【范本】汽車4S店車友會(huì)—迎新年聯(lián)誼會(huì)114 第五章汽車4S店慶典活動(dòng)策劃117深圳市梵天管理咨詢有限公司第一節(jié)汽車4S店慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)118 知識(shí)001：慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)118 知識(shí)002：慶典活動(dòng)的作用118 知識(shí)003：慶典活動(dòng)的種類118 知識(shí)004：慶典活動(dòng)注意事項(xiàng)119 知識(shí)005：慶典活動(dòng)組織程序119 第二節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃120 策劃001：全程媒體推廣120 策劃002：參與人員規(guī)劃122 策劃003：相