【文章內容簡介】 、企業(yè)報紙等的確定； 、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。第九部分[促銷過程的指導、監(jiān)督] ；、監(jiān)督； ，及時向營銷中心補充貨源第十部分[促銷活動評估] 促銷活動評估： ，及時反饋給總部企劃部；，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；、總結。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。加盟商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。篇三：新店開業(yè)活動策劃方案新店開業(yè)活動策劃方案一、開業(yè)活動目的：確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內容：a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優(yōu)惠活動內容 c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《 報》發(fā)布數(shù)量：萬份發(fā)布日期：報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。三、開業(yè)活動促銷內容的設計：首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。終端布置：（參考）（1）周邊街區(qū)（建材市場內）：―鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳（2）店外：‖門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗―門前設置升空氣球‖門外設置大型拱門―店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題‖樓體懸掛巨型彩色豎標―門口用氣球及花束裝飾。（3）店內‖門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 ―設立迎賓和導購小姐?！O立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌―頂端懸掛pop掛旗?！陜认嚓P區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。―店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 ―細心、精心、認真、全面‖具體布置：（參考）–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）–簽到臺/簽到紙筆各一–桌椅–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200 –貝亞克宣傳資料 200 –彩色氫氣球（貝亞克logo）200 –小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 –貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品紅綬帶（貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）胸牌貝亞克導購員服裝–嘉賓1 胸花 6剪彩儀式：（參考）?（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））?慶典活動程序： ?開業(yè)慶典初定于200年月日上午點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒； ?——9：40公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位； ?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；?——慶典司儀宣布：貝亞克旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）； ? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；?——慶典司儀宣布：請講話；（公司領導）；?——慶典司儀宣布：請講話；（貴賓）； ?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。?——貝亞克會所領導宣布：貝亞克旗艦店開業(yè)！（各位領導、嘉賓剪彩?。?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮； 篇四：開業(yè)促銷活動方案篇五：商場開業(yè)促銷活動方案節(jié)假日及聚集人氣部份分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。）第一周：8月29日—9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始活動內容：“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）第二周：9月6日—9月12日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒訒r間：9月6日—9日12日 活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。第三周：9月13日—9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動時間：9月13日—9月19日活動內容：活動期間凡在早上8點8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。第四周：9月19日—9日28日驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件活動時間：9月19日—9月28日活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）周六、周日活動安排：目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額開業(yè)時現(xiàn)場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領導、發(fā)言稿及站次等相關程序等。1開業(yè)當天，店外插旗20個（xxx購物廣場隆重開業(yè)）1準備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業(yè)禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開業(yè)儀式流程等：（建議由專業(yè)的慶典公司全權負責）在以上的廣告準備好之后―――開業(yè)四、開業(yè)慶典開業(yè)的第一天的活動營業(yè)時間（8：00――23：00）（第一天的顧客是在宣傳后來xxx購物廣場購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）安排專人發(fā)放“感謝抽獎券”――進入商場購物的人都發(fā)，無論購物多少都發(fā)，放在收銀臺發(fā)。感謝抽獎券內容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分）xxx購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在xxx購物廣場參加排隊套鴨活動。先來先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只）明天有更精彩的活動等你來。明天的獎品更豐富！超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！獎品設置：一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，使用音響在中午反復宣布――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊進行套鴨活動。宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份宣布顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在xxx購物廣場排隊參與套鴨活動。每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的**商品第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動，加上開業(yè)的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營 業(yè)額，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。第二天前28名顧客可以獲得會員卡一張宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！在活動的時間內盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。第三天前28名顧客可以獲得會員卡一張超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！每天前2名一次性購物滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！第四天在每天有人中獎的時間都要利用音響反復廣播營造氣氛第五天xxx購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元錢也可以參與，大家盡興是xxx的愿望。會員卡顧客2元抓一抓xxx靚米，多買多抓，顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶余飯后的笑談，不管是否轟動都是對xxx購物廣 場在莒縣人的一個加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動但是也是在xxx購物廣場開業(yè)來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起xxx 購物廣場就會更能夠體現(xiàn)xxx購物廣場的吸引力了。五、活動內容：xxx感恩時刻：xxx購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！為回報廣大消費者對我們xxx購物廣場的長期支持與厚愛，開業(yè)期間，xxx購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。xxx火爆時刻：xxx購物廣場火爆時刻會員卡大放送xxx購物廣場開業(yè)期間，為答謝廣大消費者對xxx購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客?；顒悠陂g持xxx購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務臺領取會員禮品一份，每天限100名。（禮品待定）xxx搶購時刻：xxx購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜xxx購物廣場回饋廣大消費者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、