市場營銷專業(yè)大學生暑期社會實踐報告[合集五篇](編輯修改稿)
2025-11-04 05:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12年市場營銷專業(yè)大學生暑期社會實踐報告2012年市場營銷專業(yè)大學生暑期社會實踐報告尋尋覓覓，作為一個營銷系市場營銷專業(yè)的學生，或者作為一個銷售人員，尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎，就像尋找著生命中的另一半。在xx年的暑 假，我找到了我的初戀——聯(lián)想。說是一種初戀的感覺，其實一點也不過分。成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這次聯(lián)想實習生入職實踐，在聯(lián)想的賣場里迎接著 一個又一個顧客，一次又一次地述說我對聯(lián)想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測他內(nèi)心的想法。讓我總有用不完的體力，揮灑不完的激情。在這兩天風雨交加的入職體驗中，我與我情人都有怎樣的收獲呢？是賣出兩臺聯(lián)想一體機的交易數(shù)量？是嘗試電話追蹤可能產(chǎn)生交易的聯(lián)想顧客？是認識了一批聯(lián)想電腦的銷售人員？我想以上的種種無疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動的收獲之一，但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對話。參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓，聽啦很多聯(lián)想的前輩對聯(lián)想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號的聯(lián)想賣場實踐中，我不斷地嘗試用不同的方 法去促進聯(lián)想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識和實際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進的道路。例如：第一眼看到聯(lián)想賣場，第一反應是：這不是我所聽到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實上，賣場 里把“體驗區(qū)”設在了“形象位”區(qū)域。經(jīng)過兩天的觀察，才發(fā)現(xiàn)其實這個賣場的布局擺設是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因為他是“賣場”不是“店 面”。賣場需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以賣場布局也要相應的調(diào)整。聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人店貨”可是，她沒有提及到其中的權(quán)重，在實踐中，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場上，在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中，“人”無疑是最重要的。聯(lián)想的暑促賣場擁有不錯的銷售人員——金蘭達員工，也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦，但是并不總能修成正果，其中有著很多無奈的擦肩而過。金蘭達的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長一段時間之后，顧客似乎有了購買的意愿，小催在臨門一腳的時候，想跟顧客確定訂單的時候，顧 客突然說“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在后面對他說“您看是什么原因，這部機子沒看好嘛！”多么無奈和悲情的一句無力話語。要達成更多的交易，要讓跟多愛聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細心地去觀察每一個顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準確的顧客細分，從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法，并告訴他們，“你需要這個產(chǎn)品；你可以買得起這個產(chǎn)品；你值得擁有這個產(chǎn)品；”以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場的體驗，我會不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我，讓自己的暑假更加充實，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價值。第四篇：市場營銷專業(yè)暑期社會實踐指導書沈陽工業(yè)大學工程學院 市場營銷專業(yè)大學三年級 暑期社會實踐指導書 班 級： 姓 名： 學 號：市場營銷專業(yè)大學三年級暑期社會實踐指導書一、實踐基本信息 1．課程類別：實踐教學 2．開課對象：市場營銷專業(yè)（本科）3．學 時: 1周/1學分二、實踐的性質(zhì)和目的 本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學等方面的工商管理學科的應用型人才。本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。同時，暑期社會實踐是教學中的重要環(huán)節(jié)，既是學生接觸社會、深入實際的機會，也是學生加深對本專業(yè)領域業(yè)務了解和熟悉的理想途徑。同時，暑期社會實踐也是學校課堂教學在社會的延伸和拓展，學生通過暑期社會實踐，可以從實踐的角度對所學的知識有新的認識和感觸，對專業(yè)領域的實際工作有所了解，也可以為后續(xù)的專業(yè)知識的學習奠定更好的基礎。經(jīng)過大學二年級暑期社會實踐，學生初步接觸社會，并且運用所學的相關知識，如《管理學》、《電子商務概論》、《貨幣銀行學》等分析企業(yè)所存在的問題，在大學二年級暑期社會實踐的基礎上，大三暑期社會實踐，達到以下目的： ，體驗企業(yè)生活，為以后的專業(yè)課學習打下實踐基礎。三、實踐的基本內(nèi)容 大三暑期社會實踐是學生深入接觸社會、了解社會，對所學的市場營銷理論在實踐工作中進一步檢驗的過程，是教學過程
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