軍令如山-高效執(zhí)行力學(xué)習(xí)心得(編輯修改稿)
2024-11-04 01:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老師光研究執(zhí)行力這方面就十幾年，查閱了國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)關(guān)于執(zhí)行力的書(shū)籍，加上自己幾十年積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，濃縮在短短二天時(shí)間傳授到自己，好比武俠小說(shuō)中一個(gè)絕底高手將幾十年功力傳授給武學(xué)青年，怎么去運(yùn)用和施展，需要更多的時(shí)間去消化和學(xué)習(xí)。說(shuō)到執(zhí)行力，什么是執(zhí)行力？下面幾個(gè)經(jīng)典案例讓人深思。情景一：三一重工集團(tuán)在2011年的目標(biāo)是250億，在2012年公司高層把目標(biāo)訂到了500個(gè)億，好多地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為完不成，恰逢張老師去給他們培訓(xùn)，當(dāng)培訓(xùn)完后準(zhǔn)備趕赴機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，被這些地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)團(tuán)團(tuán)圍住，他們七嘴八舌的在說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，就是認(rèn)為任務(wù)太重，根本完不成任務(wù)，張金洋老師給了他們?nèi)齻€(gè)選擇營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上。第一、明知完不成任務(wù)，就直接告訴下屬，說(shuō)今年的任務(wù)很重，根本完不成，大家全力以赴盡力去做就行。第二、完不成任務(wù)，任務(wù)太重，把本區(qū)域的情況詳細(xì)描述一下，交給公司領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求減免任務(wù)。第三、總部既然下達(dá)了命名，就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，就直接告訴下屬，全力以赴的完成，連續(xù)三個(gè)月完不成任務(wù)的就滾蛋。顯然第一個(gè)是最不可取的，大區(qū)經(jīng)理把完不成任務(wù)的負(fù)能量傳導(dǎo)給下屬，讓大家的熱情一片低迷，他這個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)一定不會(huì)好的哪里去。第二個(gè)也不行，典型的逃避責(zé)任，跟領(lǐng)導(dǎo)討價(jià)還價(jià)，挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)，可能會(huì)被干掉。第三個(gè)是最好的方法，領(lǐng)導(dǎo)下的命令，就堅(jiān)定不移地執(zhí)行，起到了上行下效的作用。后來(lái)，事實(shí)證明，這些大區(qū)經(jīng)理都應(yīng)該選了第三項(xiàng)，三一重工2012年的完成額度是509億超額完成。這給我們提示，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一定要有充分的信任，領(lǐng)導(dǎo)之所以在那個(gè)位置，是因?yàn)樗斜任覀兏S富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常在那個(gè)位置思考問(wèn)題，想問(wèn)題一定比我們客觀，理性的。所以，上次下的命令一定要堅(jiān)定不移的執(zhí)行。情景二：張老師還在華倫天奴當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候，有一次開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，在召開(kāi)會(huì)議的前一天，贊助商對(duì)條幅掛在側(cè)面不滿意，要求重做條幅掛在正前面，由于時(shí)間緊急，加上外面刮風(fēng)下雨臨近年關(guān)等客觀條件，張老師認(rèn)為重做不可能了，就這樣發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，激烈的爭(zhēng)執(zhí)聲被來(lái)視察會(huì)場(chǎng)的萬(wàn)總聽(tīng)到了。萬(wàn)總聽(tīng)了事情的原委后，當(dāng)即答應(yīng)了萬(wàn)總的要求，并讓張老師他們回去休息，自己想辦法解決。剛剛度過(guò)產(chǎn)假的萬(wàn)總，拖著虛弱的身體和助理一起在下著冬雨的夜晚，一家一家去敲廣告公司的門(mén)，結(jié)果被一次次拒絕。還好，功夫不負(fù)有心人，在凌晨五點(diǎn)的時(shí)候，終于找到了一家，好話說(shuō)盡，酬勞雙倍，人家才答應(yīng)，給做了條幅。這里為堅(jiān)強(qiáng)的萬(wàn)總致敬，所謂領(lǐng)導(dǎo)，真的不容易，要付出比下屬更多的努力，最重要的是，她有個(gè)信念，下屬感覺(jué)不可能的事，她卻做到了。所以遇到很重任務(wù)時(shí)，我們不要說(shuō)不可能，去做了，會(huì)發(fā)現(xiàn)不是跟想象的那么難。情景三：最高執(zhí)行官?gòu)埲鹈艉湍＞咴O(shè)計(jì)研發(fā)負(fù)責(zé)人田在討論法國(guó)市場(chǎng)樣品的問(wèn)題，F(xiàn)O給了六款樣品方案，為了滿足客戶全方位需求，討論決定每款多設(shè)計(jì)三款，共24款，因尾數(shù)是4，怕數(shù)字不吉利，于是加起來(lái)就設(shè)計(jì)25款，讓對(duì)方從25款中挑選6款。當(dāng)時(shí)德國(guó)做新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期是三年，日本韓國(guó)是一年，但是海爾的目標(biāo)是90天。中間有段對(duì)話讓我印象深刻，張對(duì)田說(shuō)：“90天一定要搞出25款樣機(jī)，這對(duì)開(kāi)拓法國(guó)市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)”田明顯有些猶豫，回答到：“我盡力去試”張立馬叫住了田：“不是盡力，而是必須完成”田很肯定的回復(fù)到“保證完成任務(wù)”。結(jié)果45天就完成了25款樣機(jī)，當(dāng)FO看到時(shí)，簡(jiǎn)直不可思議，看著一群年輕飽滿血絲但是充滿著激情責(zé)任的年輕人，他完全被這個(gè)團(tuán)隊(duì)給征服了，決定25款全部采購(gòu)，并對(duì)其中2款提出改動(dòng)，并玩笑的說(shuō)，要是能再做一個(gè)酒柜最好。結(jié)果在FO第二天要去機(jī)場(chǎng)之前，田帶著團(tuán)隊(duì)和人馬通宵達(dá)旦的將二款樣機(jī)修改并將酒柜設(shè)計(jì)和做了出來(lái)。當(dāng)FO看到這一幕時(shí)，不由的和在場(chǎng)每位員工進(jìn)行擁報(bào)。寫(xiě)到這，心中又有種莫名的感動(dòng)和激情在回蕩，我完全被這種的團(tuán)隊(duì)征服。記得課堂當(dāng)時(shí)，全場(chǎng)是熱烈掌聲不息，我的淚差點(diǎn)涌出來(lái)，那種由內(nèi)心深處的感動(dòng)，為這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的年輕人感動(dòng)！有這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的員工，海爾還有什么市場(chǎng)做不下呢，成為全球第一家電銷(xiāo)售商理所當(dāng)然！沒(méi)有任何的言語(yǔ)描述怎么去完成整個(gè)事情的過(guò)程，可是結(jié)果讓人感動(dòng)，我們看到的只是結(jié)果！看到的只是執(zhí)行！一個(gè)好的過(guò)程一定會(huì)有好的結(jié)果！過(guò)程做的好，結(jié)果才一定好！執(zhí)行力的核心是什么：做結(jié)果！工作不需要眾多理由和借口，有的是誓死完成任務(wù)的決心！當(dāng)三一大區(qū)經(jīng)理、萬(wàn)總、和田在面對(duì)看是不可能完成的任務(wù)的時(shí)候，大多數(shù)人可能會(huì)找一大堆理由來(lái)回避和推責(zé)，或者說(shuō)是混混了事，但是他們選擇的是執(zhí)行！和誓死完成任務(wù)的決心和信念！三一大區(qū)經(jīng)理在面對(duì)一個(gè)天方夜譚當(dāng)時(shí)不可能完成的銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，本能選擇的是質(zhì)疑，但是對(duì)最終做出的決定時(shí)選擇的是無(wú)條件的服從。萬(wàn)總面對(duì)在別人看來(lái)是不可能做到并且是無(wú)理刁難時(shí)，克服種種困難，最終做到了。田在面對(duì)別人需要一年到三年
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