【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷戰(zhàn)略一是端正和提高對(duì)公司貸款營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)，即：經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，推銷是手段，效益是目的。更要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)貸款的經(jīng)營(yíng)管理，改進(jìn)推銷貸款的方式方法，確保貸款能夠取得收益，概括起來(lái)說(shuō)，就是要“放得出去，收得回來(lái)，保證安全和效益”。二是合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)，建立優(yōu)秀的客戶群體。在貸款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)擁有了一批優(yōu)秀的貸款客戶，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。為此，在公司客戶的選擇上，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)最低、收益最大為標(biāo)準(zhǔn)，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質(zhì)客戶群。三是認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及早掌握轄內(nèi)公司客戶的各種金融需求，做好客戶超前調(diào)查，進(jìn)一步明確信用社的市場(chǎng)定位，科學(xué)地確定貸款投向、投量。四是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，選擇任何一家金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現(xiàn)差異的也只能是服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為成功營(yíng)銷的法寶。我們必須堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的差異性，向不同的客戶提供不同的貸款品種，對(duì)高價(jià)值客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，逐步改善服務(wù)方式、服務(wù)功能和業(yè)務(wù)產(chǎn)品。五是加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，拓展廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從目前我縣的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)出發(fā)，積極而慎重地創(chuàng)新金融新業(yè)務(wù)，如代理、代辦、咨詢等中間業(yè)務(wù)。二、進(jìn)一步落實(shí)貸款的“三查”制度，防范和化解新增信貸風(fēng)險(xiǎn)一是建立有效的約束、監(jiān)督機(jī)制，完善以審貸分離為核心的風(fēng)險(xiǎn)約束體系，實(shí)行貸款審批權(quán)限的分級(jí)控制。加強(qiáng)授權(quán)、授信的管理，合理界定信貸授權(quán)、授信額度，切實(shí)提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。二是健全和完善信貸責(zé)任制和責(zé)任追究制度，落實(shí)公司貸款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。進(jìn)一步明確崗位職責(zé)。本著“權(quán)力與責(zé)任對(duì)等、風(fēng)險(xiǎn)與收入掛鉤”的原則，實(shí)行貸款“專人全程負(fù)責(zé)制”，即：每筆貸款都有專人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)貸款運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，包括貸款的調(diào)查、檢查、直至貸款收回。三是實(shí)行信貸管理標(biāo)準(zhǔn)化，切實(shí)加強(qiáng)貸款的“三查”制度。對(duì)貸款調(diào)查、借款人資信的評(píng)估、貸款審批、發(fā)放、管理、清收等制定一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。根據(jù)不同的貸款對(duì)象和用途，采取盯住貸款運(yùn)用的方法，密切關(guān)注資金的運(yùn)營(yíng)情況，做到資金萬(wàn)無(wú)一失，直到資金本息全部收回。三、實(shí)施大額貸款跟蹤監(jiān)控，防止出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。一是對(duì)目前所有到逾期企業(yè)類貸款分類排隊(duì)，建立臺(tái)帳，輸入微機(jī)，跟蹤監(jiān)控，確保大額貸款的安全性、流動(dòng)性和效益性，最大限度地提高大額貸款盈利能力。二是對(duì)大額企業(yè)借款人按信譽(yù)狀況和盈利狀況實(shí)行“差別待遇”。對(duì)那些信譽(yù)較低或盈利能力較差的借款人予以高度關(guān)注，密切關(guān)注借款人的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，必要時(shí)可采取派駐廠信貸員的辦法，對(duì)借款人的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)控。三是對(duì)現(xiàn)有的大額貸款，建立經(jīng)濟(jì)檔案，搜集借款人的財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)情況資料，隨時(shí)掌握其經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，做到心中有數(shù)，便于監(jiān)管。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，在我的競(jìng)聘演說(shuō)結(jié)束時(shí)，我還想說(shuō)的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會(huì)努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個(gè)全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：給他一個(gè)支點(diǎn)，他會(huì)把地球撬起來(lái)。我要說(shuō)的是：給我這個(gè)職位，我一定會(huì)做得更精彩！謝謝大家！第四篇：物業(yè)公司經(jīng)理竟聘演講稿物業(yè)公司經(jīng)理竟聘演講稿隨著集團(tuán)人事制度改革的不斷深入，干部崗位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，已經(jīng)成為一種制度。我認(rèn)為，此舉將充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的積極性，創(chuàng)造一個(gè)公平、公開(kāi)、公正、擇優(yōu)發(fā)現(xiàn)人才的良好環(huán)境，對(duì)促進(jìn)集團(tuán)的跨越式發(fā)展，為早日把**集團(tuán)建設(shè)成為以黨報(bào)為龍頭，報(bào)業(yè)為主體的現(xiàn)代綜合性傳媒集團(tuán)，有著重要的意義。今天我報(bào)名參加集團(tuán)部分綜合部門及物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)崗位競(jìng)聘，就是想用自己的實(shí)際行動(dòng)支持集團(tuán)黨委的決定。經(jīng)過(guò)幾天來(lái)的思考，我決定競(jìng)聘物業(yè)公司經(jīng)理這個(gè)崗位。首先，談?wù)勎覍?duì)這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)。物業(yè)管理于上世紀(jì)80年代初期在我國(guó)深圳、廣州起步，又在90年代的房地產(chǎn)建設(shè)熱潮推動(dòng)下得到迅猛發(fā)展，目前已成為遍布大江南北的大產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在城市和城市居民已經(jīng)離不開(kāi)物業(yè)管理了。我們集團(tuán)物業(yè)公司成立于2001年，是一個(gè)主要為本單位職工住房提供服務(wù)的內(nèi)部公司，為廣大職工住戶提供安全和諧、環(huán)境友好、服務(wù)周到的物業(yè)服務(wù)她的主要任務(wù)。我選擇這一職務(wù)競(jìng)聘，主要有以下一些考慮：第一、愛(ài)崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和甘于奉獻(xiàn)的精神是我的座右銘。我從事**多年的行政后勤工作，養(yǎng)成了愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、樂(lè)于奉獻(xiàn), 腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。在我負(fù)責(zé)報(bào)社用電保障之初,供電設(shè)備十分落后,供電線路十分老化,經(jīng)常出現(xiàn)跳閘和供電線路燒損的故障。為了保證報(bào)社的正常工作,我和電工們一道在夏季高溫突發(fā)用電事故時(shí)，經(jīng)常一干就是幾個(gè)小時(shí)甚至十幾個(gè)小時(shí)，累得口干舌燥、汗流浹背,但我沒(méi)有怨言和牢騷。在多年的維修改造中，為了使方案更加實(shí)用、更加節(jié)約，我對(duì)每個(gè)維修改造項(xiàng)目都要多次向使用單位和部門了解用途、征求設(shè)計(jì)意見(jiàn)，施工中還經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)檢查。每年如遇到大暴雨，為了及時(shí)處理集團(tuán)下屬單位發(fā)生的漏雨堵塞等情況，避免或減少給生產(chǎn)工作帶來(lái)較大影響，我都及時(shí)趕道到現(xiàn)場(chǎng)，采取應(yīng)急措施，因此這么多年來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的損失。也因此得到較多同志的認(rèn)可。這是我做好物業(yè)管理工作的群眾基礎(chǔ)。第二、我熟悉后勤服務(wù)工作,具有搞好物業(yè)管理工作的經(jīng)驗(yàn)和能力。在我從事行政后勤工作的**多中，當(dāng)過(guò)采購(gòu),分管過(guò)集團(tuán)的