生產(chǎn)經(jīng)理工作日志(編輯修改稿)
2024-10-29 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他工作事務與營銷：今日總結(jié)：第五篇：銷售經(jīng)理要寫工作日志客戶經(jīng)理/銷售人員如何寫好銷售工作日記寫銷售日記，就是記錄過去，承載未來。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部客戶經(jīng)理個人發(fā)展的“史記”，記錄了客戶經(jīng)理的過去、今天和未來。我在給很多企業(yè)講課時，卻經(jīng)?？吹揭恍╀N售人員不愿意寫銷售日記，不愿意用在自己日常的積累——寫工作日記上。以至于有些人業(yè)績雖然做的很好，卻不善于歸納和總結(jié)，也形不成自己工作和管理的體系，一個不善于寫，不能將自己的東西系統(tǒng)化起來的營銷人員，是無法承擔更高職務的，而有些人為何入門很快，并能夠快速得到提升，這跟他們善于摸索和總結(jié)，揚長避短，讓自己的東西能夠復制，能夠?qū)⒆约旱臓I銷實踐最大化系統(tǒng)提升有很大的關(guān)系。寫工作日記，其實，就是將自己的銷售實踐，及其所學，系統(tǒng)化起來，形成自己獨特的市場運作思維，并讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導和訓練自己的下屬，從而擔任更高的職位，獲取更大的發(fā)展平臺。既然工作日記如此重要，那么，什么是工作日記呢？對于客戶經(jīng)理來講，工作日記，就是一個客戶經(jīng)理在市場上的工作和生活記錄，是對工作和生活歷練的感悟，更大一點說，甚至是對職業(yè)生涯、人生的感悟，是一個客戶經(jīng)理“蛻變”成長的見證。如何去寫工作日記呢？一、工作日記的格式：象通常的日記一樣，客戶經(jīng)理的工作日記的格式一般也是在第一行寫上具體的“年月日、星期和天氣”，完整的工作日記，一定要從以上三項開始（企業(yè)印刷的工作日記往往還包括每天工作開始時間，結(jié)束時間）。寫上“年月日”，記載的是你工作的日期，它是一種時光的印痕，說明在你記憶的長河里，還曾有著跌宕起伏，喜怒哀樂，它就在你“歷史”的深處。若干年過去，重新翻閱一下以往的工作日記，無論是開心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財富，都是一段幸福的往事。而“星期”記錄，則表示你敬業(yè)的程度。而“天氣”的填寫，則從一個側(cè)面可以表示無論天氣如何變化，你都能風雨兼程，無論陰晴雨雪，你都能振奮精神，闊步前行，而不是因為天氣的變化，心緒、行為不定，甚至偷懶?；?。當然，我們也可以在以上第一行的下邊，給日記寫上一個標題，也就是日記的主題，這其實就相當于一篇營銷短文了，這也許就是未來你撰寫文章的一個雛形或“原材料”吧。二、工作日記的內(nèi)容：
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