【文章內(nèi)容簡介】 個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)開展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是20xx金融銷售個人工作述職報告：一、具體工作客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：抓根底工作，做好銷售工作方案，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點開展vip客戶，新增vip貴賓客戶；料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了局部客戶信息。在了解客戶根本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效；加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為效勞客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力二、存在的缺乏盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步開展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)開展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比擬存在較大差距，存在人員缺乏、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在開展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：會聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，）缺少專業(yè)性理財。缺乏處：根底理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護；營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化效勞提高效勞質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息；三、來年工作打算在穩(wěn)固已取得的成績根底上，了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進快迅速開展我行的理財業(yè)務(wù)；不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進一步提高業(yè)務(wù)水平加大營銷力度推進各工程標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長。結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作方案。此致敬禮！負責(zé)人述職報告8即將過去，在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司的支持下，根據(jù)企業(yè)礦產(chǎn)資源部的總體規(guī)劃部署與要求，我與全體員工一道，緊密圍繞年初制定的工作目標(biāo)，結(jié)合自身崗位職責(zé)，不斷強化崗位服務(wù)意識，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認真努力做好各項礦產(chǎn)資源部工作，圓滿地完成了工作任務(wù)，取得良好成績。下面，根據(jù)集團公司的安排和要求，就自己今年全年的主要工作完成情況、自身建設(shè)及工作中存在的問題及工作計劃做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：一、愛崗敬業(yè)，按質(zhì)按量完成任務(wù)自從擔(dān)任公司礦產(chǎn)資源部負責(zé)人以來，深知自己崗位的重要性，知道自己的工作與整個礦山企業(yè)工作之間的關(guān)系。為此，我嚴格按照集團公司要求的工作精神和工作要求，把建設(shè)優(yōu)質(zhì)、安全生產(chǎn)理念放在工作的首位，立足本職，不怕困難，團結(jié)協(xié)作，頑強拼搏，認真做好各項礦產(chǎn)資源部工作，為公司實現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)、快速的發(fā)展戰(zhàn)略奠定堅實基礎(chǔ)。（一）認真落實工作規(guī)劃，確保礦山安全生產(chǎn)由于公司的采礦證日期今年即將到期，為了不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)活動，我組織相關(guān)人員收集所需資料，提前更新了工作的采礦許可證，新的有效期限為12月3日至8月3日，確保企業(yè)生產(chǎn)活動不停止。為了進一步提升企業(yè)的生產(chǎn)效率及員工的基本素質(zhì)。在度，我們一方面加大了對企業(yè)礦山管理人員工作績效考核力度，對于工作嚴重不達標(biāo)的，我代表礦產(chǎn)資源部將向公司領(lǐng)導(dǎo)請示予以解聘。在第季度考核中，有一名員工考核成績不合格，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意現(xiàn)已解聘；另一方面積極開展各項具有針對性的安全知識培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)職能的培訓(xùn)，以此提升了部門員工的基本素質(zhì)、安全意識及職業(yè)技能。收集整理公司礦場資源。根據(jù)企業(yè)礦區(qū)的范圍圖，我組織相關(guān)工作人員對公司礦山的界限進行了實地確定，以此來進一步確定公司礦山的實際分布情況，為企業(yè)開展正常的生產(chǎn)活動及制定未來的發(fā)展計劃提高必要的數(shù)據(jù)支持。積極做好安全檢查工作。根據(jù)縣公安局的安全生產(chǎn)要求，對企業(yè)所屬礦山的炸藥庫進行了安全評估，對于評估存在安全隱患或者問題及時進行整改，目前公司礦山的安全設(shè)施及管理已經(jīng)達到國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式拓展經(jīng)營項目。為了提升公司的經(jīng)營效益，我組織相關(guān)人員根據(jù)公司發(fā)展理念及規(guī)劃制定了新的礦山開采經(jīng)營模式，積極尋求具有開采資質(zhì)的單位合作開發(fā)礦產(chǎn)。經(jīng)多方考察、協(xié)調(diào)，我公司成功與旺蒼縣明源煤業(yè)有限公司簽訂了礦山安全生產(chǎn)承包協(xié)議，由此開創(chuàng)了我公司新的發(fā)展格局。（二）嚴格執(zhí)行工作計劃，實現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)目標(biāo)自與旺蒼縣明源煤業(yè)有限公司簽訂了礦山安全生產(chǎn)承包協(xié)議以來，按照協(xié)議雙方組織工作人員安全有序的進行生產(chǎn)。到目前為止，礦山已經(jīng)生產(chǎn)原煤萬噸，超額完成公司制定的生產(chǎn)目標(biāo)，為企業(yè)取得了較好的經(jīng)濟效益。為了實現(xiàn)公司辦公環(huán)境的安全、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展目標(biāo)，我組織工作人員嚴格按照安全標(biāo)準(zhǔn)化辦公室建設(shè)工程進度，加班加點在年前全部完成了六大系統(tǒng)的安裝、調(diào)試與驗收工作，目前所有系統(tǒng)均發(fā)揮正常功能。（三）落實安全生產(chǎn)規(guī)范，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)為了提升企業(yè)職工的`安全意識和安全技能，在礦山動工前我都組織針對所有職工的安全知識和專業(yè)知識的教育培訓(xùn)活動，取得了良好的成效，到目前為止，公司礦山生產(chǎn)中未出現(xiàn)一例安全事故。落實員工體檢制度。公司要求所有礦山員工入崗前必須進行體檢，體檢合格后才能上崗，我部組織工作人員及時參與體檢，確保所有在崗員工全部體檢。對于可能影響身體健康的工作崗位，每年定期組織職工按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行職業(yè)健康危害體檢，今年員工的職業(yè)健康危害體檢工作已6月份完成。完成公司員工保險工作。依據(jù)國家和本公司相關(guān)規(guī)定，強制要求合作企業(yè)為礦山入崗員工購買人身意外保險，在礦井上面工作的員工保額不低于40萬元，礦井下工作的員工保額不低于60萬元。目前以為礦山所有員工購買人身意外保險。加強安全隱患排查及安全演練。我部組織礦山員工對礦井進行了隱患排查和安全風(fēng)險梳理，并對隱患進行了全面整改；在《安全生產(chǎn)月》活動中，我積極組織員工參與學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識，大力排查礦區(qū)和礦山生活區(qū)的安全隱患。月20日，開展了以“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”為核心思想的礦山防洪應(yīng)急救援演練，由于組織有序，整個演練達到預(yù)期目標(biāo)，極大地提升了公司職工的安全應(yīng)急救援能力。二、勤記善思，努力提高自身素質(zhì)多年的工作經(jīng)歷使我充分認識到學(xué)習(xí)的重要性，不敢有絲毫的懈怠之心。在工作中，我積極參加各種學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)掌握和國家的方針、路線、政策，領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略部署和要求，不斷提高自身的思想素質(zhì)。除此之外，通過深入學(xué)習(xí)科學(xué)文化和相關(guān)管理業(yè)務(wù)知識，深入反思自己的工作實際，促使我樹立了正確的世界觀、價值觀和人生觀，提高了自身素質(zhì)，增強了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀。另外，我作為礦產(chǎn)資源部的負責(zé)人，在注重自己學(xué)習(xí)的同時，要求礦產(chǎn)資源部所有員工都要加強學(xué)習(xí)，采取自學(xué)和集中學(xué)習(xí)的方式，努力提高礦產(chǎn)資源部員工的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識。通過組織礦產(chǎn)資源部員工學(xué)習(xí)先進的文化知識及技能知識，不僅增強自己的綜合素質(zhì)，同時還強化了礦產(chǎn)資源部員工對人生價值的理解，樹立了正確的價值觀，進一步提高了礦產(chǎn)資源部員工的綜合素質(zhì)。三、工作中存在的問題及工作目標(biāo)在的工作中，我取得了一定的成績，展現(xiàn)了公司礦山安全生產(chǎn)新面貌，同時也獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致認同。但是我還是認為自己在學(xué)習(xí)理論的廣度和深度上有所欠缺，工作上把握全局能力不足，與公司職工之間的聯(lián)系不夠密切。為了做好的工作，我要充分認識到以前存在的問題及產(chǎn)生的思想根源，在今后的工作中要按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求努力克服存在的問題和不足，落實整改措施，做到科學(xué)發(fā)展，具體做到三點：緊抓安全管理，配合安全部切實做好安全工作；做好雨季安全防范，加大山體邊坡、巷道及工作面的排險力度，確保安全生產(chǎn)。緊抓生產(chǎn)任務(wù)，堅決遵守“安全生產(chǎn)同時抓”的原則，提高原礦產(chǎn)量和產(chǎn)值。加強設(shè)備管理，及時對設(shè)備進行維修和保養(yǎng)，杜絕使用不合格的礦用設(shè)備，確保生產(chǎn)正常進行。強化隊伍建設(shè)，對部門員工實行績效考核，做到公平、公正、公開，具體工作要落實到個人。一年來取得的成績，無論是大事小事，都已是過去，也已成為歷史。面對現(xiàn)實，面對未來，“吾日三省吾身”，我要正視自身存在的不足，全面的思考與剖析自己。在即將來臨的里，我將按照十八大精神及“中國夢”理念，鼓足干勁，不斷完善自我，力爭使自我的工作能力和水平得到更快的提升，使自我的內(nèi)涵素質(zhì)得到全面的提升，努力為公司礦山資源部工作的科學(xué)發(fā)展做出更大的貢獻。負責(zé)人述職報告9尊敬的張總、姜總及各位同仁：大家下午好！今天是正月初六，回首過去的20xx年，我從六月上旬加入公司財供部，先后任職公司總帳會計、會計主管及財供部副部長，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財供部財務(wù)工作方面基本上延著既定的目標(biāo)進行，下面將我入職履新的情況匯報如下：一、全面規(guī)范整團公司財務(wù)核算會計科目。長期以來，由于公司財務(wù)人員流動及習(xí)慣延革的影響，導(dǎo)致財務(wù)核算會計科目的使用極不規(guī)范，主要表現(xiàn)在：一些一級科目的使用背離科目原始本義的初衷，特別是往來科目，混淆客戶和供應(yīng)商以及內(nèi)外部單位個人的關(guān)系，使往來對帳易形成理解的歧義；各公司均存在對部分明細科目隨意設(shè)置現(xiàn)象，尤其是成本費用類科目，涵義重疊，人為理解業(yè)務(wù)性質(zhì)進行歸類處理，造成相關(guān)費用科目核算數(shù)據(jù)無法正確反映實際業(yè)務(wù)發(fā)生的真實情況。綜上所述，我首先在外部核算上進行規(guī)范調(diào)整，其次，針對內(nèi)部核算現(xiàn)狀，通過講解輔導(dǎo)，使相關(guān)會計人員對相應(yīng)科目的賬務(wù)處理逐步趨于規(guī)范。二、完成外部核算賬務(wù)處理從手工到電算化的過渡。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)信息化管理要求的加強，財務(wù)核算會計電算化迫在眉睫，但由于公司相應(yīng)專業(yè)人員的潰乏，使所購財務(wù)軟件閑置，未發(fā)揮它應(yīng)有作用，盡管真正啟用財務(wù)軟件，初始化工作量大，時間緊，任務(wù)重，但在姜總多次親自過問和大力支持下，我組織財務(wù)全體人員加班加點對原始數(shù)據(jù)進行處理，保證了外部核算會計電算化工作按既定方案如期完成。三、確保國家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品進項稅額扣除政策的改革對我公司稅負的不利影響降到最低。七月初，國家對相關(guān)行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品進項稅額扣除的核算進行改革，變動大，影響深遠，一時對公司整體稅負形成很大的沖擊，在地方相關(guān)配套措施并不完善的情況下，對政策的把握也有一定的難度，但在姜總的正確領(lǐng)導(dǎo)和堅定支持下，我們財務(wù)同仁反復(fù)學(xué)習(xí)研究政策，并進行充分討論，謹慎把控，在防范稅務(wù)隱患的前提下兼顧了公司的最大利益，保證了這次稅收政策的變化對公司稅負的影響全面控制在我們可承受的`范圍內(nèi)?；仡?0xx年，在我個人的工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些明顯的失誤和不足之處，主要體現(xiàn)在：一味沉浸在日常事務(wù)當(dāng)中，對基本數(shù)據(jù)缺乏一定的敏感性；組織協(xié)調(diào)工作不夠，部門內(nèi)外勾通不足，引起了一些不必要的誤會和分歧；統(tǒng)籌欠缺，工作輕重緩急安排不當(dāng)，導(dǎo)致公司對外工作形成了一定的負面影響；對外接待工作細節(jié)考慮不周，造成公司領(lǐng)導(dǎo)處理事務(wù)的被動性等等。所有這些方面在我今后的工作當(dāng)中都要加以一一改進，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們監(jiān)督，也請大家多提寶貴意見或建議。展望20xx年，我們財供部關(guān)于財務(wù)工作方面有如下設(shè)想和打算：一、進一步疏理評估外部核算帳務(wù)處理流程稅務(wù)風(fēng)險控制，使之趨于一定程度的規(guī)范化，并關(guān)注內(nèi)外關(guān)聯(lián)單位的往來帳務(wù)處理，確保對外口徑的協(xié)調(diào)一致。關(guān)于這方面我初步建議在我公司醞釀成熟的基礎(chǔ)上召開由姜總主持的關(guān)聯(lián)單位財務(wù)座談會，專題討論形成實際操作方案報高層決策。二、在第一點的基礎(chǔ)上確保全面完成全年的稅收計劃，在年中既要兼顧淡旺季的特點，使之月份之間繳納稅費沒有太大的起伏，又要考慮公司當(dāng)月實際資金情況，進行統(tǒng)籌安排。三，以電算化為契機全面建立內(nèi)部核算系統(tǒng)，在組織分工人員協(xié)調(diào)配合方面進行規(guī)范運作，適時整體取代手工帳，在確保系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，能及時高效地提供經(jīng)營管理所需信息的前提下，適當(dāng)減輕財務(wù)人員的工作量。四、加強財務(wù)人員的內(nèi)部團結(jié)，提高工作上的協(xié)調(diào)配合性，形成一支統(tǒng)一對外、高效運轉(zhuǎn)的團隊，在此基礎(chǔ)上爭取公司政策，創(chuàng)造利于財務(wù)人員穩(wěn)定的環(huán)境，另一方面為避免財務(wù)人員流動帶來的消極影響，建議增設(shè)輔助會計崗位、內(nèi)部核算會計崗位，并優(yōu)先考慮內(nèi)部財務(wù)人員的輪崗培訓(xùn)，使現(xiàn)有人員成為財務(wù)專業(yè)方面的多面手，能盡快適應(yīng)公司對財務(wù)工作崗位調(diào)整安排的需要，關(guān)于這方面我會拿出具體方案供高層領(lǐng)導(dǎo)參考。五、強化原始憑證的稽核，變財務(wù)事后監(jiān)督為業(yè)務(wù)適當(dāng)前延成事前監(jiān)督，建議公司實行費用報銷票據(jù)的財務(wù)預(yù)審制度，具體操作流程為：在一張費用報銷票據(jù)基本要素齊全的基礎(chǔ)上，經(jīng)辦人簽字，內(nèi)部證明人簽字，部門負責(zé)人簽字，先轉(zhuǎn)財供部進行預(yù)審，預(yù)審由總帳會計負責(zé)，分兩道環(huán)節(jié)，首先由輔助會計進行復(fù)核簽字，轉(zhuǎn)總帳會計進行初審簽字，再轉(zhuǎn)總經(jīng)理審批簽字，最后由現(xiàn)金會計根椐所有簽字齊全的票據(jù)付款。在總經(jīng)理簽字報銷之前，增設(shè)兩道環(huán)節(jié)，基于以下考慮，一者，總經(jīng)理高層事務(wù)繁多，不可能事無巨細地去稽核原始單據(jù)，但偶然的疏忽又容易導(dǎo)致已經(jīng)簽字報銷的單據(jù)出現(xiàn)帳務(wù)處理上的問題，如果由財務(wù)事前介入，從專業(yè)角度進行預(yù)審，為總經(jīng)理最后簽批把一道關(guān)，可以最大程度地規(guī)范票據(jù)的合理合法性。最后根椐本人平時在工作中的體會，站在公司層面提出三點建議：一、隨著公司實力不斷發(fā)展壯大，社會影響面越來越寬，作為酒企，它的各種應(yīng)酬接待，組織活動也比較多，但每月的財務(wù)核算占用時間卻有其規(guī)律性，特別是每月上旬這一段時間，公司今后是否可以考慮，財務(wù)人員適當(dāng)少參與一些，或者安排在每月15號以后。二、由于公司管理現(xiàn)狀，也由于其他方方