【文章內(nèi)容簡介】 個人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)開展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是20xx金融銷售個人工作述職報告：一、具體工作客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：抓根底工作，做好銷售工作方案，挖掘理財(cái)客戶群；通過前臺柜臺輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)開展vip客戶，新增vip貴賓客戶；料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了局部客戶信息。在了解客戶根本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效；加強(qiáng)了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為效勞客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力二、存在的缺乏盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步開展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)開展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比擬存在較大差距，存在人員缺乏、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在開展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：會聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營銷人員，）缺少專業(yè)性理財(cái)。缺乏處：根底理財(cái)客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護(hù)；營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化效勞提高效勞質(zhì)量，多渠道從前臺向理財(cái)室輸送客戶信息；三、來年工作打算在穩(wěn)固已取得的成績根底上，了解掌握個人理財(cái)業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速開展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)；不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平加大營銷力度推進(jìn)各工程標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作方案。此致敬禮！負(fù)責(zé)人述職報告8即將過去，在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司的支持下，根據(jù)企業(yè)礦產(chǎn)資源部的總體規(guī)劃部署與要求，我與全體員工一道，緊密圍繞年初制定的工作目標(biāo)，結(jié)合自身崗位職責(zé)，不斷強(qiáng)化崗位服務(wù)意識，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真努力做好各項(xiàng)礦產(chǎn)資源部工作，圓滿地完成了工作任務(wù)，取得良好成績。下面，根據(jù)集團(tuán)公司的安排和要求，就自己今年全年的主要工作完成情況、自身建設(shè)及工作中存在的問題及工作計(jì)劃做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：一、愛崗敬業(yè)，按質(zhì)按量完成任務(wù)自從擔(dān)任公司礦產(chǎn)資源部負(fù)責(zé)人以來，深知自己崗位的重要性，知道自己的工作與整個礦山企業(yè)工作之間的關(guān)系。為此，我嚴(yán)格按照集團(tuán)公司要求的工作精神和工作要求，把建設(shè)優(yōu)質(zhì)、安全生產(chǎn)理念放在工作的首位，立足本職，不怕困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，認(rèn)真做好各項(xiàng)礦產(chǎn)資源部工作，為公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)、快速的發(fā)展戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（一）認(rèn)真落實(shí)工作規(guī)劃，確保礦山安全生產(chǎn)由于公司的采礦證日期今年即將到期，為了不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)活動，我組織相關(guān)人員收集所需資料，提前更新了工作的采礦許可證，新的有效期限為12月3日至8月3日，確保企業(yè)生產(chǎn)活動不停止。為了進(jìn)一步提升企業(yè)的生產(chǎn)效率及員工的基本素質(zhì)。在度，我們一方面加大了對企業(yè)礦山管理人員工作績效考核力度，對于工作嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)的，我代表礦產(chǎn)資源部將向公司領(lǐng)導(dǎo)請示予以解聘。在第季度考核中，有一名員工考核成績不合格，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意現(xiàn)已解聘；另一方面積極開展各項(xiàng)具有針對性的安全知識培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)職能的培訓(xùn)，以此提升了部門員工的基本素質(zhì)、安全意識及職業(yè)技能。收集整理公司礦場資源。根據(jù)企業(yè)礦區(qū)的范圍圖，我組織相關(guān)工作人員對公司礦山的界限進(jìn)行了實(shí)地確定，以此來進(jìn)一步確定公司礦山的實(shí)際分布情況，為企業(yè)開展正常的生產(chǎn)活動及制定未來的發(fā)展計(jì)劃提高必要的數(shù)據(jù)支持。積極做好安全檢查工作。根據(jù)縣公安局的安全生產(chǎn)要求，對企業(yè)所屬礦山的炸藥庫進(jìn)行了安全評估，對于評估存在安全隱患或者問題及時進(jìn)行整改，目前公司礦山的安全設(shè)施及管理已經(jīng)達(dá)到國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式拓展經(jīng)營項(xiàng)目。為了提升公司的經(jīng)營效益，我組織相關(guān)人員根據(jù)公司發(fā)展理念及規(guī)劃制定了新的礦山開采經(jīng)營模式，積極尋求具有開采資質(zhì)的單位合作開發(fā)礦產(chǎn)。經(jīng)多方考察、協(xié)調(diào)，我公司成功與旺蒼縣明源煤業(yè)有限公司簽訂了礦山安全生產(chǎn)承包協(xié)議，由此開創(chuàng)了我公司新的發(fā)展格局。（二）嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)目標(biāo)自與旺蒼縣明源煤業(yè)有限公司簽訂了礦山安全生產(chǎn)承包協(xié)議以來，按照協(xié)議雙方組織工作人員安全有序的進(jìn)行生產(chǎn)。到目前為止，礦山已經(jīng)生產(chǎn)原煤萬噸，超額完成公司制定的生產(chǎn)目標(biāo)，為企業(yè)取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。為了實(shí)現(xiàn)公司辦公環(huán)境的安全、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展目標(biāo)，我組織工作人員嚴(yán)格按照安全標(biāo)準(zhǔn)化辦公室建設(shè)工程進(jìn)度，加班加點(diǎn)在年前全部完成了六大系統(tǒng)的安裝、調(diào)試與驗(yàn)收工作，目前所有系統(tǒng)均發(fā)揮正常功能。（三）落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)范，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)為了提升企業(yè)職工的`安全意識和安全技能，在礦山動工前我都組織針對所有職工的安全知識和專業(yè)知識的教育培訓(xùn)活動，取得了良好的成效，到目前為止，公司礦山生產(chǎn)中未出現(xiàn)一例安全事故。落實(shí)員工體檢制度。公司要求所有礦山員工入崗前必須進(jìn)行體檢，體檢合格后才能上崗，我部組織工作人員及時參與體檢，確保所有在崗員工全部體檢。對于可能影響身體健康的工作崗位，每年定期組織職工按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行職業(yè)健康危害體檢，今年員工的職業(yè)健康危害體檢工作已6月份完成。完成公司員工保險工作。依據(jù)國家和本公司相關(guān)規(guī)定，強(qiáng)制要求合作企業(yè)為礦山入崗員工購買人身意外保險，在礦井上面工作的員工保額不低于40萬元，礦井下工作的員工保額不低于60萬元。目前以為礦山所有員工購買人身意外保險。加強(qiáng)安全隱患排查及安全演練。我部組織礦山員工對礦井進(jìn)行了隱患排查和安全風(fēng)險梳理，并對隱患進(jìn)行了全面整改；在《安全生產(chǎn)月》活動中，我積極組織員工參與學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識，大力排查礦區(qū)和礦山生活區(qū)的安全隱患。月20日，開展了以“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”為核心思想的礦山防洪應(yīng)急救援演練，由于組織有序，整個演練達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，極大地提升了公司職工的安全應(yīng)急救援能力。二、勤記善思，努力提高自身素質(zhì)多年的工作經(jīng)歷使我充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，不敢有絲毫的懈怠之心。在工作中，我積極參加各種學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)掌握和國家的方針、路線、政策，領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略部署和要求，不斷提高自身的思想素質(zhì)。除此之外，通過深入學(xué)習(xí)科學(xué)文化和相關(guān)管理業(yè)務(wù)知識，深入反思自己的工作實(shí)際，促使我樹立了正確的世界觀、價值觀和人生觀，提高了自身素質(zhì)，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀。另外，我作為礦產(chǎn)資源部的負(fù)責(zé)人，在注重自己學(xué)習(xí)的同時，要求礦產(chǎn)資源部所有員工都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，采取自學(xué)和集中學(xué)習(xí)的方式，努力提高礦產(chǎn)資源部員工的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識。通過組織礦產(chǎn)資源部員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的文化知識及技能知識，不僅增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，同時還強(qiáng)化了礦產(chǎn)資源部員工對人生價值的理解，樹立了正確的價值觀，進(jìn)一步提高了礦產(chǎn)資源部員工的綜合素質(zhì)。三、工作中存在的問題及工作目標(biāo)在的工作中，我取得了一定的成績，展現(xiàn)了公司礦山安全生產(chǎn)新面貌，同時也獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)同。但是我還是認(rèn)為自己在學(xué)習(xí)理論的廣度和深度上有所欠缺，工作上把握全局能力不足，與公司職工之間的聯(lián)系不夠密切。為了做好的工作，我要充分認(rèn)識到以前存在的問題及產(chǎn)生的思想根源，在今后的工作中要按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求努力克服存在的問題和不足，落實(shí)整改措施，做到科學(xué)發(fā)展，具體做到三點(diǎn)：緊抓安全管理，配合安全部切實(shí)做好安全工作；做好雨季安全防范，加大山體邊坡、巷道及工作面的排險力度，確保安全生產(chǎn)。緊抓生產(chǎn)任務(wù)，堅(jiān)決遵守“安全生產(chǎn)同時抓”的原則，提高原礦產(chǎn)量和產(chǎn)值。加強(qiáng)設(shè)備管理，及時對設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng)，杜絕使用不合格的礦用設(shè)備，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行。強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，對部門員工實(shí)行績效考核，做到公平、公正、公開，具體工作要落實(shí)到個人。一年來取得的成績，無論是大事小事，都已是過去，也已成為歷史。面對現(xiàn)實(shí)，面對未來，“吾日三省吾身”，我要正視自身存在的不足，全面的思考與剖析自己。在即將來臨的里，我將按照十八大精神及“中國夢”理念，鼓足干勁，不斷完善自我，力爭使自我的工作能力和水平得到更快的提升，使自我的內(nèi)涵素質(zhì)得到全面的提升，努力為公司礦山資源部工作的科學(xué)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。負(fù)責(zé)人述職報告9尊敬的張總、姜總及各位同仁：大家下午好！今天是正月初六，回首過去的20xx年，我從六月上旬加入公司財(cái)供部，先后任職公司總帳會計(jì)、會計(jì)主管及財(cái)供部副部長，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)供部財(cái)務(wù)工作方面基本上延著既定的目標(biāo)進(jìn)行，下面將我入職履新的情況匯報如下：一、全面規(guī)范整團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算會計(jì)科目。長期以來，由于公司財(cái)務(wù)人員流動及習(xí)慣延革的影響，導(dǎo)致財(cái)務(wù)核算會計(jì)科目的使用極不規(guī)范，主要表現(xiàn)在：一些一級科目的使用背離科目原始本義的初衷，特別是往來科目，混淆客戶和供應(yīng)商以及內(nèi)外部單位個人的關(guān)系，使往來對帳易形成理解的歧義；各公司均存在對部分明細(xì)科目隨意設(shè)置現(xiàn)象，尤其是成本費(fèi)用類科目，涵義重疊，人為理解業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行歸類處理，造成相關(guān)費(fèi)用科目核算數(shù)據(jù)無法正確反映實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生的真實(shí)情況。綜上所述，我首先在外部核算上進(jìn)行規(guī)范調(diào)整，其次，針對內(nèi)部核算現(xiàn)狀，通過講解輔導(dǎo)，使相關(guān)會計(jì)人員對相應(yīng)科目的賬務(wù)處理逐步趨于規(guī)范。二、完成外部核算賬務(wù)處理從手工到電算化的過渡。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)信息化管理要求的加強(qiáng)，財(cái)務(wù)核算會計(jì)電算化迫在眉睫，但由于公司相應(yīng)專業(yè)人員的潰乏，使所購財(cái)務(wù)軟件閑置，未發(fā)揮它應(yīng)有作用，盡管真正啟用財(cái)務(wù)軟件，初始化工作量大，時間緊，任務(wù)重，但在姜總多次親自過問和大力支持下，我組織財(cái)務(wù)全體人員加班加點(diǎn)對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，保證了外部核算會計(jì)電算化工作按既定方案如期完成。三、確保國家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)項(xiàng)稅額扣除政策的改革對我公司稅負(fù)的不利影響降到最低。七月初，國家對相關(guān)行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)項(xiàng)稅額扣除的核算進(jìn)行改革，變動大，影響深遠(yuǎn)，一時對公司整體稅負(fù)形成很大的沖擊，在地方相關(guān)配套措施并不完善的情況下，對政策的把握也有一定的難度，但在姜總的正確領(lǐng)導(dǎo)和堅(jiān)定支持下，我們財(cái)務(wù)同仁反復(fù)學(xué)習(xí)研究政策，并進(jìn)行充分討論，謹(jǐn)慎把控，在防范稅務(wù)隱患的前提下兼顧了公司的最大利益，保證了這次稅收政策的變化對公司稅負(fù)的影響全面控制在我們可承受的`范圍內(nèi)?；仡?0xx年，在我個人的工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些明顯的失誤和不足之處，主要體現(xiàn)在：一味沉浸在日常事務(wù)當(dāng)中，對基本數(shù)據(jù)缺乏一定的敏感性；組織協(xié)調(diào)工作不夠，部門內(nèi)外勾通不足，引起了一些不必要的誤會和分歧；統(tǒng)籌欠缺，工作輕重緩急安排不當(dāng)，導(dǎo)致公司對外工作形成了一定的負(fù)面影響；對外接待工作細(xì)節(jié)考慮不周，造成公司領(lǐng)導(dǎo)處理事務(wù)的被動性等等。所有這些方面在我今后的工作當(dāng)中都要加以一一改進(jìn)，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們監(jiān)督，也請大家多提寶貴意見或建議。展望20xx年，我們財(cái)供部關(guān)于財(cái)務(wù)工作方面有如下設(shè)想和打算：一、進(jìn)一步疏理評估外部核算帳務(wù)處理流程稅務(wù)風(fēng)險控制，使之趨于一定程度的規(guī)范化，并關(guān)注內(nèi)外關(guān)聯(lián)單位的往來帳務(wù)處理，確保對外口徑的協(xié)調(diào)一致。關(guān)于這方面我初步建議在我公司醞釀成熟的基礎(chǔ)上召開由姜總主持的關(guān)聯(lián)單位財(cái)務(wù)座談會，專題討論形成實(shí)際操作方案報高層決策。二、在第一點(diǎn)的基礎(chǔ)上確保全面完成全年的稅收計(jì)劃，在年中既要兼顧淡旺季的特點(diǎn)，使之月份之間繳納稅費(fèi)沒有太大的起伏，又要考慮公司當(dāng)月實(shí)際資金情況，進(jìn)行統(tǒng)籌安排。三，以電算化為契機(jī)全面建立內(nèi)部核算系統(tǒng)，在組織分工人員協(xié)調(diào)配合方面進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，適時整體取代手工帳，在確保系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，能及時高效地提供經(jīng)營管理所需信息的前提下，適當(dāng)減輕財(cái)務(wù)人員的工作量。四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高工作上的協(xié)調(diào)配合性，形成一支統(tǒng)一對外、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上爭取公司政策，創(chuàng)造利于財(cái)務(wù)人員穩(wěn)定的環(huán)境，另一方面為避免財(cái)務(wù)人員流動帶來的消極影響，建議增設(shè)輔助會計(jì)崗位、內(nèi)部核算會計(jì)崗位，并優(yōu)先考慮內(nèi)部財(cái)務(wù)人員的輪崗培訓(xùn)，使現(xiàn)有人員成為財(cái)務(wù)專業(yè)方面的多面手，能盡快適應(yīng)公司對財(cái)務(wù)工作崗位調(diào)整安排的需要，關(guān)于這方面我會拿出具體方案供高層領(lǐng)導(dǎo)參考。五、強(qiáng)化原始憑證的稽核，變財(cái)務(wù)事后監(jiān)督為業(yè)務(wù)適當(dāng)前延成事前監(jiān)督，建議公司實(shí)行費(fèi)用報銷票據(jù)的財(cái)務(wù)預(yù)審制度，具體操作流程為：在一張費(fèi)用報銷票據(jù)基本要素齊全的基礎(chǔ)上，經(jīng)辦人簽字，內(nèi)部證明人簽字，部門負(fù)責(zé)人簽字，先轉(zhuǎn)財(cái)供部進(jìn)行預(yù)審，預(yù)審由總帳會計(jì)負(fù)責(zé)，分兩道環(huán)節(jié)，首先由輔助會計(jì)進(jìn)行復(fù)核簽字，轉(zhuǎn)總帳會計(jì)進(jìn)行初審簽字，再轉(zhuǎn)總經(jīng)理審批簽字，最后由現(xiàn)金會計(jì)根椐所有簽字齊全的票據(jù)付款。在總經(jīng)理簽字報銷之前，增設(shè)兩道環(huán)節(jié)，基于以下考慮，一者，總經(jīng)理高層事務(wù)繁多，不可能事無巨細(xì)地去稽核原始單據(jù)，但偶然的疏忽又容易導(dǎo)致已經(jīng)簽字報銷的單據(jù)出現(xiàn)帳務(wù)處理上的問題，如果由財(cái)務(wù)事前介入，從專業(yè)角度進(jìn)行預(yù)審，為總經(jīng)理最后簽批把一道關(guān)，可以最大程度地規(guī)范票據(jù)的合理合法性。最后根椐本人平時在工作中的體會，站在公司層面提出三點(diǎn)建議：一、隨著公司實(shí)力不斷發(fā)展壯大，社會影響面越來越寬，作為酒企，它的各種應(yīng)酬接待，組織活動也比較多，但每月的財(cái)務(wù)核算占用時間卻有其規(guī)律性，特別是每月上旬這一段時間，公司今后是否可以考慮，財(cái)務(wù)人員適當(dāng)少參與一些，或者安排在每月15號以后。二、由于公司管理現(xiàn)狀，也由于其他方方