房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告本站推薦(編輯修改稿)
2024-10-29 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)，著重培養(yǎng)學(xué)生綜合分析和解決問題的能力、組織管理和社交能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作的能力以及嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工作作風(fēng)和事業(yè)心、責(zé)任感。為我們學(xué)生將來走上工作崗位，順利完成所承擔(dān)的建設(shè)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生在完成教學(xué)大綱所有專業(yè)理論課教學(xué)內(nèi)容后，最后的一個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)讓學(xué)生深入施工單位、監(jiān)理公司、檢測公司及相關(guān)設(shè)計(jì)院所，實(shí)地學(xué)習(xí)施工、監(jiān)理、檢測及設(shè)計(jì)等工作，使他們進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)專業(yè)知識，確實(shí)掌握基本技能，培養(yǎng)把理論知識與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的能力，為畢業(yè)后從事工作奠定良好基礎(chǔ)。通過此次的實(shí)習(xí)經(jīng)一步加深對工程質(zhì)量檢測等內(nèi)容的理解。在此次實(shí)習(xí)過程中靈活運(yùn)用已學(xué)到的理論知識解決了工作現(xiàn)場的部分實(shí)際問題，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。鍛煉了適應(yīng)社會艱苦環(huán)境的能力，增強(qiáng)了溝通交流的能力。為使我從實(shí)踐中對自己從事的行業(yè)獲得一些感性認(rèn)識，為今后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)不僅會讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,還將使我們開闊視野，增長見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)會使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了建筑工程技術(shù)的重要性，了解發(fā)現(xiàn)工程施工管理過程中存在的問題、理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，并完成實(shí)習(xí)報(bào)告，學(xué)會綜合運(yùn)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題能力。我對房地產(chǎn)銷售有很大的興趣。它有著很高的利潤，因?yàn)檫@個(gè)我在重慶智安信置業(yè)顧問有限公司從事房屋銷售這一職位。我們實(shí)習(xí)階段所要從事的工作的基本內(nèi)容有如下幾項(xiàng)：了解商業(yè)圈——了解市場行情——計(jì)算銀行匯率，貸款利率，房子總價(jià)——了解基本操作流程。首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。然后了解了市場行情樓盤的賣價(jià)和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。尋找顧客主要是通過自己的朋友親戚的介紹和電話預(yù)約潛在客戶。也有顧客會自己來公司，那就對其進(jìn)行現(xiàn)場接待，當(dāng)然我們在接待顧客要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動顧客。然后客戶如果有興趣的話對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格，如果在搞優(yōu)惠 的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價(jià)格是多少。最后簽約，簽約時(shí)雙方都必需在同意的條件下簽。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程。這次實(shí)習(xí)，我真正感覺到我要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。一開始跨入工作的時(shí)候一切都很陌生，什么也不懂。其實(shí)有些知識在學(xué)校里也是講過的但是因?yàn)闆]有去深入的了解和體會，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。第三篇：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告[實(shí)習(xí)目的]步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會,我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎？是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行[實(shí)習(xí)時(shí)間][實(shí)習(xí)地點(diǎn)]華美地產(chǎn)首邑溪谷項(xiàng)目處[實(shí)習(xí)單位介紹]華美地產(chǎn)成立于1994年，由華美喬戈里房地產(chǎn)投資有限公司、北京鼎湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京古城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京昊坤佳業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廊坊蔚藍(lán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京三宅一生房地產(chǎn)投資顧問有限公司、北京華美赤誠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等十幾家公司組成。公司曾獲得“20082009中國地產(chǎn)最具營銷力運(yùn)營機(jī)構(gòu)”、“20082009北京十大金牌綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)”。公司目前在北京的土地儲備量超過280萬平米，目前已開發(fā)和在開發(fā)運(yùn)作項(xiàng)目有：華美橡樹嶺、K2海棠灣、K2清水灣、K2紅樹灣、K2百合灣、首邑溪谷等項(xiàng)目。[實(shí)習(xí)內(nèi)容]在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。（二）熟悉整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都
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