招商專員崗位職責說明書(編輯修改稿)
2024-10-29 04:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會、展示會等。二、【市場調(diào)查和商業(yè)情報搜集的重要性】⑴市場調(diào)查：商業(yè)地產(chǎn)項目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那 就要求招商部門和人員有商業(yè)意識，并應當時時身處市場，能較為準 確地把握市場的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場合、時間、方 式、手段進行市場調(diào)查，收集市場信息，盡可能掌握市場的 20134143⑴商家/品牌資源通過以下渠道的獲得：網(wǎng)絡搜索，市場調(diào)查，公關交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調(diào)查手段等。⑵品牌資源：品牌資源和商家資源是不同的兩個概念，一個商家 可能同時擁有多個品牌，也可能只專注于一個品牌。品牌資源是招商 工作必備資源之一，讀懂一個品牌，掌握其品牌語言，才有資格和這 個品牌進行對話，也才有可能招到好的品牌。⑶本地商家重點注意以下資源：在其他商業(yè)街區(qū)租期已滿的商 家；有動遷意向的商家；有轉(zhuǎn)行意向的商家；有開分店意向的商家； 新生的商家。四、【招商資料】 必須準備以下招商資料：招商函，招商手冊（文案和圖片），幻 燈片，視頻，專案招商資料，招貼，海報，電話咨詢的標準回復語等 等。所有資料的編制和完善需要另行推進。五、【招商信息的發(fā)布】 通過各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互 聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動、推介會、說明會、短信、招貼等。六、【招商形式】 招商的主要策略是招大引小，通過商業(yè)氛圍的營造聚集商業(yè)人 氣、消費人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時，還需要主動 開展各種招商活動：⑴本地招商：本地招商的重點對象是新生的、有動遷意向的、有 轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設立分支機構(gòu)等的商家，要通過市場 調(diào)查和情報收集，及時獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動 上門進行商業(yè)推介。⑵異地招商或全國招商：主要是針對我們項目的商業(yè)規(guī)劃中，本 地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動。其中重點關注省級代理要向地 市和縣級擴充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。⑶重點招商或?qū)I(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專業(yè)市 場開展的招商活動。⑷專案招商：針對特定目標的招商活動。七、【招商方式】 新聞發(fā)布會、項目推介會、招商說明會、專案招商小組，委托中 介或機構(gòu)招商、網(wǎng)絡招商、各種招商函件傳真邀約等。八、【招商渠道】 新聞和大眾媒體，全國或區(qū)域性招商大會，自主招商活動，專業(yè) 人員，中介機構(gòu)或各類商會，政府的招商活動，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關系等。其中，公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時進行更新，使公司的 各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。九、【實施招商的基本流程】 根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)規(guī)劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進行整理、匯總、篩選，挑選出明確目標，再針對不同的目標策劃 細節(jié)招商方案，進行詢商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開展 推介、考察、洽談等一系列的活動，最終達到招商目的。不同階段的 招商工作的流程如下：基礎性
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