【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名同學(xué)單獨(dú)跑市場(chǎng)了。在 實(shí)際的實(shí)踐過程中我才發(fā)現(xiàn)和人打交道其實(shí)沒有想象中的 那么困難也沒有旁觀時(shí)的那么簡(jiǎn)單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動(dòng)中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大 型豬場(chǎng)用不同料的關(guān)系成為了我們?cè)谛麄鬟^程中遇到的最 大問題。經(jīng)過幾天的宣傳，我發(fā)現(xiàn)由于自身對(duì)飼料對(duì)使用豬 群的把握度不高，對(duì)各種飼料具體價(jià)格的不知曉以及對(duì)豬常 見病情的無知導(dǎo)致了面對(duì)養(yǎng)豬戶詢問應(yīng)對(duì)乏力的狀況。在蘆 嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)鎮(zhèn)—南坪。雖然工作 的內(nèi)容基本相同，但還是有不一樣的體驗(yàn)。在和養(yǎng)殖戶交流 的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識(shí)字率不高的狀況在一定程度上 影響了我們的交流。日常和老業(yè)務(wù)員的交流中，我學(xué)到了做 市場(chǎng)銷售和經(jīng)銷商過多的打交道是沒有意義的。因?yàn)槟阕约?的產(chǎn)品和他的經(jīng)濟(jì)利益不一定有直接和明顯的關(guān)系，經(jīng)銷商 是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。在南坪的這段日子里我對(duì)做好業(yè)務(wù)員又有了進(jìn)一步的 了解。要想要有令人信服的說法就要用比較的方法，要想用 比較就必須對(duì)周邊的市場(chǎng)有非常熟悉的了解。光有比較有時(shí) 還不能讓人信服，用經(jīng)濟(jì)效益的數(shù)據(jù)就能讓人無話可說，用 數(shù)據(jù)的前提是自己一定要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的價(jià)格了 如指掌，俗話說“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”就是這個(gè)道理。經(jīng)過近半個(gè)月的市場(chǎng)磨練，雖然我沒有完全進(jìn)入業(yè)務(wù)員 這個(gè)角色，但對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)有了一點(diǎn)自己的看法。想要 作業(yè)務(wù)員首先要具備能夠承受大起大落的心理準(zhǔn)備，因?yàn)槟?無法預(yù)知下個(gè)月自己的銷量是多少，也無法預(yù)知下一個(gè)客戶是怎樣的一個(gè)人。其次要作業(yè)務(wù)員一定要有吃苦耐勞的精神，做業(yè)務(wù)員其實(shí)很苦，沒有一定的忍耐力和堅(jiān)持是無法成功的，人是在一遍又一遍的接觸中而熟悉的，業(yè)務(wù)也是在一次又一 次的談判中做大。再次作為業(yè)務(wù)員要懂得把握客戶的心理，養(yǎng)殖大戶相對(duì)散養(yǎng)戶可能更看重的是飼料的質(zhì)量和公司的 服務(wù)，對(duì)飼料的價(jià)格考慮的就相對(duì)小了。經(jīng)過 2 周的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，我回到了公司的化驗(yàn)室從事品控 方面的工作。初進(jìn)品控室給我的感覺似乎回到了學(xué)校的實(shí)驗(yàn) 室。品控吳經(jīng)理在給我們作介紹時(shí)，給我印象最深的是她說，目前國(guó)內(nèi)飼料檢驗(yàn)大部分還停留在感官的層次，僅僅依靠肉 眼和顯微鏡對(duì)飼料原料的質(zhì)量進(jìn)行初步的鑒定。但對(duì)于一個(gè) 終極食物鏈為人的飼料行業(yè)來說，僅僅依靠淺層的檢驗(yàn)我覺 得根本無法達(dá)到保證最終人體的健康標(biāo)準(zhǔn)。我平時(shí)的工作主 要是測(cè)定原料及產(chǎn)品中水分、灰分、鈣、磷和蛋白質(zhì)的含量。現(xiàn)在的我，對(duì)各種實(shí)驗(yàn)儀器的使用和操作已經(jīng)比較熟練了，動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力也得到了一定的提高，這也是我在 本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中另一個(gè)很大的收獲吧。在化驗(yàn)的同時(shí)，我還接觸到了品控的相關(guān)知識(shí)。這項(xiàng)工作對(duì)于我們而言，是 陌生而又新奇的，可謂吸引與挑戰(zhàn)并存。品控，即品質(zhì)控制，貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的始末，在整個(gè)過程當(dāng)中都需要由專門的品 控員進(jìn)行監(jiān)控。要求較多也較煩瑣，例如：原料進(jìn)貨每包要 足量，不能多也不能少。生產(chǎn)過程也是相當(dāng)嚴(yán)格，必須做到戒錯(cuò)料、戒少量、戒誤投、戒混料、戒漏料、戒錯(cuò)簽、戒跳 線、戒混垛、戒錯(cuò)貨、戒隱患。包裝封口要嚴(yán)格、碼垛要整 齊規(guī)范、入庫(kù)數(shù)量要對(duì)、控秤要準(zhǔn)確、原料成品保管要謹(jǐn)慎 等等。總而言之，品控是建立在生產(chǎn)管理體系之上的一種可 規(guī)劃和控制的綜合管理。貫穿整個(gè)化驗(yàn)室的工作我體會(huì)到了 一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，及每件事看似很復(fù)雜，但是只要你干的多 了熟練了那復(fù)雜也就變簡(jiǎn)單了。在社會(huì)實(shí)踐的過程中我們還穿插了很多的故事，我和徐 亙博一起出了一期的板報(bào)，很好的展示了作為一名合格大學(xué) 生的風(fēng)采。在工作空閑時(shí)間還幫著工人師傅貼產(chǎn)品標(biāo)簽，幫 忙寫提示牌，告示欄。總此這些無不讓我感覺到作為一個(gè)有 素質(zhì)的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘 自己的潛力和能力讓人看到自己的實(shí)力，展示自我的風(fēng)采。社會(huì)實(shí)踐歸來，少的是一份盲目和沖動(dòng)，而多了的是幾 份平靜、成熟和對(duì)未來的信心。最后，我想感謝學(xué)校和國(guó)家 生命科學(xué)與技術(shù)人才培養(yǎng)基地給了我這次寶貴的社會(huì)實(shí)踐 機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)通過體驗(yàn)市場(chǎng)和走進(jìn)生產(chǎn)第一線，了解工 人和企業(yè)家們真實(shí)的生存狀態(tài)，進(jìn)一步把握了現(xiàn)今社會(huì)的脈 搏，同時(shí)進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化自己所學(xué)的知識(shí)，切身體會(huì)社會(huì) 需求和我們所學(xué)知識(shí)之間的差距，相信這一個(gè)月的工作經(jīng)歷 所得到的各方面知識(shí)，將讓我一生受用!業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告今年過了個(gè)別樣的暑假，第一次觸摸了工作這個(gè)詞語，第一次讓自己成為了上班族中的一 員，第一次感受到了社會(huì)的忙碌。，爭(zhēng)取讓需要招工的企業(yè)委托我 們招聘。公司也是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，企業(yè)可以委托我 們培訓(xùn)。我們也接到了三峽庫(kù)區(qū)民就業(yè)雙千工程其中一項(xiàng)培 訓(xùn)一千名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)。今年是培訓(xùn) 50 名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。我就被分配了招 10 托我們招工的企業(yè)招職工, 委托我們招工 , 。在工作中我體會(huì)到了失敗的辛酸,也感受到了成功的喜 高粱鎮(zhèn)政府。我向負(fù)責(zé)勞務(wù)輸出的張鎮(zhèn)長(zhǎng)請(qǐng)教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上 有剩余勞動(dòng)力愿外出打工，他就讓我去找社保處問問。來到 社保處，我把招工要求一說，結(jié)果這里沒有符合招工要求年 齡段的人。通過他們的指點(diǎn)，我又找到了農(nóng)辦主任處。他的 話讓我大受挫折，不過也頗受教育?，F(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務(wù)工 的，大部分都出去了，留下小孩沒人看管，老人沒人照顧，耕地?zé)o人耕。不過迫于生計(jì)，也無賴啊。不過我還得出一個(gè) 結(jié)論就是：我們這里沒法幫你招工，農(nóng)辦主任說。由于趙經(jīng)理說這事先不急，給我另外分配了招勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的 事，所以就暫時(shí)擱置下了。不過哪里跌倒，哪里爬起。我就 第二次找到農(nóng)辦主任，不過這是是為了招收勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 學(xué)員的事。這次他聽了我的介紹，很支持我們的工作。不過 事情可沒這么好辦，光是他支持可不成。我又找到了張鎮(zhèn)長(zhǎng)，經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，終于拿到了他的親筆文書,內(nèi)容如下：傳魏 東(農(nóng)辦主任)與各村聯(lián)系，是否有愿意參訓(xùn)者，如有請(qǐng)盡量 組織。何遠(yuǎn)明。 ,經(jīng)過農(nóng)辦主任的辛勤工作,我拿 到了培訓(xùn)人員的匯總表,總算成功的解決了。心里的的喜悅 之情無法言喻。在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的 價(jià)值。記得去福建亞通塑膠有限責(zé)任公司 xx 分公司了解用 工情況那一次 , 自己雖是拿到了他們委托我們招聘機(jī)械工 , , 一男一女(好象是推銷的)進(jìn)來時(shí)的 場(chǎng)景 , , 那位 , 一張 , 讓人覺得自己 ,而我也深知這個(gè)道理 , 就有點(diǎn)拘謹(jǐn) , 什么情況時(shí),我避開了回答。經(jīng)過這次的教訓(xùn)，我就去更加 深