【文章內(nèi)容簡介】 ，是國內(nèi)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)院之一。，在職職工4564人，其中衛(wèi)生技術(shù)人員3583人，高級(jí)職稱人員563人。現(xiàn)有住院床位數(shù)2300多張，年大型手術(shù)例數(shù)達(dá)到2萬多臺(tái)。醫(yī)院有六個(gè)門診部，日均超過1萬人次?？剖液喗槠胀▋嚎剖菑V東省人民醫(yī)院一個(gè)重要科室，綜合實(shí)力在省內(nèi)處于領(lǐng)先水平，技術(shù)全面。全科擁有正、副主任醫(yī)師11名，和一批水平較高的主治醫(yī)師和住院醫(yī)師。目前普通病床編制為30張，但實(shí)際上全年床位利用率高達(dá)100%以上，平均住院天數(shù)在7天以下。兒科各專業(yè)設(shè)置合理齊全，下設(shè)小兒神經(jīng)、小兒呼吸、小兒腎病、小兒消化、內(nèi)分泌、小兒心理等專業(yè)。兒科在惠福分院、東川門診、平州分院等門診開診。除日常的門診及急診工作外 還在東川門診開設(shè)?？啤＜业奈缭\和假日門診。兒科還定期在門診部開展形式多樣的健康教育知識(shí)講座。兒科內(nèi)各種設(shè)備齊全，各專業(yè)的診療水平均較先進(jìn)； 兒童癲癇（尤其是難治性癲癇）的診斷及治療已達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平；小兒哮喘完全按照國際統(tǒng)一的方案給患者一個(gè)長期規(guī)則的預(yù)防與治療。普通兒科還開展了腎臟穿刺、難治性腎病綜合征的治療 以及動(dòng)態(tài)視頻腦電圖、纖維支氣管鏡術(shù)、小兒胃鏡、兒童早熟、兒童生長發(fā)育、心理門診、智力測試等。普通兒科從2004年開展動(dòng)態(tài)視頻腦電圖監(jiān)測，可監(jiān)測包括癲癇，中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染，抽動(dòng)癥，腦發(fā)育不良，精神異常、生長發(fā)育落后、遺傳代謝性疾病多種。該技術(shù)參與省級(jí)課題三項(xiàng)。并獲得廣東科學(xué)廳科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。檢查例數(shù)每年約700人次左右，在核心期刊發(fā)表論文近20余篇。并開展癲癇家族基因檢測，應(yīng)用PET對癲癇的定位檢測及治療前后的腦功能評(píng)估，該技術(shù)應(yīng)用目前處于國際領(lǐng)先地位。對小兒哮喘我科完全按照國際統(tǒng)一的方案給患者一個(gè)長期規(guī)則的預(yù)防與治療，并長期隨訪，定期健康教育，我科擁有全國最小的纖維支氣管鏡，熟練掌握纖維支氣管鏡術(shù)，開展氣道畸形、先天性心臟病圍術(shù)期氣道評(píng)估、心血管相關(guān)的氣道問題、防污染病原學(xué)檢測技術(shù)、組織活檢和支氣管肺泡灌洗活檢。心血管相關(guān)的氣道問題方面積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，可為先天性心臟病患兒圍術(shù)期做全面的氣道評(píng)估。并開展氣管異物、支氣管肺局部治療術(shù)、咯血的治療和通過支氣管鏡引導(dǎo)氣管插管，胸部外科手術(shù)前的診斷及輔助診斷，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。普通兒科特色的技術(shù)有：對難以吸收的肺部啰音行激光肺部理療；對于難治性腎炎、腎病，狼瘡腎開展了腎臟穿刺；開展了小兒胃鏡，對消化道出血大大提高對病因的明確診斷；開展了兒童生長發(fā)育、心理門診,韋氏兒童智力測驗(yàn)智力測試。 翟瓊香 主任醫(yī)師廣東省神經(jīng)科學(xué)研究所副長，主任醫(yī)師，教授，博士研究生導(dǎo)師專業(yè)特長：熟悉兒科常見病、多發(fā)病和疑難病的診治。擅長小兒神經(jīng)系統(tǒng)疾病的診治，如癲癇、腦癱、各種腦炎，多動(dòng)癥、抽動(dòng)癥及精神運(yùn)動(dòng)發(fā)育評(píng)估等。從醫(yī)經(jīng)歷：從事兒科臨床科研、教學(xué)、工作30年科研情況：己完成及正在完成廣東省自然基金及省重大疾病科枝計(jì)劃項(xiàng)目基金資幫助淉題5項(xiàng)，衛(wèi)生廳科研項(xiàng)目5項(xiàng)，98年曾獲廣東省醫(yī)藥衛(wèi)生科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)一項(xiàng)。2009年曾獲廣東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)。國內(nèi)外發(fā)表文章40多篇。學(xué)術(shù)任職：現(xiàn)任中國抗癲癇協(xié)會(huì)理事、中國腦電圖及腦電生理學(xué)會(huì)常務(wù)委員。廣東省小兒神經(jīng)學(xué)組組長、廣東省婦幼保健學(xué)會(huì)副會(huì)長、廣東醫(yī)學(xué)會(huì)婦幼保健學(xué)學(xué)會(huì)副會(huì)長、廣東省優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)常務(wù)理事，廣東省腦癱專業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員。出診時(shí)間：周三、周五上午（東川門診），郭予雄 主治醫(yī)師在職研究生，主治醫(yī)師，廣東省人民醫(yī)院PICU區(qū)長專業(yè)特長：熟悉兒科的常見病、多發(fā)病，擅長兒童急危重病的搶救。專攻小兒神經(jīng)系統(tǒng)疾病的診治，對治療癲癇、中樞神經(jīng)系統(tǒng)感等有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。從醫(yī)經(jīng)歷：畢業(yè)于中山醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)療系，從事兒科工作10余年。科研情況：在專業(yè)學(xué)術(shù)雜志發(fā)表論文多篇，參與廣東省自然科學(xué)基金、省科技計(jì)劃等科研課題多項(xiàng)。學(xué)術(shù)任職：中國抗癲癇協(xié)會(huì)會(huì)員。 張宇昕 副主任醫(yī)師醫(yī)學(xué)碩士，副主任醫(yī)師專業(yè)特長：對兒科常見病、多發(fā)病的診治積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。擅長兒科神經(jīng)系統(tǒng)疾病、癲癇、腦電圖及兒童發(fā)育行為疾病的診治。從醫(yī)經(jīng)歷：1996年中山醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，長期從事兒科臨床工作?？蒲星闆r：參與研究廣東省重點(diǎn)科技攻關(guān)課題2項(xiàng)，省衛(wèi)生廳課題2項(xiàng)，發(fā)表論文多篇。學(xué)術(shù)任職：廣東省醫(yī)學(xué)會(huì)兒科學(xué)分會(huì)兒童發(fā)育行為學(xué)組成員。出診時(shí)間：周一下午、周四下午14:0017:00（東川門診4樓）廣東省人民醫(yī)院呼吸科歷史悠久，在科主任陳正賢主任醫(yī)師的帶領(lǐng)下，科室穩(wěn)步發(fā)展，科室下屬有呼吸內(nèi)科病區(qū)、呼吸監(jiān)護(hù)病區(qū)（RICU）、肺功能室、內(nèi)窺鏡室。呼吸內(nèi)科病區(qū)有開放床位數(shù)78張，RICU病床7張?？剖以O(shè)備和技術(shù)力量雄厚，近幾年在臨床﹑科研﹑教學(xué)均取得了喜人的佳績；科室現(xiàn)有高級(jí)職稱人員4名，中級(jí)職稱人員4名，初級(jí)職稱人員8名，其中博士2名，碩士生8名，科室人員結(jié)構(gòu)合理，臨床經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富?？苾?nèi)有廣東省一等功臣二人、廣東省人民醫(yī)院一等功臣一人，廣東省三等功臣四人、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)乱蝗嗽O(shè)備、技術(shù)：重癥病床備有不同種類的重癥監(jiān)護(hù)和治療設(shè)施。擁有設(shè)備先進(jìn)齊全的肺功能室（包括靜態(tài)及運(yùn)動(dòng)肺功能，氣道激發(fā)試驗(yàn)等項(xiàng)目），內(nèi)窺鏡室設(shè)備先進(jìn)，可進(jìn)行目前大部分的氣管鏡，胸腔鏡的診斷和治療技術(shù)，在國內(nèi)較早開展介入性肺病學(xué)技術(shù)，氣道內(nèi)支架置入技術(shù)﹑氣道內(nèi)激光治療技術(shù)﹑氣道內(nèi)機(jī)械擴(kuò)展技術(shù)﹑氣道內(nèi)超聲技術(shù)﹑氣道內(nèi)微小球囊置入技術(shù)﹑胸腔鏡診斷技術(shù)等并在國內(nèi)均保持領(lǐng)先地位。在教學(xué)方面：是我院碩士研究生招生點(diǎn)，目前在學(xué)研究生6人。05年參加我院博士后流動(dòng)站并招收博士后流動(dòng)人員一名。有國家級(jí)繼續(xù)教育項(xiàng)目“內(nèi)窺鏡技術(shù)學(xué)習(xí)班”，“內(nèi)科胸腔鏡技術(shù)學(xué)習(xí)班”等，共為全國各地培養(yǎng)學(xué)員1000余人。 黃國華 主治醫(yī)師畢業(yè)于華西醫(yī)科大學(xué)，呼吸內(nèi)科學(xué)碩士。研究方向?yàn)闅獾姥装Y及重癥醫(yī)學(xué)，對呼吸道常見疾病如慢性咳嗽、慢性阻塞性肺疾?。灾夤苎?、肺氣腫）、肺源性心臟病、肺部感染、肺結(jié)核、支氣管肺癌、支氣管哮喘、胸腔積液以及急慢性呼吸衰竭等呼吸疾病的診治積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擅長于急危重癥的救治，精通纖維支氣管鏡、內(nèi)科胸腔鏡、肺功能及呼吸機(jī)等的臨床應(yīng)用。作為主要研究者參與多項(xiàng)國家級(jí)、省廳級(jí)科研課題，參編有《內(nèi)科胸腔鏡》專著，為國家級(jí)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)班《內(nèi)科胸腔鏡技術(shù)》講者。第三篇：醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會(huì)“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表，美其名曰“架起了藥企與醫(yī)生溝通的橋梁”。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。醫(yī)藥代表必備職業(yè)素質(zhì)制藥企業(yè)派出或雇用藥品推廣人員被稱為“醫(yī)藥代表”，可以從簡單和復(fù)雜兩個(gè)方面來說。簡單來講，醫(yī)藥代表就是一個(gè)商品促銷員，你要?jiǎng)訂T一切的手段，把產(chǎn)品推銷出去。這就需要有商人的那些稟性，能說會(huì)道、善于交際、精于經(jīng)營、堅(jiān)忍不拔、鍥而不舍，甚至還要能喝能抽能吹能賭、見利忘義、臉厚心黑等等，商業(yè)就是商業(yè)，一切都在利益金錢里面，商場就是戰(zhàn)場。你有這些稟性嗎？你能扮演這樣的角色嗎？復(fù)雜來講，藥品是特殊商品，是指導(dǎo)性商品，藥品推銷員應(yīng)該對該藥品了如指掌，能對該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等，有自己獨(dú)到的見解認(rèn)識(shí)，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細(xì)說淵源，有理論有知識(shí)，簡直就是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)乃幤飞唐穼＜?。你能做到這些嗎？做到這些，就能進(jìn)入世界知名的制藥大公司（如安斯泰來制藥、第一三共制藥、美國強(qiáng)生等等）做一個(gè)所謂的醫(yī)藥代表了。一簡一繁，說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個(gè)醫(yī)藥代表的。按照目前中國的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度，可以將他們劃分為兩種基本類型，即“與產(chǎn)品無關(guān)類型”和“與產(chǎn)品有關(guān)類型”?！芭c產(chǎn)品無關(guān)類型”：極少數(shù)代表除了簡單的“工作”之外，幾乎沒有令人心動(dòng)的工作內(nèi)容，這樣的代表我們稱之為：ATM機(jī)。他們的“定期”工作，往往游離于產(chǎn)品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產(chǎn)品形象，成為“產(chǎn)品之外的影子”，客戶對于產(chǎn)品的了解，往往要經(jīng)歷“用藥實(shí)踐”和“自學(xué)成才”的過程。在獲得一定經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)之后，其中部分醫(yī)藥代表慢慢地成熟了，并逐漸形成如下風(fēng)格：我們稱之為“與公司產(chǎn)品有關(guān)類型”。第一類、社交活動(dòng)家：約占40%。他們宛若產(chǎn)品的外包裝，憑借自身眩目的顏色和視點(diǎn)，不斷吸引客戶的目光，當(dāng)客戶由于好奇而打開包裝之后，他們的工作便宣告結(jié)束，客戶需要認(rèn)真地審視和自我判斷，而包裝往往被棄置無用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進(jìn)谷底也是近在眼前。這些醫(yī)藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動(dòng)。每天，他們進(jìn)出于各個(gè)醫(yī)院尋找自己的目標(biāo)客戶，除了在初次見面時(shí)自我介紹中簡單介紹一下自己銷售的產(chǎn)品，他們以后的主要工作就是通過各種社交活動(dòng)與醫(yī)生建立合作關(guān)系，盡可能的滿足醫(yī)生的業(yè)余生活需要，以換取醫(yī)生對其產(chǎn)品的處方?？蛻魪乃麄冞@里獲得的更多的是個(gè)人利益的滿足，并不計(jì)較真正向他們提供服務(wù)的企業(yè)是誰。經(jīng)常抱怨客戶難以應(yīng)對，經(jīng)常遭受競爭產(chǎn)品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。醫(yī)藥代表必備職業(yè)素質(zhì)第二類、藥品講解員：約占50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫(yī)生對于產(chǎn)品的興趣，但是很難介入處方習(xí)慣的產(chǎn)生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫(yī)學(xué)和藥品的專業(yè)背景，并接受了眾多產(chǎn)品知識(shí)的上崗培訓(xùn)，而且隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到專業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要性，在逐步參照國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置市場部后，企業(yè)要求醫(yī)藥代表上崗前必須接受專門的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而且向醫(yī)生講解自己的產(chǎn)品是他們的基本職責(zé)。這類醫(yī)藥代表往往缺乏專業(yè)銷售技巧和人際溝通的經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)間他們能做到的就是盡可能地將所學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)如實(shí)的轉(zhuǎn)告醫(yī)生，這類醫(yī)藥代表在歐美市場上被稱之:MESSENGER。第三類、藥品銷售專家：約占8%。他們宛若產(chǎn)品的添加劑?？蛻粼谒麄兩砩狭私獾搅水a(chǎn)品的鮮活形象和優(yōu)勢特點(diǎn)，并隨之產(chǎn)生了處方動(dòng)機(jī)，經(jīng)過這些醫(yī)藥代表的努力工作，客戶形成處方習(xí)慣成為可能，公司的產(chǎn)品銷售也會(huì)日趨穩(wěn)定，競爭產(chǎn)品的沖擊在他們面前將會(huì)付出相當(dāng)高昂的代價(jià)。產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷量，需要專業(yè)銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業(yè)的感受之后全方位接受產(chǎn)品。在認(rèn)識(shí)到這個(gè)成功銷售的原則后，許多企業(yè)開始重視訓(xùn)練醫(yī)藥代表的銷售技巧。事實(shí)上多數(shù)企業(yè)中銷售業(yè)績突出的正是這類接受過專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的代表，通過他們的講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)有效對接了醫(yī)生和患者的需要，醫(yī)生在與他們的合作中發(fā)現(xiàn)自己開始喜歡某些品牌產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也在市場上逐步樹立起了自己的專業(yè)形象。這種類型的銷