【文章內容簡介】 高我們在人力資源市場上的競爭力的。四、學習中的不足與改進以上是我學習進出口貿易操作的心得?？傊@門課的學習對我達到了溫故而知新的效果。這對我的幫助時很大的。雖然老師很認真的指導我們，但是我覺得首先我還是缺少學習的主動性。每次都是老師說課堂測驗才會認真的去看筆記，去認真的計算案例中的數值。其次我覺得我還是不太了解現實生活中的國際貿易貨物和產品，所以對其缺乏一些興趣。我覺得在以后的學習中應該做好提前的預習，上課時把不懂得在筆記上做上記號，下課主動向老師虛心請教。其中也容納了我個人對這門學問的感想和認識。而且我們該多關注一些我自己感興趣的做國際貿易的公司和產品，關注國際市場的發(fā)展趨勢。這學期是理論和計算的學習，在課下我們應多了解相關知識加強自己理論聯(lián)系實際的能力。如果以后從事國際貿易工作的話，也要加強自己的心理素質，因為貿易過程中的風險還是不可估計的。總之我們還是要加強自己的綜合能力，這樣才能在以后的學習和工作中游刃有余，贏得成功。第四篇：國際貿易實務模擬操作實驗報告國際貿易實務模擬操作實驗報告國際貿易具有綜合、基礎性、應用性和實踐性較強的多種特點。在中國共產黨14大以來高度評價了改革開放以來我國社會主義現代化建設取得巨大的成就，社會主義市場正在形成，對外開放總體格局基本形成，縱觀世紀之交的國際形勢，世界科技革命日新月異，各國的聯(lián)系都在加強，經濟聯(lián)系也在加強，很大的程度上推動了國際貿易的發(fā)展，也加強了國際貿易專業(yè)的發(fā)展前景。并且隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更多復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實際操作能力。現代際商務活動,對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高的要求。因此,我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自身以適應新的形式。我們要加快國際貿易專業(yè)水平的提高,才能在以后工作中取得更好的進步,更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。一、實驗目的。信息技術的高速發(fā)展,我國市場經濟的飛速發(fā)展,全球化的腳步快速發(fā)展,帶動了我國經濟的發(fā)展,而我國的經濟市場上也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才,而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生,對這方面知識的了解也顯得必要,因此我們商務英語專業(yè)這個學期開設了國際實務這門課程,為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練,讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練,采取各種情況和實際問題給我們通過分析解答,一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際外貿工作,實現零距離上崗作業(yè)打下了堅實的基礎。培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能二、實驗內容為了使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,學校特為我們安排了三個星期的國際貿易實務模擬操作實驗。實驗主要由十個實驗組成:操作一 建立業(yè)務聯(lián)系一筆具體的交易往往始于出口商主動向潛在客房發(fā)函建立業(yè)務關系。進出口業(yè)務主要是通過英語函電，包括信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當今國際間貨物買賣磋商的主要載體。無論其采取何種形式，目的都是為了有效傳遞商務信息。因此，合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結構來完整的內容，同時，還要體現 出成熟的業(yè)務思維。建立業(yè)務關系的信函一般應包括如下內容：一、信息來源 即如何取得對方的資料，人作為貿易商，可以有各種途徑來了解客戶資料，如通過參贊處、商會、商務辦事處、銀行、第三方公司的介紹等等二、致函目的，一般來說，總是以擴大交易地區(qū)及對象、建立長期業(yè)務關系、拓寬產品銷路等為目的三、本公司概述，包括公司性質、業(yè)務范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對公司某些相對優(yōu)勢的介紹。四、產品介紹 通常只就公司經營產品的整體情況進行介紹五、激勵性結尾操作二 出口報價核算所謂出口報價是出口商、賣方向國外客戶提出進行交易商品的價格。通常不外乎FOB、CFR、CIF三種價格，在計算價格時，首先需要明確價格的構成，即所報價格將有哪些組成部分，然后則需清楚地了解各組成部分的計算方法，也就是成本、各項費用以及利潤的計算依據，最后將各部分加以合理的匯總即可。FOB、CFR、CIF三種價格的基本分別為：FOB：成本＋國內費用＋利潤 CFR：成本＋國內費用＋利潤＋出口運費 CIF：成本＋國內費用＋利潤＋出口運費＋出口保險費以實驗中的遙控賽車18812為例，其中要求是算CIFC3%的價格實際成本=150150/（1+17%）*9%= 每箱的實際成本= *12= 國內費用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱出口費用=2200*CIF報價含傭3%＝實際成本＋國內費用＋出口保費＋客戶傭金＋出口運費＋利潤＝ 即每輛賽車的CIFC3%價=由以上報價我們不難看出，出口報價核算并不深奧，其中的關鍵是掌握各項內容的計算依據加以匯兌。上述的報價核算可以說是一個比較精確的出口報價核算范例。在實際交易中，貿易商往往會采用一些簡單粗略或簡化的計算方法以使報價核算過程一更為簡便、快捷。操作三 發(fā)盤出口商通常會在兩種情形下擬寫發(fā)盤函：一是直接向客戶發(fā)盤，二是在收到客戶詢盤后作出答復。由于場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區(qū)別。前者要多考慮發(fā)盤的完整性和力要注重針對性，必須以對方感興趣或符合對方要求的商品為中心，做到有的放矢。完整準確以撰寫發(fā)盤避免爭議，有得于縮短交易磋商的時間，盡快達成協(xié)議，一般而言，一封規(guī)范的發(fā)盤函應包括如下三方面內容：一、準確闡明各項主要交易條件：一般包括品名規(guī)格、價格、數量、包裝、裝運、付款、保險等七大要件。二、聲明此發(fā)盤的有交期以及其他約束條件三、鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意?？傊?，由于發(fā)盤函是具有法律約束力的，我們必須特別注重其準確性和完整性。應包括足以明確該交易的各項主要條件。操作四 還盤核算還盤交易方式之一，即接盤人對所接發(fā)盤表示接受，但對其內容提出更改的行為。還盤實質上構成對原發(fā)盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤。因此，一經還盤，原發(fā)盤即失效，新發(fā)盤取代它成為交易談判的基礎。如果另一方對還盤內容不同意，還可以進行反還盤（或稱再還盤）。還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。在國際貿易中，往往經過多次的還盤、反還盤，才最終達成協(xié)議。受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。在實際業(yè)務中，貿易商如何對待客戶的還盤呢？首先要針對還價進行必要的核算，了解在價格降低以后對出口商利潤的影響程度，其次要分析在構成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調整以保證自己的利益。出口商可以采取一些對策來面對買家的還價?？偠灾瑹o論采取何種方式，正確的還價核算都是必不可少的。在出口還盤核算時主要采用逆順法，首先要考慮的總是是根據客戶的還價，自己是否還有利潤，利潤額是多少。業(yè)務實踐中，總價法比較直觀又比較精確。繼續(xù)以18812貨為例，1．我公司可望獲取的單位利潤額=銷售收入實際購貨成本國內費用海洋運費保險費傭金=***(3％+110％*％)==報價數量：20012＝2400輛總利潤額：*2400=2．如果接受對方價格，且公司又必須有5%的利潤，在其它條件均無變化的前提下，我公司能接受的各貨號國內最高供貨價格為：=銷售收入銷售利潤保險費傭金國內費用海洋運費+退稅收入=(**(15％*％3％))/(19％/)=(*())/=3．經與生產廠商協(xié)調，18812的供貨價格下調至每輛145元，請根據新的供貨價格再次報出每個貨號的CIFC3價格，報價利潤率是8%。實際成本＝采購成本－退稅收入＝1451459% /（1 + 17%）=CIFC3＝（實際成本+國內費用+出口運費）/（1傭金率預期利潤率（1+加成率）保費率）＝(++)/(13%8%110%%)/ =操作五 訂約及成交核算成交核算從內容和過程上都與還價核算中的總利潤額及利潤率核算基本相同。只是在性質上有所不同而已。還價核算時，計算利潤額和利潤率的目的是分析客戶的還價，以便根據核算的結果采取相應的對策。然而，成效核算是在交易雙方達成交易之后，出口商對交易磋商的結果作一總結。因此，合同核算通常采用總價法計算一筆交易可以獲得的人民幣利潤總額。成交核算就是詳盡列出銷售收入、退稅收入、各項費用支出、采購成本以及每個品種的成交利潤額以及合同總利潤額和利潤率。在進出口交易中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同關系即宣告成立。同時，為了全球履約和監(jiān)督，雙方通竅支簽訂一份合同。當出口方向進口方