【文章內(nèi)容簡介】 定義運用公司的資金來換取有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源，此資源通過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。十八：對于一款新的產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成？對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，在根據(jù)零件的加工精算要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用做一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報價給你的時候，你就可以大概的酸楚供應(yīng)商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本：如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以達(dá)到最好的談判效果。十九：如何管理供應(yīng)商供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商李在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行淘汰或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！二十：你有什么問題嗎？貴公司是怎樣的一個上班制度二十一：采購人員日常工作的重點？開發(fā)、維護(hù)并評價供應(yīng)商：采購合同談判：價格評估：制定并不斷改進(jìn)采購流程：采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書、管理等很多方面。采購工作重點適時適質(zhì)適價購買公司所需物品。二十二：采購中你怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量,交貨方式，供應(yīng)商的賬號、地址等要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。二十三：采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱?接受采購計劃—詢比議價—下訂單—審核—跟催—收貨—退貨。相關(guān)的單據(jù)：請購單、采購單、詢價單、進(jìn)貨單等。二十四：評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具有的素質(zhì)？提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的服務(wù)。二十五：你做采購時的困惑？產(chǎn)品的價格，供應(yīng)商到底還有多少利潤空間？二十六：采購的5R管理合適的供應(yīng)商、合理的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量 二十七：供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的？我會給供應(yīng)商施加壓力，首先我會問為什么會經(jīng)常延遲交貨，他肯定會說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我只想提醒他這個事情嚴(yán)重了。讓他記住這個延遲交貨的事情。另外找一個新供應(yīng)商。讓我要購買的物料在兩個供應(yīng)商之間分?jǐn)偅@樣也就等于告訴老供應(yīng)商，如果還有延遲交貨的現(xiàn)象，就有可能被新供應(yīng)商所替代二十八：你是如何砍價的？當(dāng)產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時，可以從技術(shù)方面入手，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要因素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產(chǎn)品了然于胸，便于談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達(dá)到雙贏。第三篇：采購員面試題一、對采購員工作崗位的認(rèn)識1你認(rèn)為采購員的價值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識！回答：最為一個采購員，首先想到幾點：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。采購管理作為一個采購員，你對拿回扣的事如何看待？答：如果供應(yīng)商給回扣，就說明商品還有利益空間，可以選擇讓對方降價來做這筆生意。二、專業(yè)知識采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進(jìn)貨單等等。如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。采購成本降低的方法？答：設(shè)計優(yōu)化法成本核算法類比降價法招標(biāo)競價法規(guī)模效應(yīng)法國產(chǎn)化降價法。影響采購工作有哪些？答：。，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。 料的一大原因。，計劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！回答：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。詢價過程中，如果老供應(yīng)商的報價經(jīng)常比新供應(yīng)商報價高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況；回答：一定要把采購物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時也給新供應(yīng)商一個機會，但是也要防備新供應(yīng)商的低價只是為了搶單。這樣，在多了一個供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應(yīng)商送樣合格列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿電子料的市場價格怎樣？答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。你以前的公司有采購計劃或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達(dá)到的；回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格，因為這時你接到的訂單也會因為單量較大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會理解的。1你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法?；卮穑盒纬蛇@樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ)，沒有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實很簡單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個簡單的道理，相信每個供應(yīng)商都會明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。三、緊急時間處理客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？回答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場通用，供應(yīng)商還是會理解并協(xié)助的。四、關(guān)于自己我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?？答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？答：以下保險的回答會讓你順利過關(guān)：（1）有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視狈δ托?。?）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。（3）有時候我找不到時間放松自己。（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進(jìn)。按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！最能概括你自己的三個詞是什么？答：適應(yīng)能力強，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿?。你對我們公司有什么認(rèn)識？答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。：“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！?“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多?！钡谒钠翰少弳T采購工作作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中的一個基本環(huán)節(jié)，過去一直是“幕后英雄”。有人認(rèn)為采購是一個很簡單的職能，就是花錢買東西，這有何難！而隨著國際、國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)逐步認(rèn)識和理解到采購在生產(chǎn)和銷售中的重要價值。國際化的貿(mào)易需要實現(xiàn)從供應(yīng)商、廠家、分銷商到最終用戶之間的物流、信息流和資金流的一體化管理，因此建立新型供需關(guān)系和采購經(jīng)營模式