【文章內容簡介】 圖來板生產和各貿易商行來料加工國內各品牌鞋樣，自主設計開發(fā)時尚流行的男女裝鞋?，F(xiàn)有現(xiàn)代化生產線4條，年鞋生產量超過200萬雙。按ISO9001質量體系，嚴格管理、一絲不茍、精益求精，堅持高質高效，價格實惠，誠信服務的經(jīng)營宗旨。產品運銷國內外，成為客戶信賴的鞋商。2002年成為中國國際貿易促進委員會惠州市支會會員，企業(yè)并在黃埠鎮(zhèn)首屆文藝匯演中獲獎。林再壇在1999年畢業(yè)后在“廣興利鞋模廠”任助理經(jīng)理，工作刻苦認真，虛心好學，很快就成為廠里的技術骨干。然而，工作了兩年后，林再壇認為自己應該有更廣闊的發(fā)展空間，兒時的夢想——成為商業(yè)精英不斷縈繞心頭，揮之不去?！跋牒昧司托袆印边@是經(jīng)常浮現(xiàn)在林再壇腦海的一句話。2001年林再壇在親戚朋友的幫助下，經(jīng)過多方努力，創(chuàng)辦“廣利興鞋業(yè)有限公司”并任公司總經(jīng)理。公司承接香港及海外來圖來板生產和各貿易商行來料加工國內各品牌鞋樣，自主設計開發(fā)時尚流行的男女裝鞋。理想與現(xiàn)實總是有距離的，在通往理想的道路上總會鋪滿荊棘與坎坷。在公司創(chuàng)辦初期，生產環(huán)節(jié)十分薄弱，市場開發(fā)也舉步維艱，員工能認可公司管理嗎？客戶能認可嗎？金融、稅務等社會方方面面能認可嗎？面對的困難太多太多，林再壇沒有退縮，經(jīng)過一年多的艱苦努力和奮勇拼搏，公司在惠州市場站穩(wěn)了腳跟，公司經(jīng)營預期實現(xiàn)了第一個目標，這同時也讓他感到了身上責任的重大，接下來必須讓公司在快速膨脹中趨向完善和正規(guī)，必須讓公司在良性發(fā)展中不斷攀登新的高峰，必須讓團隊的每個人清晰地看到公司美好的未來和遠大的前景。首先林再壇用自己的誠信和沖勁贏得當?shù)亟鹑?、稅務等社會方方面面的認可和信賴，這為公司大踏步發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境和資金保障。緊接著在團隊建設上于2003年1月份開始面向社會公開招聘有知識、有文化、有能力的大學生加盟，致力打造銷售和服務團隊。到年底先后有10多名新人相繼加盟，經(jīng)過系統(tǒng)地培訓很快成為公司的新生力量。如果說新人的不斷增加，為公司發(fā)展注入了生機和活力，那么，公司體制、機制建設的不斷完善，又為公司發(fā)展鋪好了牢固的基石。在體制建設上，先后組建和成立了生產部、銷售部、人事部、總經(jīng)辦、財務部、計劃部、倉儲中心。在機制建設上先后制定出臺了《制度體系》、《考核體系》、《薪資體系》等一整套規(guī)章制度。隨著團隊規(guī)模的迅速擴大和管理的逐步規(guī)范，隨之而來的是市場開發(fā)的快速推進和銷售回款的一路上揚。林再壇的廣利興鞋業(yè)有限公司的團隊用團結、凝聚、拼搏、奉獻等任何一個詞匯形容都不為過。其鋼鐵般的戰(zhàn)斗威力首先來自于“不斷學習、不斷改善”?？酌髡f過，“才須學也。非學無以廣才，非志無以成學?！蓖ㄟ^不斷學習，讓林再壇的管理理念一下子豁然開朗，對整個公司進行了大刀闊斧的改革，使原來管理相對比較混亂的公司逐步走上正軌；他運籌帷幄，通過組建分公司細化市場和開發(fā)建設銷售網(wǎng)絡，使大批客戶陸續(xù)加盟廣利興鞋業(yè)有限公司。“忠誠、回報”，又是林再壇凝聚親情、凝聚力量的法寶。打造公司就像打造一個家，對待員工就像對待親人。公司通過開展“公司一家親”活動和經(jīng)常組織拓展訓練等，把“以人為本”的管理思想貫穿在公司管理的始終，使全體員工真正感受到了公司管理的人情味和親情化；不斷完善的《薪酬體系》以及在業(yè)內絕無僅有的高工資和勞保待遇，更讓大家感覺到了自己付出與回報的合理性。林再壇經(jīng)常跟員工講這樣一段話：“隨著公司的發(fā)展，我身上的擔子和責任也越來越重，在別人眼里,我們只是個一般的制鞋公司,可是和企業(yè)一起成長起來的兄弟姐妹們都知道,這是我們的家,是我們一生的事業(yè)?！绷衷賶悄贻p的老板、創(chuàng)造了并不年輕的業(yè)績，這并沒有讓他滿足和狂熱，也沒有因眼前的成功而放棄自己更大的夢想。他為公司勾畫出未來發(fā)展的藍圖，打算快速完成公司的規(guī)模膨脹和原始資本積累；實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營、走集團化道路，最終邁向資本市場的經(jīng)營運作。畢業(yè)生姓名：陳觀日畢業(yè)學校：廣東省惠東縣惠東職業(yè)中學 所學專業(yè)：計算機畢業(yè)時間：1999年7月就業(yè)單位：江南電腦有限公司典型事例：陳觀日同志于1999年畢業(yè)于惠東職業(yè)中學計算機專業(yè)，同年創(chuàng)辦江南電腦有限公司，充分發(fā)揮所學專業(yè)技術，業(yè)務范圍不斷擴大。并設銷售部、培訓部，經(jīng)營軟件開發(fā)，產品進銷存，商場POS系統(tǒng)，網(wǎng)絡工程，電腦培訓等業(yè)務。99年獲得七喜電腦代理權，生意蒸蒸日上。2002年分別在惠州市、惠東縣開設連鎖公司，資產由原來的38萬上升到800多萬元。公司守信用，講質量，本著“卓越品質，真誠服務”的宗旨為社會服務，培訓初中高級電腦人員7000多名，得到社會同行的認可，成為電腦行業(yè)的佼佼者“沒有資金積累，沒有太高的學歷，沒有社會資源??”多少年輕人滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情，就是被這樣的幾個“沒有”澆滅了。陳觀日，這位1999年從惠東職業(yè)中學畢業(yè)的男孩子，卻白手起家在惠東開起了一家電腦銷售店，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路，成為惠東職業(yè)中學的優(yōu)秀畢業(yè)生之一。陳觀日家庭條件一般。1999年，他從惠東職業(yè)中學畢業(yè)，學的是計算機專業(yè)，他希望能用自己學到的知識與本領，創(chuàng)辦一家電腦銷售公司。畢業(yè)后，陳觀日向朋友親戚借了一些錢，在惠東縣城開了一家電腦銷售店，命名為“江南電腦有限公司”。當時沒有客戶資源，也沒有多少人了解他們，所以剛開始業(yè)務進行得比較艱難。剛開業(yè)時，陳觀日親自拿著宣傳單到檔口附近的馬路邊，向過往行人派發(fā)。這種派發(fā)宣傳單的事，別人可能只是請個臨時工，陳觀日卻親自去做，是認為這樣可以了解客戶對電腦的要求，理解他們的心態(tài)；還可以見機行事帶客戶到店里了解產品。在這一年里，他遭遇了不少白眼，人也曬黑了不少，但是了解不少市民對電腦的需求。陳觀日讀書的時候，電腦普及率還不是很高，但是到了2004年，電腦在辦公，家庭等方面開始普及，他發(fā)現(xiàn)這個市場的潛力。這一年，陳觀日兩次贊助當?shù)氐囊恍W校的社團活動，把電腦搬進校園展示。這種推廣方式效果不錯，學生們都知道了“江南電腦”，有了先入為主的念頭，等他們選購電腦時，會把“江南電腦”作為范本，在這以后不少學生選擇在他們公司買電腦“江南電腦”還會把每個購買電腦的客戶加入一個，每個季度都會向他們發(fā)送一些電腦保護的小貼士，提供最新的優(yōu)惠活動信息，拉近與客戶間的距離。除此之外，他們店里的技術人員上門服務時，小問題完全免費，更換硬件也是按低盈利率做。到學校為學生維修電腦時，其他學生電腦的一些小問題，都一律免費服務。這樣，他們電腦店的名聲也越來越大。2007年，客戶介紹過來的業(yè)務量，占到我們全部業(yè)務量的60%。電腦在企事業(yè)和機關單位里的普及，讓陳觀日意識到這又是一個商機，是每家電腦店基本上都看得到的商機，大家也都想著辦法爭取，競爭激烈，要贏得市場還要靠服務，這是他的思路。2006年，有一家外企到江南電腦店買了3臺電腦，他們又在其他電腦店購買了打印機等電腦設備，后來他們的打印機在過了保修期后出現(xiàn)問題，陳小姐想起了江南電腦店，希望他們能派人維修一下。雖然打印機是在別家公司買的，但接到電話后，陳觀日還是派出技術人員，就這樣，江南電腦獲得了這家公司的認可，此后這家公司的耗材、電腦維修等業(yè)務都交給他們。功夫不負有心人，2007年以來，與江南電腦建立固定業(yè)務關系的團體客戶有幾十家，其中汽配、房地產、旅游等企業(yè)有10多家，業(yè)務量占到全店業(yè)務量的50%。到現(xiàn)在，江南電腦也獲得了電腦硬件商家的肯定，成為微星、昂達的主板和顯卡，三星、LG的顯示器授權經(jīng)銷商，還成為英特爾的5星級合作伙伴。雖然中職生學歷較低，但陳觀日有信心，從一間小電腦店做起，邊工作邊實踐，提高自己的各項才能，選定自己的目標，一步一步地邁