【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圖來板生產(chǎn)和各貿(mào)易商行來料加工國內(nèi)各品牌鞋樣，自主設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)尚流行的男女裝鞋?，F(xiàn)有現(xiàn)代化生產(chǎn)線4條，年鞋生產(chǎn)量超過200萬雙。按ISO9001質(zhì)量體系，嚴(yán)格管理、一絲不茍、精益求精，堅(jiān)持高質(zhì)高效，價(jià)格實(shí)惠，誠信服務(wù)的經(jīng)營宗旨。產(chǎn)品運(yùn)銷國內(nèi)外，成為客戶信賴的鞋商。2002年成為中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)惠州市支會(huì)會(huì)員，企業(yè)并在黃埠鎮(zhèn)首屆文藝匯演中獲獎(jiǎng)。林再壇在1999年畢業(yè)后在“廣興利鞋模廠”任助理經(jīng)理，工作刻苦認(rèn)真，虛心好學(xué)，很快就成為廠里的技術(shù)骨干。然而，工作了兩年后，林再壇認(rèn)為自己應(yīng)該有更廣闊的發(fā)展空間，兒時(shí)的夢(mèng)想——成為商業(yè)精英不斷縈繞心頭，揮之不去?！跋牒昧司托袆?dòng)”這是經(jīng)常浮現(xiàn)在林再壇腦海的一句話。2001年林再壇在親戚朋友的幫助下，經(jīng)過多方努力，創(chuàng)辦“廣利興鞋業(yè)有限公司”并任公司總經(jīng)理。公司承接香港及海外來圖來板生產(chǎn)和各貿(mào)易商行來料加工國內(nèi)各品牌鞋樣，自主設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)尚流行的男女裝鞋。理想與現(xiàn)實(shí)總是有距離的，在通往理想的道路上總會(huì)鋪滿荊棘與坎坷。在公司創(chuàng)辦初期，生產(chǎn)環(huán)節(jié)十分薄弱，市場(chǎng)開發(fā)也舉步維艱，員工能認(rèn)可公司管理嗎？客戶能認(rèn)可嗎？金融、稅務(wù)等社會(huì)方方面面能認(rèn)可嗎？面對(duì)的困難太多太多，林再壇沒有退縮，經(jīng)過一年多的艱苦努力和奮勇拼搏，公司在惠州市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，公司經(jīng)營預(yù)期實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)目標(biāo)，這同時(shí)也讓他感到了身上責(zé)任的重大，接下來必須讓公司在快速膨脹中趨向完善和正規(guī)，必須讓公司在良性發(fā)展中不斷攀登新的高峰，必須讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人清晰地看到公司美好的未來和遠(yuǎn)大的前景。首先林再壇用自己的誠信和沖勁贏得當(dāng)?shù)亟鹑?、稅?wù)等社會(huì)方方面面的認(rèn)可和信賴，這為公司大踏步發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境和資金保障。緊接著在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上于2003年1月份開始面向社會(huì)公開招聘有知識(shí)、有文化、有能力的大學(xué)生加盟，致力打造銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。到年底先后有10多名新人相繼加盟，經(jīng)過系統(tǒng)地培訓(xùn)很快成為公司的新生力量。如果說新人的不斷增加，為公司發(fā)展注入了生機(jī)和活力，那么，公司體制、機(jī)制建設(shè)的不斷完善，又為公司發(fā)展鋪好了牢固的基石。在體制建設(shè)上，先后組建和成立了生產(chǎn)部、銷售部、人事部、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、計(jì)劃部、倉儲(chǔ)中心。在機(jī)制建設(shè)上先后制定出臺(tái)了《制度體系》、《考核體系》、《薪資體系》等一整套規(guī)章制度。隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的迅速擴(kuò)大和管理的逐步規(guī)范，隨之而來的是市場(chǎng)開發(fā)的快速推進(jìn)和銷售回款的一路上揚(yáng)。林再壇的廣利興鞋業(yè)有限公司的團(tuán)隊(duì)用團(tuán)結(jié)、凝聚、拼搏、奉獻(xiàn)等任何一個(gè)詞匯形容都不為過。其鋼鐵般的戰(zhàn)斗威力首先來自于“不斷學(xué)習(xí)、不斷改善”。孔明說過，“才須學(xué)也。非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。”通過不斷學(xué)習(xí)，讓林再壇的管理理念一下子豁然開朗，對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，使原來管理相對(duì)比較混亂的公司逐步走上正軌；他運(yùn)籌帷幄，通過組建分公司細(xì)化市場(chǎng)和開發(fā)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，使大批客戶陸續(xù)加盟廣利興鞋業(yè)有限公司?！爸艺\、回報(bào)”，又是林再壇凝聚親情、凝聚力量的法寶。打造公司就像打造一個(gè)家，對(duì)待員工就像對(duì)待親人。公司通過開展“公司一家親”活動(dòng)和經(jīng)常組織拓展訓(xùn)練等，把“以人為本”的管理思想貫穿在公司管理的始終，使全體員工真正感受到了公司管理的人情味和親情化；不斷完善的《薪酬體系》以及在業(yè)內(nèi)絕無僅有的高工資和勞保待遇，更讓大家感覺到了自己付出與回報(bào)的合理性。林再壇經(jīng)常跟員工講這樣一段話：“隨著公司的發(fā)展，我身上的擔(dān)子和責(zé)任也越來越重，在別人眼里,我們只是個(gè)一般的制鞋公司,可是和企業(yè)一起成長(zhǎng)起來的兄弟姐妹們都知道,這是我們的家,是我們一生的事業(yè)。”林再壇是年輕的老板、創(chuàng)造了并不年輕的業(yè)績(jī)，這并沒有讓他滿足和狂熱，也沒有因眼前的成功而放棄自己更大的夢(mèng)想。他為公司勾畫出未來發(fā)展的藍(lán)圖，打算快速完成公司的規(guī)模膨脹和原始資本積累；實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營、走集團(tuán)化道路，最終邁向資本市場(chǎng)的經(jīng)營運(yùn)作。畢業(yè)生姓名：陳觀日畢業(yè)學(xué)校：廣東省惠東縣惠東職業(yè)中學(xué) 所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)畢業(yè)時(shí)間：1999年7月就業(yè)單位：江南電腦有限公司典型事例：陳觀日同志于1999年畢業(yè)于惠東職業(yè)中學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，同年創(chuàng)辦江南電腦有限公司，充分發(fā)揮所學(xué)專業(yè)技術(shù)，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。并設(shè)銷售部、培訓(xùn)部，經(jīng)營軟件開發(fā)，產(chǎn)品進(jìn)銷存，商場(chǎng)POS系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)工程，電腦培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。99年獲得七喜電腦代理權(quán)，生意蒸蒸日上。2002年分別在惠州市、惠東縣開設(shè)連鎖公司，資產(chǎn)由原來的38萬上升到800多萬元。公司守信用，講質(zhì)量，本著“卓越品質(zhì)，真誠服務(wù)”的宗旨為社會(huì)服務(wù)，培訓(xùn)初中高級(jí)電腦人員7000多名，得到社會(huì)同行的認(rèn)可，成為電腦行業(yè)的佼佼者“沒有資金積累，沒有太高的學(xué)歷，沒有社會(huì)資源??”多少年輕人滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情，就是被這樣的幾個(gè)“沒有”澆滅了。陳觀日，這位1999年從惠東職業(yè)中學(xué)畢業(yè)的男孩子，卻白手起家在惠東開起了一家電腦銷售店，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路，成為惠東職業(yè)中學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生之一。陳觀日家庭條件一般。1999年，他從惠東職業(yè)中學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，他希望能用自己學(xué)到的知識(shí)與本領(lǐng)，創(chuàng)辦一家電腦銷售公司。畢業(yè)后，陳觀日向朋友親戚借了一些錢，在惠東縣城開了一家電腦銷售店，命名為“江南電腦有限公司”。當(dāng)時(shí)沒有客戶資源，也沒有多少人了解他們，所以剛開始業(yè)務(wù)進(jìn)行得比較艱難。剛開業(yè)時(shí)，陳觀日親自拿著宣傳單到檔口附近的馬路邊，向過往行人派發(fā)。這種派發(fā)宣傳單的事，別人可能只是請(qǐng)個(gè)臨時(shí)工，陳觀日卻親自去做，是認(rèn)為這樣可以了解客戶對(duì)電腦的要求，理解他們的心態(tài)；還可以見機(jī)行事帶客戶到店里了解產(chǎn)品。在這一年里，他遭遇了不少白眼，人也曬黑了不少，但是了解不少市民對(duì)電腦的需求。陳觀日讀書的時(shí)候，電腦普及率還不是很高，但是到了2004年，電腦在辦公，家庭等方面開始普及，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的潛力。這一年，陳觀日兩次贊助當(dāng)?shù)氐囊恍W(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)，把電腦搬進(jìn)校園展示。這種推廣方式效果不錯(cuò)，學(xué)生們都知道了“江南電腦”，有了先入為主的念頭，等他們選購電腦時(shí)，會(huì)把“江南電腦”作為范本，在這以后不少學(xué)生選擇在他們公司買電腦“江南電腦”還會(huì)把每個(gè)購買電腦的客戶加入一個(gè)，每個(gè)季度都會(huì)向他們發(fā)送一些電腦保護(hù)的小貼士，提供最新的優(yōu)惠活動(dòng)信息，拉近與客戶間的距離。除此之外，他們店里的技術(shù)人員上門服務(wù)時(shí)，小問題完全免費(fèi)，更換硬件也是按低盈利率做。到學(xué)校為學(xué)生維修電腦時(shí)，其他學(xué)生電腦的一些小問題，都一律免費(fèi)服務(wù)。這樣，他們電腦店的名聲也越來越大。2007年，客戶介紹過來的業(yè)務(wù)量，占到我們?nèi)繕I(yè)務(wù)量的60%。電腦在企事業(yè)和機(jī)關(guān)單位里的普及，讓陳觀日意識(shí)到這又是一個(gè)商機(jī)，是每家電腦店基本上都看得到的商機(jī)，大家也都想著辦法爭(zhēng)取，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要贏得市場(chǎng)還要靠服務(wù)，這是他的思路。2006年，有一家外企到江南電腦店買了3臺(tái)電腦，他們又在其他電腦店購買了打印機(jī)等電腦設(shè)備，后來他們的打印機(jī)在過了保修期后出現(xiàn)問題，陳小姐想起了江南電腦店，希望他們能派人維修一下。雖然打印機(jī)是在別家公司買的，但接到電話后，陳觀日還是派出技術(shù)人員，就這樣，江南電腦獲得了這家公司的認(rèn)可，此后這家公司的耗材、電腦維修等業(yè)務(wù)都交給他們。功夫不負(fù)有心人，2007年以來，與江南電腦建立固定業(yè)務(wù)關(guān)系的團(tuán)體客戶有幾十家，其中汽配、房地產(chǎn)、旅游等企業(yè)有10多家，業(yè)務(wù)量占到全店業(yè)務(wù)量的50%。到現(xiàn)在，江南電腦也獲得了電腦硬件商家的肯定，成為微星、昂達(dá)的主板和顯卡，三星、LG的顯示器授權(quán)經(jīng)銷商，還成為英特爾的5星級(jí)合作伙伴。雖然中職生學(xué)歷較低，但陳觀日有信心，從一間小電腦店做起，邊工作邊實(shí)踐，提高自己的各項(xiàng)才能，選定自己的目標(biāo)，一步一步地邁